银行营销计划书范文3篇

银行营销计划书第3版银行营销理论是银行理论与营销理论相结合的产物，是实践与理论相结合的学科，银行营销研究在解决实践提出的要求和问题的过程中深入地引导理论研究。这篇文章是为每个人概括的银行营销计划书范文。仅供参考。银行营销计划粉丝文章1:一、合作单位简介无二、活动的目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，创造和感受项目社区文化，引领新老客户，提高我们行社区银行的人气，扩大客户群的兴趣，扩大社区银行的影响力和知名度。三、活动内容要点1.活动说明感受游戏会吸眼球为了确保新的和现有的客户群，进入我的社区银行，为了引人注目的效果，正在特别举办这个游戏活动。每周在一定时间内，在社区银行门口(或可能的话)进行感受游戏互动项目。这款游戏的内容新颖，迅速，能确实吸引经过全国人民健康效果的顾客。这些停车顾客一定有我在找的顾客群。另外，参与体感互动游戏的顾客应该打电话到活动参与详细登记簿，注册为我们银行的客户信息来源。2)吸引顾客在一定规模的情况下，奖金测验会话可以继续进行。客户访问可以体验到响应感官游戏和问题而获得所需结果的奖金反馈的所有乐趣。2.交换主题提案回答问题的建议如下：1.哪个银行成立了？银行的经营理念是什么？银行金融产品的产品规格是多少？问题是，您可以选择客户要求的几个方面。3.宣传方式(1)在小区银行周边地区的宝箱内投递活动广告。(2)在社区银行周边区域的电梯内张贴营销活动广告；(三)通过威信宣传活动信息；4.跟踪活动反馈和销售执行计划目标服务客户，根据活动进度，现场人员对客户回答问题的情况进行了汇总分析。参与游戏交互的客户在游戏结束后进行目标深度挖掘。四、目标客户组织1.目标客户目标客户包括来自社区银行周边地区的慕名宣传的访问客户和现有新客户。2.客户组织在访问的新客户和现有客户当天，我的访问将由接待人员进行简单的理解后转换指导，指导咨询客户，将游戏客户带到游戏区域注册，游戏开始时间为固定人员说明游戏方式和注意事项后开始交互式游戏和回答游戏，对回答正确的我行问题的客户将给予渤海银行和专用纪念品。五、时间位置准备1.时间社区银行开业后，可以是假日或法定休息日2.地点我们银行社区银行门(或可能的能力范围)六、费用预算(请详细列出每项费用名称、单价、数量、总价等)XBOX360感受游戏机1比3000韩元纪念品100份0-500元(现有杯子或其他)1台平板电视3000元(当地银行应拥有此设备)七、预期效果分析1.通过此次活动预计的工作规模业务量不保，人气量一定会暴增2.通过此次活动预计的影响预计给顾客留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄商品的销售，大大增加网点存款及事业规模。八、人员配置和责任1.活动策划人：2人责任：为流程分配(如调试客户和设备)设置现场分区活动协调员：3人义务：接受访问客户，做好宣传和说明工作3.活动现场负责人：1名义务：负责所有当天活动的细节。方案2:银行营销活动方案1.概念：市场营销计划计划是市场银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，对各种销售促进活动进行全面规划的工具，以实现其经营目标。2.作用：营销计划是为某一客户开发和某一产品营销而制定的计划，为将模糊的“未来”进行有序的“现在进行中”提供了行动指南，结果产生的营销计划计划是商业银行的营销活动本。特点：营销策划方案要有明确的目的，明确的综合，强烈的目标，鲜明的明确性等特色。也就是说，围绕主题、目的，反映了明确、细致、周到、具体、一个策略、简单、明确的要求。结构模式1.种类：商业银行营销策划案可根据策划对象分为大型优秀客户营销策划案、主要项目营销策划案、市场调查策划案、产品推荐策划案等。2.结构：市场营销计划方案的基本结构如下：第一部分：营销计划方案封面本节中，规划者简要概述了以下内容：1)营销计划的全名。默认格式为xxxx营销计划书的：xx银行2)营销策划部门和策划人。营销策划：xx银行xx分行(分行)银行客户部门主规划者：xxx、xxx、XXX3)营销计划时间。