地产招商策略与各类商家要求要点(PPT 45页).ppt

招商策略要点及各类商户要求，易活中国嘉里(中国)信息技术有限公司，第一部分招商基本原则和案例，招商基本原则和案例，招商基本原则和案例/格式比例分配原则，基本原则一：格式比例分配原则，内部因素：根据建设模式和运营计划确定格式比例，外部因素：市场环境、竞争态势。 招商的基本原则和案例/商业类型的比例，贾政广场，商业类型的比例，华南商城，商业类型的比例，以及，第二个原则：统一形象的原则，商城需要有一个明确的商业主题和很大的创造力的品牌，商家应该适应商城的商业主题和符合商城的整体形象，招商的基本原则和案例/统一形象，招商的基本原则和案例/统一形象。 广州动漫星城是中国首家动漫主题商城，是一个集产品展示、发布、宣传、体验、互动、娱乐、销售和购物于一体的动漫产业平台。基本原则3:不同行业和行业之间的互补性原则、不同行业和行业之间的互补性原则、不同行业和行业之间的互补性原则、在有限的投资促进空间内非盲招多名同类商家的原则、投资促进的互补性原则、满足顾客消费的选择、基于投资促进和案例/贸易差异的不同行业和行业之间的互补性原则， 基于招商引资和案例/行业差异的行业互补原则，广州天河天马南大和鸡之岛的交错经营，天马南大百货的业务定位主要是男装，鸡之岛百货主要是女装和超市。 因此，两大商场通过不同行业的互补应用，实现了良好的经营业绩和良好的业务组合。基本原则4:多元化经营模式原则，经营性物业管理模式：自主经营、联合经营、租赁。采用多种经营模式可以提高利润率，满足精细化管理的要求。招商/多种经营模式原则的基本原则和案例，菲律宾SM集团的“自主经营品牌”模式，招商/多种经营模式原则的基本原则和案例，SMSuperMall的标准单体购物中心为15万至20万平方米，其中自主经营面积超过60%，体现了自主经营购物中心的优势，基本原则5:招商主导主店原则，主店是购物的核心创造人员流动和形成吸引力的核心来源是主要商店的投资促进能使投资促进更有效。招商引资的基本原则和案例/主店招商第一原则，基本原则6:招商期间的优惠租金，新开业期间的优惠租金，吸引租户，繁荣店铺，根据店铺开业后的经营状况适当稳定地调整租金，招商引资期间的招商引资和案例/优惠租金的基本原则，贾政广场的租金定价经验， 案例/投资促进期间的投资促进基本原则和优惠租金原则、制定高租金、与商户的冲突、被动谈判、租金削减、冲突加剧、大规模撤出租户、制定较低和合理的租金、与商户沟通以解决冲突、掌握主动权和稳步提高租金，贾政广场于2004年12月开放。 由于地处成熟的商业区，商业规划先进，招商初期租金相对较高，商场与小业主之间发生了很多纠纷和纠纷。经过协商，商店调整了原来的租金标准，最终主动解决了以前的问题。基本原则7:统一服务和信息管理原则，统一服务包括商户结算、营销服务、信息系统支持服务等方面，信息管理可以为广大商户提供丰富的客户、市场和业务信息，招商基本原则和案例/统一服务和信息管理原则，统一商户结算、统一营销服务、统一信息系统支持服务、统一培训服务、统一店铺布局指导服务、统一行政事务管理服务、统一物业管理服务、统一服务内容、PARTii招商工作3W规则等。投资促进的时机在哪里？你如何选择邀请投资的地方？吸引投资方式的选择、吸引投资的3W规则和吸引投资的时机。招商时机和战略时机：在社会经济发展、交通地理变化等一系列重大事件的发展过程中，购物中心的招商可以有效利用一切有利因素，将其与购物中心的招商联系起来，从而转化为招商引资的强大力量和招商工作取得重大成绩的契机。策略时机：从店铺运营、开业、招商进度等角度考虑招商工作的实际可操作性。利用生意淡季、竞争对手的处境和从周边地区吸引商家的困难，时间有利于从商场吸引商家。3W投资促进法/投资促进时机，3W投资促进法/投资促进时机，一般业务月度分布，何处？招商引资的区位选择、招商引资的3W法则/招商引资的区位选择、现场招商引资、异地招商引资、市内招商引资、招商引资的3W法则/招商引资的区位选择，市内招商的原因是现场招商人员流量小，难以获得满意的招商效果，市内招商的条件是选择人员流量较大的招商资源，在比较集中的地点进行招商。市内招商的优势商户具有较高的区域认同感，招商容易成功。城市招商的劣势城市中的商家品牌与其他商场之间存在同质竞争的现象。对城市招商的综合分析和评价表明，当地的商家遇到了太多的阻力，外商的三种动机，招商的3W法则/商家的区位选择，如何？招商方式选择，3W招商法则/招商方式选择，2，3，4，5，集中高绩效投资：场馆投资，定向低成本投资：直接参观投资，高投入，大规模投资：广告投资，资源型小规模投资：人际投资，示范长期投资：模型市场投资，1，PART三级投资团队组建模式，决策主体，管理主体，执行机构，信息组织，招商团队结构，招商团队组建模式/招商团队结构，要求和招商团队组建模式/招商团队的要求和组成、招商总监、招商总监助理、招商策划总监、招商团队、招商信息收集和合同管理总监、招商团队实施保证、招商标准、招商审批程序、招商团队组建模式/招商团队实施保证，例如：购物中心招商标准、招商团队实施保证招商标准、招商团队组建模式/招商团队实施保证/招商标准、 招商团队实施保证招商审批程序，招商团队组建模式/招商团队实施保证/招商审批程序，I绩效考核、硬指标、软指标、当月完成的招商项目和实际招商金额、完成的招商项目总数和累计招商金额、招商人员每月重点工作的质量、招商人员后续工作的质量和效率、招商成本控制、招商团队组建模式/招商成本控制、招商任务指标分解到人、成本分解到人、重点招商集中使用、避免零敲碎打。注重确保优秀招商人才的薪酬管理，重视客户营销和关系营销，优先考虑成本安排。第四部分四各类商业对商业空间的要求、选址要求、各类商业对商业空间/选址的要求、选址要求、各类商业对商业空间/选址的要求、楼层位置要求、各类商业对商业空间/楼层位置的要求、楼层位置要求、各类商户对商业空间/楼层位置的要求、租赁面积、各类商户对商业空间/租赁面积、