产品推广与营销策略

产品宣传和营销战略5.1对象市场分析5.1.1企业及产品情况分析草莓屋网络公司是以大学生及中小企业为主要用户群体的宾客、政客、约会等功能相结合的网络服务企业。公司旨在为大学生及中小企业提供宾客及政客服务，实现大学生、企业用户在经济利益、个人价值、人际资源等方面的多方面共赢状况。5.1.2市场结构草莓屋网络公司的用户主要可分为两类，一类是占大多数的大学生为主的高知识分子，另一类是拥有巨额资金和开发资源的中小企业用户。其中，根据草莓屋的计划，一类顾客数占总注册人数的60%到80%，二类用户数约占20%到40%。对两类用户分别使用不同的营销方案：个人用户(以大学生为基础的知识分子):获得数量优势，相对经济能力不足，倾向于依赖家庭消费；要有实现自我价值的坚强意志。具有技术知识的优点，具有比较广泛的技术范围。需要交很多朋友。有追求时尚、享受时间、精力、生活的意志，在和莫金杰交朋友的时候有很大的市场潜力。企业用户(基于中小企业):资金优势；可以为大学生提供更多实现自我价值和获得自身利益的机会；企业用户更加关注网站上的技术，技术是金钱交换的主体，也是网站收益的主要来源之一。5.1.3目标市场的现状互联网迄今已进入“客户时代”。从博客、播客、博客、回客、胜利者，到各种稀奇古怪的新生“客流，网络上不断出现”。维基网站的出现和发展是很有意义的事情。在网络应用中，电子商务的范围将扩大，以实物交易为主，发展为智力成果、人工费用交易。为个人提供了通过智力、能力、各种资源的收费共享，扩大自己解决生活各种问题的能力的平台。对于社会中的各种组织，可以在一定程度上提高运营效率，降低运营成本。还提供了对整个社会灵活就业的工作岗位，可以起到构建和谐社会的作用。网站的社会意义一定会随着网站模式越来越成熟、影响力越来越大而变得更大。在本周网站未来走向成熟的过程中，出现了以下四种趋势。1.大型网络企业涉足任务周网站领域的当前，随着网民对周网站模式的认识提高，网站运营方式成熟，周网站生存空间将持续扩大。如果有必要用网站运营所能获得的潜在收益来吸引大企业的注意，或者阻止在现有网站领域绝对领先的网站竞争，大企业就会进入这个领域，以后占据一席之地。2)随着宾客网站介入任务双方劳务交易过程的程度的加深，宾客网站的实力提高，威望提高，宾客网站在执行任务活动中发挥中介担保作用的能力将越来越强，减少劳务交易双方的风险。任务发布者可以放心地将赏金传递到网站托管，任务负责人可以不再担心任务发布者的诚信。3)与补偿金相关的积分补偿制度逐渐在主流的当前部分成为像百度一样具有客观性的网站，通常与货币无关，只是名誉补偿。货币补偿通常被用作任务双方的非公开咨询支付方式或网站进行转移支付的支付中介。今后，如果大型网络公司进入网站领域，威克站将有很高的信誉，其悬赏制度将转变为与悬赏相关的积分悬赏体制。此时，课题发布者首先用货币在网站上购买积分，然后发布以这种积分作为悬赏的课题。任务负责人在任务完成后自动获得站点转移支付的分数，如果需要，还可以将自己拥有的点转换回网站。这种新的积分补偿制度，对于网站，可以尽量把钱留在网站内部，也可以容易地收取费用；对用户来说，不仅没有与陌生人进行劳务交易的危险，而且将悬赏转移为积分形式也很方便。4)。经过周网站相互竞争和退出，引领业界的周网站胜者都是网络商务的规律之一。wiker网站是有偿相互支持的平台，现有用户越多，自己的价值就越大，看起来对新用户更有吸引力。因此，经过竞争和退出，优势者的地位日益提高，劣势者倾向于逐渐消失。搜索引擎领域的百度、即时消息Tencent QQ、门户的Sohu、Netease、Sina等示例很多。因此，无论是在现有的wiker网站上一个王室竞争，还是其他大型网络企业进入wiker网站领域，未来都一定会创建具有行业领导地位的wiker网站。因此，要想发展草莓屋，就必须使大企业变大，变强，成为大学生宾客的首选。5.2市场定位对当前互联网产业发展现状和企业融资状况进行差异化竞争。