国际商务谈判复习题

精选文件国际商务谈判复习问题甲组联赛1谈判地点的不同，谈判可以分为(d )a、技术谈判、贸易谈判、价格谈判b、价格谈判、外交谈判、军事谈判c、国际谈判、国内谈判和中立谈判d、家庭谈判、客座谈判、中立谈判2 .在以下各项中，正确的国际商务谈判技术为(B )5-186a .重视立场b .对方不适合人c .尽量让步d .不给对方利益3 .商务谈判追求的主要目的是(d )。a .让对方接受自己的意见b .让对方接受自己的行为c、平等的谈判结果d .互惠的经济利益4 .在谈判中，一方首先提出报价后另一方请求改善报价的行为称为(b )。a、价格b、谈判c、谈判d、谈判5 .以下各项中，报价单中不包含时必须遵循的原则为(d )a .不问就不回答b .有问题一定回答c .能书不本d .能书不本6PRAM谈判模型中的“a”是指(c )a、确立关系b，制定谈判计划c .达成协议d，履行协议和维持关系7谈判成功和签订合同不可缺少的两个步骤是(B)1-17a、光盘发行和光盘返还b、光盘发行和接受c、咨询和接受d、咨询和返还8“在谈判中，可以和对方的东说话，说没有界限，和这个问题没有关系的问题”回答这个谈判对象的技术是(D)5-212a .不问答案b .用问题回答c .推卸责任d .避免正确的偏差9以下关于法国人风俗习惯的说法，正确的是(d )a、经常穿着礼服，遵守时间的b、说话时把嘴靠近对方的耳朵c、大部分的交易活动都是在居酒屋进行d，吃饭时称赞厨师的技术乙级联赛10商务谈判的四个目标之间的关系是(A )102a .最高目标实际需求目标允许目标最低目标b .最高目标实际需求目标容许目标最低目标c .最高目标可接受目标实际需求目标最低目标d .最高目标允许目标实际需求目标最低目标1，11PRAM谈判模型中的“r”是指(a )a .建立关系b .制定谈判计划c .达成协议d .履行协议和维持关系十二、在西方国家，赠答禁忌的数字为(C )2-33A.3B.4C.13D.1413、PRAM谈判模型中的“m”是指(d )a .关系b .谈判计划c .协议d .履行协议和维持关系14与阿拉伯商人接触时，不能赠送酒精类礼物。 因为喝酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。 这强调了商业谈判影响因素中的(d )a .政治状况因素b .法律制度的要素c .商业习惯因素d .社会习俗因素c.c关于15以下谈判组织的构成原则的说法，不正确的是(d )a .根据谈判对象决定组织规模b .组成谈判小组时必须贯彻节约原则c .谈判者必须明确层次，明确分工。 谈判者不得授予法人代表资格16商务谈判追求的主要目的是： () da .让对方接受自己的意见b .让对方接受自己的行为c、平等的谈判结果d .互惠的经济利益17在商务谈判中，如果交易条款有“难题”，明智的是： () ba、按条款顺序耐心协商b，容易跳，所以很难c .从困难的跳跃d中，根据情况选择跳跃5、在商务谈判中，如果交易条款有“难题”，明智的是： () ba、按条款顺序耐心协商b、因为容易跳所以很难c，很难跳d .根据情况选择跳跃18我觉得听对方说话的主要角色是： () aa .了解对方的真正意图b .检查他实际做的事c .判断对方的能力水平d .观察对方的表里是否一致19如果你想鼓励对话，你习惯采取什么形式？(c )a、轶事b .肯定对方c .认真听d .装作不介意我认为说服对方最有效的方法是： () aa .从不同方面进行劝诱b .让对方感到诚实可靠c .让对方佩服7 .国际谈判中席次安排的基本要求是()a、尊左，右高左低b，尊左，左高右低c、尊右，左高右低d，尊右，右高左低5 .因不同意受益人发行的交易条件而提出的修改或追加条件的显示属于该环节()a、查询盘b、发行盘c、返还盘d、接受13 .在国际商务谈判中最喜欢使用“警告”技术的国家是(A )6-237巴西乙组联赛c .德国d .中国1、投石道道策的主要作用是： () ca .找谈判的借口b .知道对方对我方报价的反应c .刺探对方的内情d .找到成交的机会2、以下关于俄罗斯人的谈判风格的记述，正确的是(c )a .豪放热情b .浪漫恣意求心心d .效率高4 ()和人初次见面，最好的话题是天气和运动。a、美国b、德国c、日本d、法国5重视节俭，反对浪费，把浪费视为“罪”是(b )。a .中国人b .德国人c .韩国人d .意大利人6喜欢在酒店、酒吧和艺馆谈判的是(B )6-239a .中国人b .日本人c .韩国人d .巴西人c.c7最后通牒战略最适合处于那个地位的谈判者吗？ () ca、平等地位b、被动地位c、自主地位d、不平等的地位10、商务谈判中最多的谈判是(a )a、货物贸易谈判b、劳务贸易谈判c、技术贸易谈判d、违约赔偿谈判12在以下各项中，不善于善言的谈判对象的性格特征为(b )a .