Xxxx年x月x日第二部分：营销计划主题和项目简介根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，制作以各自为中心的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和核心，是营销策划的基本尺度。说明营销策划的主题，简要介绍策划的项目的情况、项目的背景、项目概述、项目的进展情况、项目的发展趋势等。第三部分：营销计划分析营销策划分析根据策划的具体情况可以是逐项分类分析或综合分析。1)项目市场分析。宏观环境状况。主要包括宏观经济状况、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场趋势、资金市场状况等。项目市场情况。主要包括现有产品或服务的市场销售和市场需求、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场份额、市场容量、市场扩展空间等。东干市场情况。主要包括东间机构、东间对象市场、东间竞争手段、东间营销方式、东间市场进入的可能性和程度等。各种不同营销策划所需的市场分析资料不完全相同，应根据营销策划要求收集，并简要说明营销策划。2)基本问题分析。营销计划中面临的问题和需要解决的问题，这些问题的产生原因是什么？主要原因是什么？解决这些问题的基本思想是如何确定的，其出发点是什么？用什么方法，用什么方法解决？等一下。3)主要优缺点分析。主要优点分析：将围绕营销计划主题进行营销活动(如营销调查、新产品开发、营销促销、广告等)，在某些方面具有优势，主要应考虑自己的长处(即长处)分析和外部的几个有利因素。营销策划要善用有利因素，发挥自己的长处。分析优势时，要冷静客观，“过”道也不能“过”，要追求实事求是的真理。主要缺点分析：主要缺点分析是分析与要执行的营销活动相关联的外部一些不利因素，以及自己的弱点和缺点等。营销策划是避免和解决这些不利因素，如何弥补自己的不足，错开自己的弱点。主要条件分析：主要条件分析是分析要执行的市场营销活动的必要条件，就是一一列举已具备的条件和尚要创造的条件，一一分析，以求得资源的最佳利用和组合。第四部分：市场营销计划目标每个项目的市场营销计划、市场营销计划目标和市场营销计划目标大部分由几个具体指标组成。制定营销策划目标需要经过实事求是的努力才能实现。第5部分：市场营销执行计划(即安全措施)开发营销执行计划是营销计划的亮点，营销活动的各个方面，各个方面的仔细设计，严密的部署和实施是营销活动组织、执行脚本。制定市场营销实施方案时，应考虑以下问题：(1)纠正与此次营销活动相关的各种关系。(2)把握本营销活动的重点和难点。(3)确定本营销活动应采取的策略。(4)确定可用于开展此次营销活动的人、钱、物等资源和条件，确定计划预算。(5)此营销团队的组成、每个参与部门和人员在此营销活动中应执行的任务、应承担的责任和角色。(6)进行本营销活动的监控、反馈机制和传导系统。(7)完成此次营销计划任务的时间表(分阶段任务)。(8)此次营销活动中可能发生的突发问题和应急措施。(9)此次营销活动的评价补偿和处罚方法。写作的分支：要编写市场营销计划计划，您必须掌握：1.要强调卖点。说服是计划方案的本质特征。每个企划案都有独特的卖点，要使读者一目了然，满意，说服领导采纳。2.要强调创新。不要像计划书一样写企划书。因为计划没有创造性，只处理细节，计划要有创造性。3.请强调要点。企划案是划一的，项目介绍、企划分析、营销执行方案等都要成为重点。方案3:银行营销活动方案一、活动主题：“秋季营销”此次活动以“金秋营销”为主题，向高中终端和大众客户表示银行共同分享勤奋和成果，表达创造更好未来的真心愿望，向客户中心传达银行个人银行业务，为实现银客“双赢”经营理念而努力。在此基础上，根据该行的活动特性，各行可以使用提取活动的主要“卖点”作为附录。二、活动时间：20xx年9月26日至10月31日。三、活动的目的：以中秋节、国庆节为起点，以个人高消费和持卡人为重点对象集团，以整合和开发客户、促进储蓄卡使用、提高快通手续费等中间业务收入为主要攻击目标，再次扩大购物、旅游、食物、娱乐市场及相关市场，扩大产品适用人口，促进客户的多频率、多品种使用，全面发展个人银行业务。