2020年关于电器公司年度销售工作计划

关于电气公司的年销售计划公司200*年度深圳地区总销售额为1亿元，总销售额基于5万套总目标和公司200*年度渠道战略制定了以下工作计划空调市场开始了连续几年的价格竞争。 二、三级市场的低端需求随着城市建设和人民生活水平的提高和产品转型时期的到来，拉动了一级市场的持续增长幅度，扩大了市场整体容量。 预计20xx年度国内销售总量达到1950万套，比20xx年度增加11.4%。 20xx年度达到2500万-3000万套。 根据业界数据，世界市场容量为5500万套-6000万套。 中国市场容量约3800万套，根据地区市场份额容量的区分，深圳空调市场容量约40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。综上所述，200*年度计划做六项工作：1 .销售业绩根据公司提出的年销售任务，月销售任务。 根据市场情况分解。 每月、每周、每天分解。 按照每月、每周、每天的销售目标分解到各系统和各店铺，完成各时间段的销售任务。 在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励(根据市场情况和各时间段的实际情况进行)。 销售旺季，美国、苏宁等专业家电系统将实施有力的促销活动，大力推进大型终端。2、K/A、代理店管理和关系维持对现有的K/A客户、代理或扩展的K/A和代理进行有效的管理和关系维持，对各K/A客户和代理制作客户的资料，了解前期的销售情况和实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200*年度的新产品传播。 这项工作将在八月底完成。 赛季结束后和赛季到来前不定期地传播。 了解各信用证和代理人的基本情况，定期访问，进行有效的交流。3、品牌和产品的普及品牌和产品推广从20xx年到200*年配合公司定期的品牌宣传和产品推广活动执行，企划一些投入成本低的公共关系宣传活动，提高品牌形象。 “格兰斯空调的健康、环保、爱家”等公益活动。 在可能的情况下，与各K/A系统合作推进，不仅扩大影响力，还能建立良好的客观关系。 产品的普及主要进行几个“公路放映”和室外的静态展示，进行产品的普及和通常的营业推进。4、终端的配置(根据业务线展开路线)根据公司06年度的销售目标，渠道网站的普及也大幅度增加，根据这种情况随时随地积极协助业务部门的工作，积极协助店面、园中园、店中期形象建设(根据公司展位配置的6个气氛要求进行)。 积极地为促进销售安排上冈和以上的跟踪和产品陈列等工作。 这项工作是根据公司业务部门的需要进行的。 配置标准严格遵循公司的统一标准。 (特殊情况下适当调整)5 .策划和执行宣传活动促销活动的企划和执行主要在06年04月至8月的销售季节进行，第一是严格执行公司的促销活动，第二是根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，灵活地企划一些促销活动。 主题构想避开优势，攻击劣势，根据公司的产品优势和资源优势，重点规划和执行。六、团队建设、团队管理、团队训练小组的工作分四个阶段进行：第一阶段： 8月1日8月30日a，一部分促销人员进行了重点调查，进行了定量评价。 剔除部分能力下的人员，重点留在40人左右，进行重点培养。 b .有关的团队管理制度和权利责任明确，工作范围明确，完善促销人员的工作报告。 c .完成绿色空调系统培训资料。第二阶段从9月1日到-200*年2月1日的第二阶段主要对主力队伍进行系统的强化训练，配合公司品牌和产品的推广活动和企划系列品牌和产品宣传活动，进行业务部门的据点扩张，积极进行终端配置建设，维持与现有终端的有效通信训练系统计划进行分级和集中训练营业员促销员培训讲师促销员利用周例会，集中训练全体促销员9月1日10月1日：进行4节企业文化训练和行业知识训练10月1日至10月31日：举行第4节专业知识培训11月1日至11月30日：进行四项促销技能培训12月1日12月31日：进行第4节的精神引导、训练和日常精神建设。200*年1月1日至1月31日：开展四项活动和终端配置培训200*年2月1日至2月29日：对所有成员进行现场模拟销售培训和现场测试。 每月月末进行定量评价，跟进销量。阶段200*年2月1日-2月29日在一周的时间内根据网站数量的需要进行招募促销人员的工作，利用10天的时间进行新员工促销的系统培训、审查、筛选。 对合格人员进行卖场安排试用一周后，再次审查所有者的促销，最终确定定冈定人，保证到3月1日为止所有终端岗位都有人。所有的工作都建立在基础工作之上阶段200*年3月1日7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主要抓住所有工作的重心朝着提高销售倾向。第一，追随供应商，供应商充足，比例协调，达到库存优化，练习题尽量避免脱销和脱销。第二，招募临时促销人员，准备活动，在各环节全力组成比较有战斗力的队伍。第三，严格执行公司销售战略和促销活动，策划促销活动，牵引市场，提高销量。第四，跟进促销赠品和赠品的合理分配。第五，进行布点建设，提高品牌形象。 跟进指导，进行指导。第六，每月进行定量评价第七，分解每月的任务，严格按照WBS法分解工作任务，直到责任明确，责任人、工作细节不能细分。第八，利用