公司年终总结表彰大会讲话稿

请参阅选定文档的范文、管理类、工作总结类、工作计划类文档、下载公司年末总结表彰大会讲稿尊敬的徐总、xx什么社长、副社长、全体员工，你好今天，公司在xx酒店召开2016年末总结表彰大会，总结过去2016年，安排2016年的工作，并表彰去年工作中取得优秀成绩的员工。 在此，向被表扬的员工表示衷心祝贺，并祝年会成功！回顾过去2016年，对我们公司来说，是起伏多的一年，报酬和报酬不对称的一年，也是大家辛苦的一年，其次，总结去年的行政人事和辽南市场的工作，计划今年的行政管理工作。一、2016年进行的主要工作去年，我主要做了以下工作裁员。 去年四月五月，公司职员的最高峰达到了近x人。 由于市场原因，销售和偿还持续下降，参考兄弟公司的共同做法，做了很多裁员的工作。 把人员削减到最低落时的x人以上。 其中减少最多的是综合管理部，从x人减少到现在的3人。保障销售。 综合管理部在人员大幅度减少、不减少的情况下，保证了整体以销售为中心的各工作的正常开展。 其中李晓霞付出了大量的劳动。 但是我们不能忘记已经离开的员工：社长周x，人事干事董x，和乘务员王x战斗x，企划曾x等，他们也花了很多心血和汗。 他们已经不在公司了，但我衷心感谢你！组织销售。 去年辽南市场，在严酷的市场竞争和销量下跌的严峻情况下，实现了x台x万元以上的销售，其中，挖掘机近x台x万元，装载机近x台x万元，推土机近x台x万元，销售年间，我x台的装载机x只直售万元以上这些业绩的取得主要是由辽南地区的全分店经理和业务员进行的，衷心感谢你们对我的销售业务的强烈支持！大力催促。 我在工程机械市场工作了八年，去年的偿还很糟糕。 到去年12月末，应该偿还x万元，已经偿还x万元，过期偿还x万元，整体偿还率为%。二、存在的主要问题：回顾2016年的工作，虽然成绩稍有提高，但问题和不足之处很多，前几天总结的主要有以下几点第一，执行能力还不够。 由于市场不好，销售额和偿还率持续下降，员工心理负担大，经常烦躁，公司领导和员工之间意见的差异比较多，出现了几个本来不应该出现的违规。 在这方面，一是公司客观地为了适应市场的变化，政策规定有所变化，二是因为员工的个人收入减少，大家都有点在意。 另一方面，我个人很多时候会考虑到员工的情况，萝卜考虑到一个洞，还有一些洞的实际情况，对执行力打了很多折扣。二是辽南地区的销售额和台数比较少。 由于我个人销售能力不强，市场目标不足，使用者不当，销售一直达不到理想状态。 我负责辽南地区的销售额低，也负责大连租赁房价太高。三是偿还率一直很低。 去年的12个月中，平均偿还率为x%，最低的一月只有可怜的x%。 到去年年底，包括逾期利息和转换诉讼，还有x万日元以上的逾期金。第四，风险控制有问题。 我们销售的x台设备中，有几个已经被退回公司的几个客户被起诉了。 以上问题的发生显示我的风险意识还不够充分，分店长和业务员的清单控制不好，风险控制流于形式。 对此，我负有主要责任。三、2016年工作计划今年，我们公司的销售任务还很重。 为了保证完成以销售为中心的工作， 我主要致力于行政管理。一个是做一个“服务员”。 综合管理部现在只有行政和人才主管李x，还有更夫和厨师和保洁的x人。 在目前的市场形势下，我们也不能录用新的人员。 因此，我首先代表综合管理部经理，真正管理部的全面工作。 其次，很多人力资源人员真的管理公司员工的日常人事管理工作，制作员工招募的工作和工资表、手机费用表。 再次成为乘务员。 做好销售和售后服务人员车辆补充、补油表，要真正管理公司公私车辆，从管理方面受益。二是跑“龙套”。 在今年的销售工作中，如果我的行政工作能分离的话，那个地区和部门需要我的“泥佛”，我会全力支持的。 我应公司领导和部门经理、分店经理、营业员的要求唱“红脸”，挺直“龙套”，致力于销售工作。三是充分利用“资源”。 结果，我从辽阳鞍山市的田野走了六七年，说还有公家和民间大客户的资源，什么也浪费不了。 我认真关注，及时沟通，把握信息，及时跟进，今年目标是在辽阳和鞍山走很多台车，为公司的销售做贡献。四是建立“执法队”。 今年公司必须加大执行力度。 前天在公司的研修中，我已经说了很多话。 在这里，我不怎么说。 