电商视觉营销4.6ppt课件

电商视觉营销,-龙晓丹,1,04,PARTFOUR,4.6问题宝贝,2,3,4,上节课我们学到了什么呢？,5,排顺序,宝贝整体图片,细节图片,产品介绍文字,售后服务,联系方式,交易条款,123456,6,排顺序,宝贝整体图片,细节图片,产品介绍文字,售后服务,联系方式,交易条款,123456,你对了吗？,1,2,3,4,5,6,7,8,课程导入,在讲新课之前我们来看一段双十一期间引起热议的视频：我们得出的结论是？,9,课程导入,在讲新课之前我们来看一段双十一期间引起热议的视频：我们得出的结论是：理想很丰满，现实很骨感，网络购物需谨慎啊。,10,课程导入,同学们思考：是什么吸引着顾客愿意冒着“买家秀”和“卖家秀”相差很大的风险，仍执意要买淘宝上的宝贝呢？,11,目标,美妙的宝贝详情页,对象,勾引,淘宝店主的目标,是什么吸引着顾客执意要买淘宝上并不一定可靠的宝贝呢？,12,问题宝贝的分类,1）高转化，低流量的宝贝2）低转化，低流量的宝贝3）高流量，低转化的宝贝现假设你的店铺有这三款宝贝，你将分别采取什么样的态度来处理这三款宝贝呢？为什么？,13,问题宝贝的分类,1）高转化，低流量的宝贝这是有爆款潜力的宝贝，想办法从店内、或者店外引流。2）低转化，低流量的宝贝这类宝贝本身比较难处理，可直接依靠其他浏览量高的宝贝做关联销售或搭配套餐来带动。3）高流量，低转化的宝贝这类宝贝我们重点关注，首先看它的供应链有没问题，如果没有问题就要作宝贝的优化。,14,任务一：,想要成为一名合格的淘宝店主，需要完成下面的第一个任务：素材包中的Excel表格是淘宝店铺中量子恒道给出的数据，请分别找出这个店铺有必要进行宝贝优化的问题宝贝。（3种）提示：首先明确是第几类宝贝？然后根据高/低流量，高/低转化率数据进行排序，选择前3种。,15,操作示范：,1）将宝贝按浏览量从高到低进行排列2）去前1/2的宝贝单独列出3）将1/2的宝贝按成交量由低到高进行排列，取前三个宝贝即为我们需要优化的宝贝。详细的步骤见素材包中的Excel表格中的手机店铺示范,16,最终答案：,男装品牌需要优化的三种是：护肤品中需要优化的三种是：,17,18,问题宝贝的分析,宝贝主图关乎到流量的引入，也是提升宝贝点击率的最重要手段，如何优化主图是我们打造超强转化率的重点方面。因此宝贝主图的优化是淘宝店主应具备的基本素质之一！,19,请试着分析下图宝贝的问题究竟在哪里？,20,多个文字区域，大面积铺盖，干扰正常查看宝贝,21,请试着分析下图宝贝的问题究竟在哪里？,22,文字区域在图片中央，透明度低、面积大且颜色鲜艳，妨碍正常宝贝的观看,23,请试着分析下图宝贝的问题究竟在哪里？,24,图片上无肉眼可见的文字区域，不吸引人,25,请试着分析下图宝贝的问题究竟在哪里？,26,主次不分，周边大面积覆盖，颜色或者其他宝贝图片太过于吸引眼球，影像宝贝图片的正常浏览,27,请试着分析下图宝贝的问题究竟在哪里？,28,食品/保健品类目出现夸大宣传字眼,29,请试着分析下图宝贝的问题究竟在哪里？,30,盗用杂志影视图片，非原创，严重者侵权！,31,32,如何设置宝贝的主图呢？,1、突出主要产品，主题清晰。2、背景干净简单，与主题吻合。3、有促销元素，吸引人。4、产品的促销字眼切合实际，原创作品。,33,任务三：,想要成为一名合格的淘宝店主，需要继续完成下面的第三个任务：素材包中的图片文件夹中有两张产品的图片和一些促销字眼的素材，请你和你的伙伴一起根据刚才的几点要求，从其中挑选一张图片，利用PS简单的进行处理，制作出吸引买家的宝贝主图。,34,总结之知识点一：,问题宝贝的分类1）高转化，低流量的宝贝这是有爆款潜力的宝贝，想办法从店内、或者店外引流。2）低转化，低流量的宝贝这类宝贝本身比较难处理，可直接依靠其他浏览量高的宝贝做关联销售或搭配套餐来带动。3）高流量，低转化的宝贝这类宝贝我们重点关注，首先看它的供应链有没问题，如果没有问题就要作宝贝的优化。,35,总结之知识点二：,1、突出主要产品，主题清晰。2、背景干净