与此同时，通过开展“金秋营销”宣传活动，确立了我们银行的品牌社会形象，提高了客户对我们银行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认识和认识，提高了电子渠道的流通效率，有效地提高了经营成果。四、活动内容活动主要包括：(a)“秋季营销产品快乐交付”打折促销礼品活动。为了鼓励持卡人信用卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备业务规模的快速增长，同时，为了保持和提高快速汇通业务竞争力，促进汇款业务的持续快速发展，特别开展以下优惠促销礼品活动：1.“金秋营销。自助礼物”(1)活动期间，拥有我国储蓄卡，向地方各地的自助设备缴纳2次费用的顾客，可以携带缴费凭证和访问证明文件，向所在地营业点兑换价值200韩元的礼物1份。先到先得，到送货为止。证书必须是同一个储蓄卡的支付凭证，交换礼物后，我马上收回付款证书。(2)活动期间签订逆向收费合同的顾客可以收到价值200韩元的礼物一份。合同就送货，一户，先到先得，到送货为止。活动礼物直接从各行购买。2.“金秋营销。卡青双节(1)活动中的卡申请免除当年的年费。(2)信用卡消费符合特定标准，通过消费者交易POS单据和银行卡，可以在当地银行指定地点收到该标准的礼物。卡消费1000韩元以上，赠送价值100韩元以上的礼物；卡消费5000韩元以上，赠送150韩元礼品；卡消费万元以上，礼物价值200元；卡消费2万元以上，礼品价值300元以上；礼物要充分满足顾客节日期间的娱乐购物心理，卡消费5000韩元以下的劝告包括动物园门票、公园门票、购物中心周围麦当劳等饮食环境优雅的快餐机构套餐票等。各行应根据当地实际情况积极筛选3-4家大型商场、高级酒店、高级餐厅等消费交易较多的贸易商，采用当天符合消费标准的顾客现场赠送方式，提高活动的轰动性。活动持续一个月以上，每行要合理安排礼物安排节奏，每天决定各等级礼物安排数量，当天礼物交付结束。同时，各行要积极做好异地卡客户消费赠送工作3.“金秋营销。续会通特惠广播活动期间外汇汇款手续费20%的折扣。(b)“秋季营销。产品快乐转移”是产品展示和质量服务活动的出路。以营业点为单位的“金秋营销”。进行“产品欢喜”优质服务和银制品展示活动。活动的主要内容如下：1.通过悬挂营业点综合横幅、地方分公司发行的营销活动海报和活动宣传折页(最近发行)，以新的丰富的视觉号召力吸引了客户的关注。2.网点店员一致佩戴工作胸卡，增加职员的亲和力，强调我们银行职员热情友好的服务形象。3.活动期间，多特要设置专门的宣传咨询台，部署出血源，加强动态宣传，利用客户提供的自助渠道处理一般接入和缴费业务，积极做好相关回购业务。4.积极开展网点质量服务工作，提高速汇等事业的柜台服务质量，加强柜台人员和客户的交流，切实提高网点服务形象。5.有效地为客户执行绿色渠道服务，根据相关要求严格为客户提供优先服务，为客户创造良好的节日服务环境。(c)“秋季营销。产品快乐送货”社区活动。1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。把握中秋和国庆节的有利时机，“迎来秋天营销”。开展“产品欢喜”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。将社区金融服务网络质量服务、户外展示、社区黄金金融教室、营销分队社区宣传等各个方面紧密结合，构建我们行的社区服务形象，加强社区金融服务网络和目标社区的各种联系，密切了解网络和社区客户的感受，继续推进社区营销工作。2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极扩大相关工作规模，有效提高社区营销工作绩效。(1)积极扩大快递业务9月、10月，为了学生注册或新生注册的高潮，各行可以通过学生证或入学通知书开展接受汇款优惠的营销活动，吸引学生顾客群体，扩大教育社区市场事业；对商业社区商人、外勤工作者等城市汇款频率高的人，积极开展社区营销活动，提高营