喜欢交往b .容易兴奋善于处世的机智甲组联赛14 .在以下的PRAM谈判模型的说法中，不正确的是(D)1-17a、首先要制定谈判计划b，达成对方能接受的协议c .保持与对方的接触和联系，谈判达成协议后宣告结束15在对方所在地进行的商务谈判，称为(b )a .大师谈判b、嘉宾谈判c、中立场谈判d、非正式场谈判16在执行合同的过程中，双方对合同条款的理解不同造成的僵局被称为(b )a .初期僵局b .执行期僵局c .协商期僵局d .中期僵局18谈判小组的人员构成一般不包括(d )a、技术人员b、翻译者c、记者d、董事按照19惯例，商务谈判最先提出的是(b )。a、买方b、卖方c、第三方d、中立方20“你的老师的问题经常被提出来。 我在一份资料中看到过关于这个问题的记录。 我想能记得，大概”。 回答这个谈判对象的技巧是(d )a .问题中b .避免正确偏差c .不回答问题d .推卸责任21如果你想鼓励对话，你习惯采取什么形式() ca、轶事b .肯定对方c .认真听d .装作不介意22一般来说，谈判者最初精力充沛，其持续时间占了整个谈判时间(c )。A.3.3%以下B.3.3%8.3%C.8.3%13.3%D.13.3%以上23在下一次谈判开始阶段的说法中，不正确的是(D)4-129a .以相互介绍、问候为主要形式的b .是整个商务谈判的出发点c .主要任务是创造谈判气氛等。 谈判者不需要太重视24 .艺术中最基本、最重要的问题是(A)5-201主要是克服a .集中力b .备忘录c .鉴别d .成见25 .货物运输途中，货物主要面临船沉没的风险。 这个风险根据性质被分类为(a )a .纯风险b .投机风险c .汇率风险d .市场风险26 .关于重要问题，应努力在()中做。 甲组联赛a、师傅b、观众席c、中立场d，我不介意27提高个人行动语言能力的最好方法主要是： () ca、观察b、模仿c、训练d、实践28喜欢在酒店、酒吧和艺妓馆进行谈判交易的是(b )。a、中国人b、日本人c、韩国人d和巴西人30PRAM谈判模型的第三步骤是(b )a、维持b、协商c、计划d .关系1、英国人的谈判风格一般表现为(c )有a、效率b、信用c、等级d .优越感甲组联赛2 .“给我方的折扣设定为3%是妥当的吗？ ”这句话属于(b )问题。a、引导式b、谈判式c、依赖式d、搜索式5、日本人的谈判风格一般表现为(d )a、b、面子c、等级观念弱d .集团意识强6耸立在眉毛上，表示该人在(d )中a .愤怒状态b .为难的状态c .警戒状态d .惊喜状态7国际商务谈判的人力风险包括(d )a .政治风险b .市场风险c .自然风险d .交流风险1 .谈判通过相互协商实现互惠。 ()2.出现僵局意味着谈判的结束。 (x )3 .谈判的组成部分是谈判当事人、谈判议题和谈判背景。 ()4 .商务谈判是商品交易双方进行的谈判。 (x )5 .谈判方能获得的经济利益之大是评价谈判成功与否的唯一标准。 (x)6.合资的主要特征是合资入股、独立经营、自负盈亏。 (x )7 .最好的谈判计划充分体现了企业的最高利益，应该制定最理想的谈判目标，最积极地协商判决者坚定不移地实现了不可动摇的全面胜利。 (x)8.只要认真研究谈判双方的文化背景，就可以解决谈判中遇到的一切问题。 (x)9.建立跨文化交流意识、准备、克服沟通障碍、消除偏见是处理国际商务谈判中文化差异的谈判战略。 ()10 .商务谈判信息的交流和传达时，重视时机和方式的适应性。 (地址)5.技术贸易谈判是指技术所有者按照商业交易的条件和方式，通过贸易谈判向技术用户转让有偿技术和相关权利，实现交易目的的行为过程。 (地址)6.在国际许可贸易谈判中，成交价格的变动范围由许可者的最低销售价格和许可者的最高投标价格决定。 7 .协商阶段是谈判双方面对面讨论、说明和论战，进而发展为争吵的阶段，是实质性的协商和竞争阶段。 (地址) 10 .谈判方能获得的经济利益之大，是评价谈判成功与否的唯一标准。 (x )1 .以下选项中，不属于国际商务谈判的汇率风险为(B E )7-301a .价格风险b .利率风险c .会计风险d .交易结算风险e .外汇买卖风险2根据谈判进行的地方，可以将谈判分成(BDE )1-8a .立场谈判b .客座谈判c .让步谈判d .主控谈判e .中立的谈判4 .以下关于美国人的谈判风格的描述，有不正确的(BE )。a、自信乐观b、浪漫自由c、态度诚实，论事d，法律意识不强6、国际商务谈判的基本程序一般包括(ABCE )a .准备阶段b .开局阶段c .正式谈判阶段d .僵局阶段e .合同阶段7、以下关于日本人谈判风格的记述，正确的是() ABCDa、计划性强b、事前准备充分c .善于重视长期利益d，开拓新市场8、PRAM协商模型包括(ABCE )1-17a .实施计划b .关系c .协商d.e .维持9次是谈判前准备工作的是() ABCDa