B2C唯品会分析

唯品会：替代电器的商业逻辑，前几天，唯品会公布了2013年的业绩数据。 它已经连续5个季度持续利润，在美国刺激股价高涨，市场价格在两年内增长了50倍，曾接近100亿美元。 这一上升也成为继腾讯、百度和360后中国第四大网络上市公司。 很多电器商还在赤字中受苦的时候，为什么能实现利益？ 当初的温州商人两人一起创业，商业模式的方向回归了，唯品会的成长过程中，有什么不为人知的故事？ 在以红杉资本为代表的投资家进入前后，公司的商业模式发生了什么变化？ 流血上市，为什么实现了股价2400%的暴涨，背后有什么样的逻辑，接下来，在目睹奇迹的时候，一起享受唯品会的商业逻辑吧！ 公司介绍：唯品会是沈亚和洪晓波于2008年12月在广州成立的以品牌特价为特色的电器网站。 品牌商品以低1折的价格销售时尚、饰品、鞋子、美容化妆品、包、家具、家具、香水、3C、母子等。 每天100个品牌允许特价出售，确保正品，确保低价。 唯品会率先在国内开始了“品牌打折期间抢购正规品保险”的商业模式。 加上其“零库存”物流管理和电子商务的无缝对接模式，唯一商品在短时间内就扎根于电子商务领域。 截止到2013年7月，唯品会有在职者5800多人。 公司于2010年11月和2011年5月获得了红杉、DCM合计7000万美元的共同风投。 2012年3月23日，唯品会登陆美国新交所(NYSE:VIPS )，成为华南第一家在美国新交所上市的电子商务企业。 唯品会在上海、北京、简阳、成都、天津、鄂州等地设立了分公司和子公司。 仓库建设是唯品会的发展重点，唯品会在北京、佛山、昆山、简阳建设了4个大型仓库中心，物流中心引进了世界上最好的曼哈顿WMS系统，到2013年，中国的仓库面积超过25万平方米，平均日处理了20万订单“唯品会西南物流中心”于2012年6月开工，该项目占地300亩，总投资额6亿元，总建筑面积15万平方米。 其中一期项目建设完成，建筑面积8万平方米。 2013年第4季度的净利润为2540万美元，比上年同期增加了300%。 2014年2月21日，唯品会收购了东洋风格的股份的23%。 “大上详细”是WMS为仓库管理系统(Wwarehousemanagersystem )的简称供应链管理(Supplychainmanagement，SCM )，曼哈顿软件是世界领先的SCM软件和WMS供应商曼哈顿软件的供应链解决方案包括库存计划和预测、库存优化、订单周期管理、运输管理和配送管理。 使用曼哈顿软件的用户可以通过设置与频道相关的服务级别，使每个源可以在定义的时间执行在线订单、呼叫中心订单和商场订单。 曼哈顿库存优化解决方案不仅监视供应链各地点的库存状态，还与供应商共享库存数据，让供应商更好地进行生产和发货管理。 品牌解释、唯美：专业团队唯美设计充分展示了各品牌商品的品牌意识和特征品位：选择高级品牌风格，体验高质量生活内容的时尚会：最IN的时尚信息、最流行的品牌折扣、最新一代的时尚分析商业模式，解读模式：品牌折扣期间抢购，类似于在线outlets模式。 具体方法：购买：与正规品牌合作，购买服装鞋帽、包、化妆品等百货公司产品的著名高级品牌库存和积压。 但是，现在的阶段，渠道有限的影响力很弱，很难得到世界一流的奢侈品的合作。销售：根据计划，每天定期在线几种新产品，价格普遍打2-5折，是市场开拓模式。(1)产品战略唯品会现在聚集了千家一、二线品牌商品，品牌服装、鞋子、包、饰品、香水、化妆品、奢侈品、旅行产品品牌种类多是吸引消费者的另一个优点。 所有销售的商品都有正品保险，消费者可以放心购买。 (2)价格战略唯品会网站的定位是品牌折扣网站，与着名的国际、国内品牌代理商和制造商合作，通过销售其商品，消除中间商的费用，长期的合作，建立信赖关系，能够更低价格，质量和价格得到保证，且能够保证季节使商品更加优惠(3)渠道战略唯品会现在采用传统渠道战略和网络渠道两个渠道开展。 总部设在广州，现在在上海、成都、北京三个城市设立分公司，并在深圳设立办事处。 做业务的扩大、市场的扩大、顾客服务。 移动终端的扩展，与开发Android客户端、iphone客户端等的推特这样的社交平台合作。 (4)促销策略唯品会的促销策略是限期抢购、名品折扣，这也是真正吸引消费者的地方。 唯品会依靠口碑，结合互联网SNS模式，把信息、博客和留言板作为用户的交流平台，还用积分交换礼物和金券的奖励方式鼓励会员注册朋友，同样获得了良好的营销效果。 向消费者赠送节日礼物和贺卡，同样销售产品。 唯品会365爱基金频道的开设，通过公益活动宣传品牌，提高了知名度。 市场竞争模式、唯品会处于中国奢侈品网购的快速发展期，在中国奢侈品网购中占有一定的市场，但其面临的竞争对手和潜在竞争对手还很多，主要是淘宝、聂美优品、高雅折扣、网购、优质品网、网络易尚唯品会的竞争优势主要有几个：商品保证质量保证，唯品会是国内为品牌购买保险的电子商务网站，中华保险公司为商品提供品牌纯正品保险，如果发现购买的产品不是品牌纯正品，则通过正规的保险请求手续，获得全额保险发展移动商务唯品会，开发唯品泡沫计算机的桌面客户端，开发iphone客户端、Android客户端、塞班客户端和ipad客户端，满足不同人群的需求唯品会希望积极发展移动商务，夺走移动商务方面的商机. 扩张战略(1)随着区域扩张仓库的扩张开设区域网站提高新城市的渗透率(2)产品的扩张增加合作品牌，提高品牌销量扩大新产品种类与品牌供应商建立排他的合作关系(3)渠道在移动方面的扩张社交平台例如与推特的合作、交易过程、1、期权商品在消费者有了满意的商品后，可以进入商品页面，在这个页面上可以看到商品的详细信息，其中商品的照片中有从各种角度拍摄的照片。 把鼠标放在图像上显示放大的图像，顾客的详细观察变得容易，下面有商品信息、尺寸核对、服务保障等。 这些可以让消费者详细了解商品。 如果满意，请选择商品的尺寸、数量，然后点击“装入购物袋”。 2、确认购买后，可以看到购物袋中购买的商品，可以看到购物袋中购买的商品的数量、价格、总价格等，也可以取消在这里确认购买的商品。 确认商业购买没有错误后，可以立即点击购买，进入下一步。 3、确认订单信息点击购物袋中的“立即购买”后，进入下一步骤。 确认订单信息。 在此页面，第一行动商品的数量，之后是支付金额。以下行是送货地址，必须第一次填写，以后地址会自动保存，无需填写。 如果填写了送货地址，就填写发货时间。 如果有货款卷的话，点击货款卷，是否开收据等。 填写这些信息后，可以点击结算进行以下操作。 4、支付可以在确认订单信息时进行订单结算，进行支付。 这里的支付有很多方式。 例如网上银行的支付、支付宝、信用卡的支付、货款的支付、金钱的支付、手机的支付、货到付款等。 选择支付方式后，可以在适当的地方支付。 服务理念“消费者满意”是唯品会最大的追求目标！ 因此唯品会坚持安全诚实的交易环境和服务平台，为会员提供优质、高效、愉快的销售服务，提高客户满意度作为自己的责任，为消费者提供清爽、安全、安心、方便的消费流程体验和服务。 4F理念： Fast :有限的折扣时间Fashion :享受时尚的生活方式Fun :无限的购物乐趣Fun :卓越的品质和体验、发展现状、唯品会会员人数达到了4000万以上，活跃的会员达到了800万人。 合作品牌超过6000，其中全部网络垄断合作品牌超过900，日本订单数超过20万，2012年销售额(美国会计标准)为54亿元。 综合销售、会员、合作品牌等数据，由唯品会和天猫、京东、亚马逊等组成了中国一线电子商务阵营，分别代表了中国电子商务、市场、SHOPINGMALL、连锁等四大职业状态。 产品服务、唯品会作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和影响的网站之一，将努力为会员提供高质量、高效、愉快的网络购物体验。 唯品会为客人提供全天候的呼叫热线，约定低1折的低价格折扣，所有品牌商品都是100%的正品，支持多种支付方式，7天无条件退货。 “我和我的伙伴们吓了一跳”唯品会发布了虚拟试衣镜创造了新的消费者体验，最新信息：唯品会发售的虚拟实体店其实是利用N-show3D的体感形象以系统为中心的终端设备。 这个体感搭配系统通过整合体感、3D和AR强化现实技术，智能地认识各种体型，正确地判断在线平台销售的服装、背包等服装，可以给消费