5.2.1对象消费者审查对每个阶层消费者的调查表明，个人用户，尤其是大学生用户，在金钱利益和人脉资源方面更多，而企业用户更关心网站给自己带来的技术资源所能创造的价值。另一方面，考虑到国内猪octave、bake中国等很多网站的影响力和用户基础，草莓屋将使用户更加集中在大学生校园或相关小企业，防止与大型网站的正面冲突。5.2.2通过对产品核心优势检查产品定位的SWOT分析，该模型使用S-O策略(发挥优势，抢占机会)将核心优势插入这把刀的深层机会；精练地修饰产品的核心优点，赋予与竞争品牌不同的“内存点”，然后完全释放这个“内存点”，让内存点自己与目标用户进行对话，占据目标用户的心理。总之，在差别化定位中，草莓housbernee认为，以消费者个性化的差异要求和产品的核心优势为主，创造生动的形象，打造不同于传统网站的新品牌。5.3营销设计5.3.1营销目标第一年(2012-2015):西安重点大学普及，加强草莓屋网络技术公司的宣传，将草莓屋扩大到西安整体优惠商场，为西安大学生提供更多信息，建立良好口碑；第二年(2015-2015):提供多种优惠信息，在北京、上海、南京等地宣传。第三年(2015-2016):向全国各大学普及网站，与各地商家合作，努力成为大学人民信赖的校园网络。5.3.2网络营销促进战略网络营销主要以草莓店网络公司的网站宣传为主要目标。戴尔利用自己的网站推广S2S和S2B的电子商务营销渠道和销售机制，鼓励和鼓励更多用户通过此平台进行交易。(1)电子邮件宣传电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。广告邮件、电子杂志。电子通过广泛发布邮件信息获得第一关注。后者通过用户许可获得定期、方向宣传效果，通过较少的努力发挥更多的效果。每周向站点注册者发送电子邮件通信(E-mail Newsletter)。通信提供行业新闻和一些提示，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费送到会员的电子邮箱，同时释放各种电子杂志网站，让网民免费下载和阅读。(2)根据搜索引擎充电统计，50%以上的自愿访问发生在搜索引擎中。有效地填充搜索引擎是提高注意力的必要手段之一。搜索引擎要注意措辞和良好的引擎选择，定期跟踪填充效果，并进行合理的修改或补充。在谷歌、雅虎、MSN、搜狐、新浪、新浪、百度等知名搜索引擎和目录网站上提交网站后，网站可以通过提交的关键字出现在搜索结果列表中。这张收录往往需要一些时间。(3)网络联盟战略首先实现同类网站的互操作性，结盟，是我的第一位医生；第二，建立同行业(文化产业)同类型(交互式社区)的web联合体，相互促进，相互促进。加入论坛联盟网络滑冰联盟。(4)数据库战略侧重于在线调查、用户资料、访问统计等数据的收集和聚合，进行客观分析，同时提供对客户行为的指导和对网站建设的现实权威意见，是数据库战略的核心。A.调查：在网站上做小调查，问有趣的问题，让访问者投票。投票者可以明天或下周再来看调查结果。B.奖金活动：持续进行什么奖金活动。奖金不必太贵重。对你的访客只需稍微有用。他们经常会来看结果。C.测验：如果有测验，每周发布答案。与会者将来看正确答案。D.新闻：提供与主题相关的新闻。大多数人喜欢最新的新闻。如果你能成为他们的第一个来源，他们会再次访问。(5)大雁流星法大量访问类似的网站或热门在线平台，发布评论和论坛信息(可以使用技术手段)，介绍本网站或发布本网站的部分优秀内容，吸引爱好者访问等内容。(6)通过加入邮政链接联盟，加入邮政链接联盟的最大好处之一是，在网络上提高网站的曝光率，提高网站的反向链接数和pr值，还可以注册邮政链接联盟，留下关于网站的信息，自己创建自我管理式邮政链接系统，这样别人不通知我，就更容易添加我的邮政链接。(7)软文本宣传软文本分别站在用户观点、行业观点、媒体观点、程序编写和发行宣传上，确保每个软文本发布在各种网站上，以获得最佳效果。