应该清算的票据和件，我不横幅不符合规定的清算和件，不加“绿色”应该赏罚的人和事，我这里不“触礁”。 大家在心里数着，不要撞到我的枪口上。第五个是“粘合剂”。 我作为负责行政人事的副社长，在各地区、各部门和各分公司做协调工作，也是我的责任。 我把公司的利益放在第一位，以公平、公正、公开的原则，考虑到公司、各部门、个人的利益，处理各部门和个人的一切事情。四、三点意见去年的市场、销售和偿还非常不受欢迎，客观上是国内经济的大环境带来的，主观上也有我们的人为因素。 如何看待今年的公司运营和市场，我提出三种意见，公司的领导和全体人员都要考虑。一是正确看待公司运营中存在的不足。去年我们公司的销售额比2016年下降了x%，但下降的并不多，与同行业的兄弟公司相比下降x%左右比较好。 去年第四季度我公司工资支付晚，清算晚，准备金很快就拿不到了。 不是因为销售不好，而是因为我们的偿还不好。 这里有市场不好，客户没有钱的客观因素，包括我在内，主管副社长和分店长，营业员不能还钱，也有没有方法和章法的因素。 所以，大家不能光找公司的缺点。 公司也不好。 也许把几个副总裁加起来也不行。 只是，我没有问题。 我已经尽了我应该做的事。 我没办法。 今年大家一定要克服以上问题。 今年的销售是全体员工共同销售，以销售汽车为目标的第二，业务负责人的销售要让客户掌握好。 人品差、资产不足、不诚实、工程迟缓的客户倒不卖，也就是要把垃圾客户归零的第三，确保把偿还作为最优先事项，认真对待，务必让客户养成按时偿还的习惯。 有钱，万事如意，怎么办是有道理的。二是正确看待今年的市场。我认为去年的市场萧条已经接近或已经到底了。 今年的市场一定会上升，但我觉得不要期望太高。 现在各省正在召开两个会议，省市领导人接班和交接的三月初，国家召开两会，国家权利接班，各部委局接班，然后进行各种调查，制定有利于国内经济的政策也必须在下半年，沈阳市综上所述，辽宁市场真正开始也是在全运会之后。 这是一面。 现在各种企业和公司已经进入了微利时代，我们的工程机械行业也不例外，不要期待今年的市场会上升多少。 我们能赚多少钱？ 我们能做的，首先要紧紧抓住所有的清单，紧紧抓住客户的优质清单。其次，要紧紧抓住钱。 常林谢紫虹主任说，外信用车不用花钱，徐总一个人就够了。 二次练习内功。 俗话说，巧妙的女性使没有米的煮饭变得困难。 这里的“米”不是指市场和客户，包括我们自己的内功是怎么练习的？ 机会对有准备的人来说是机会，对没有准备的人来说不是机会。 我们各种人员都很了解自己的业务，做好自己本来的工作，销售，完成自己的工作任务，给公司发工资。三是要正确看待公司公布的各项政策规定针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况，无论是市场营销还是售后服务、零部件、财务和行政管理，公司都制定了一些政策规定。 对此大家都是仁者见仁，智者见智。 所有公司的运营都有规则。 什么是政策规定，在老虎的屁股上，有“不能触摸”的情况，也有“不能触摸”的情况。 我们是中小企业，只是感情做特别的工作，哭着的孩子吃牛奶，很难成长，今年我主管的行政绝对做不到。 起草政策规定征求大家的意见时，可以随意发表意见，但既然确定了，对大家公平是一个标准。 我提倡各级员工，特别是销售人员研究公司的政策，在公司的政策范围内，发挥合理的易用性，鼓励赚更多的钱。 不能自己付很多钱，销售人员没有业绩，售后服务人员没有修理客户的车，职能部门的人员没有完成自己的职责，钱拿不到太多，或者违反公司的政策进行了处罚，找公司政策规定的缺点发牢骚，说奇怪的话公司上下谁都对不起你，或者徐总，赵总是联系你，引起骚动，希望你伸出手，这种现象是不得已的。 我建议有类似问题的员工，按照公司的政策，你卖车才得到相应的加薪，你在哪个等级得到什么样的相应标准的待遇和补助，你只有拿出相应的工作成绩才能得到相应的工资和奖金。 你想在公司工作的话，请遵守规则。 即使投机交易获得暂时利益，也绝对不会持续。 公司不仅需要销售人员销售相当数量的车，而且需要客户质量好、回收顺利的员工，售后服务人员技术全面，手病，而且与客户沟通好，不浪费钱，客户满意的职能工作效率高，