柔软的文章对用户有意义，标题要写的申办网站编辑能取得最好的宣传效果。(8)通过口碑宣传免费服务或新载体，根据口碑宣传的惯用程序，用户可以帮助我们进行口碑宣传。(9)整理论坛宣传及50个最受欢迎的相关主题网站，制作详细内容，才有好的效果。5.4服务构建(客户支持服务)5.4.1客户忠诚度战略企业经营中，任何人都希望客户比现在更忠诚。但不幸的是，客户往往没有太多理由忠于提供一种产品或服务的特定卖家。在过度经济时代，供应的产品也没有太大差别的情况下，如果客户没有得到足够的服务来克服价格差异，那么瞄准很多选择机会的顾客就不可能保持忠心。与客户的关系为了获得宝贵的客户忠诚度，为了加强与客户的联系，我们会选拔最好的员工。高级管理人员需要花费大量时间访问个人或分组客户，与他们对话。提高积极的客户意识与其花很多钱吸引和确保其他公司客户的心，不如花一些钱了解客户的要求变化。通常，您可以采用满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其他方法，以便公司在做出决策时考虑客户的声音。鼓励与客户建立广泛而多样的关系，而不是单一联系点。对客户的理解不仅仅是在单个客户经理和客户之间的联系上进行的。单一客户经理无法为客户提供所有必要的服务。另外，这种狭窄的结合使企业容易受到信息失真的攻击，做出不正确的判断。这种关系同时很脆弱，如果接触发生变化(例如人的变化)，就会为竞争者打开大门。因此，企业需要与客户建立多层关系。除了客户经理和客户联系外，还需要与客户有各种联系，例如首席执行官、财务经理、公关人员等。满足客户的要求。“客户总是对的。如果客户想要特定的产品，就必须找到生产的方法。顾客要用什么方法交货，你就要增加这种能力。更多的好处有时给客户更多的好处并不是因为这个产品有广阔的市场前景，而是因为它提供了客户要求的产品。适当地牺牲一定的利益，就能赢得长期的客户忠诚度。不仅了解客户的需求，了解客户价值的客户经理还需要了解特定客户对他们的价值，以及哪些服务适合他们。在决定投资特定客户时，不仅涉及到当前相互关系，还涉及到对未来发展潜力的预测。5.4.2实时通信实现网络提及，我们首先想到的单词之一是“快”。现有用户对现有业务模式的响应速度已经感到不满。因为他们要求的实时服务反馈，草莓店提供“即时服务”。5.4.3重新创造客户关系网络营销的企业竞争是以客户为中心的竞争类型，通过获取客户、维护客户、扩大客户群、亲密客户关系、分析客户需求、创造客户特征、培训客户和营销企业形象，建立客户对虚拟企业和网络营销的信任感。网络时代的目标市场、客户类型、产品种类和过去之间存在很大的差异，因此，如果如何跨越地区、文化、时空的差距，重新创造客户关系，就需要很多创新营销。5.5广告5.5.1广告预算由于草莓屋网络初期经费的限制，宣传费用有限，而广告倾向于比报纸、网络等性价比高的媒体平台高约20万韩元。5.5.2广告信息在广告中大力宣传我们网站的文化，强调公司服务的质量。让多数潜在用户容易记住草莓屋。5.5.3根据China internet网络信息中心(CNNIC)的最新调查，在用户对在线广告的看法方面，偶尔选择单击和经常单击的人增加了63.4%，半年前增加了50%，关于用户是否会收到互联网广告邮件作为选择商品或服务的参考，33 . 5 . 343.2%的用户认为，在未来一年内，网络广告会产生更好的宣传效果，接着是电视、户外广告、报纸、手册、收音机。由此可见，在网络用户心中，网络广告期待的位置可以与现有媒体广告相媲美。对于网络广告，在大小方面，网络广告可以从横幅广告、巨大广告、以及动画、flash、游戏、形式进行在线收听、观看、试镜、调查等，也可以在像Sina这样的大门户上选择大篇幅广告，通过关键字搜索提高自己的知名度。根据互联网用户的特点、喜好和需要，以适当的方式提供广告信息。根据CNNIC最近的调查，在点击吸引广告领域，前5名是奖金促销(67.9%)