2015年5月采购与供应策略考试重点

采购和供应战略第二章预计成本和价格1.影响供应商定价决策的因素有哪些？外界因素1.竞争对手的价格：必须确保竞争力，避免陷入不必要的价格战。2.竞争状态(市场结构):如果基本上没有竞争，那么供应商可以自由设定价格。如果没有差异化竞争，那么他们可以根据有利条件来制定价格。3。市场竞争的本质：它可能与价格直接相关，也可能与价格完全无关。4.市场状况：供求水平将反映市场承受价格的能力。如果需求超过供给，价格就会上涨。相反，如果供大于求，价格就会下跌。5。顾客对价值的不同理解：不同的顾客对资本价值有不同的理解，例如，一些顾客愿意为质量支付额外费用。6.需求的价格弹性：价格变化对市场需求上升或下降的影响程度。7。某个特定客户(即需求大、质量高的客户)准备支付多少？8.影响原材料成本的环境和因素，如天气、供应中断和原材料短缺。9.影响需求和购买力的环境因素，例如，经济衰退导致消费减少和政府价格管制。内部因素1.生产和销售成本：销售收入必须超过成本，以确保利润。2.供应商在特定时期内需要业务的程度有多紧急，例如收回固定成本和获得现金流。3.风险管理：例如，在制定价格时，为不可预见的成本或费用预留了一定的空间。4。特定客户对供应商的吸引力：如果吸引力很大或有客户关系，为了留住客户，价格应该降低。5.财务定位和产品组合：不同的情况将决定供应商是否愿意偶尔承担损失以保持业务。6.产品“生命周期”的哪个阶段：如果产品的价格需要更高，研发成本将被收回。7、股东对利润率的期望和管理EI标准。8.组织的战略13:例如，定位为经济或高端价格，并努力扩大市场份额。2.直接成本和间接成本？直接成本：指可以直接归入可销售产出单位的成本。如直接材料成本(纸张、油墨、胶水等)。)，直接人工成本(用来支付劳动工资等。)、直接成本(如果特许权使用费、电话费)。间接成本：即日常管理成本，指不能直接归入可销售和生产单位的人工、材料或其他物品的成本。可分为日常生产管理费、行政管理费和销售配送管理费三大类3.固定成本和可变成本？成本习惯：指产出成本根据商业活动的水平而波动的方式，如生产数字或销售水平。固定成本：不随销售水平或产量的增加而变化。例如，该组织为租用的设备支付租金，为员工支付工资。它不是基于输出的。无论设备是否运行，生产多少次，组织都必须在相同的时间内支付相同的金额。可变成本：随着销售和生产的最大增长而变化。例如，如果用材料加工小器具，每件的成本和成本会因生产的件数而变化。4.了解固定成本和可变成本如何帮助采购职能？1。分析供应商的成本结构有助于确定参数并促进价格谈判和其他事项，如确定0投标的成本降低和如何发展供应商。2.单位生产成本的确定可以帮助购买者比较不同的供应商。3.了解可变成本有助于确定最高和最低的经济订单数量以及规模经济的潜力。4.了解可变成本有助于买方判断供应商提价要求的合理性，如原材料成本上涨导致的提价；5。了解固定成本有助于在采购谈判中更好地掌握供应商价格的底线，因为供应商需要找到收回固定成本的方法；6。固定成本管理可以帮助买家理解供应商寻求的利润，并在谈判中讨价还价。5.整个生命周期的成本是多少购买价格和拥有成本之间有很大的差异。总拥有成本不仅包括购买商品的价格，还包括以下几个方面：1。各种交易成本：如税收、外汇交易成本和签订合同的成本。2.财务成本：如足够的借款购买商品。3。采购成本：如运输、安装和调试成本。4.运营成本：如能源、备件、消耗品、超过使用寿命的维护和修理成本、操作员培训和供应商支持成本等。第1页，共9页第3页，共9页6.质量成本：如检验、修理或拒收、销售损失和对顾客的赔偿。7.生命周期结束成本：如拆卸、移动和处置。6.生命周期成本的好处和局限性是什么？利益1.能够公平地比较各种竞争选项；2.为资产的整个生命周期提供现实的预算；3.早期阶段显示的采购风险；4.促进跨部门成本沟通和生产管理，提高总成本意识；5.支持资本价值的优化。限制1.计算方法不是一门精确的科学，对未来成本的估计不可避免地是主观的。2.许多成本是在产品或资产的整个生命周期中产生的，并非所有成本都很容易预测。3、可能影响产品或资产生命周期成本的最大因素，包括供应市场的变化、价格波动、新技术的发展等。4.整个生命周期成本系统的应用是费时、费力和昂贵的。第三章财务预算的应用1.预算的目标和好处是什么？1、组织的EI标准表示为tl标准管理；2.与整个组织的利益相关者的沟通计划和环境影响评价标准；3、鼓励人们完成绩效和成本EI标准；4.鼓励经理提前识别可能的风险和问题；5、通过将EI标准结果与实际结果进行比较，来平衡大多数单位或项目的绩效；6、有助于评价管理绩效；7.预先批准采购活动的估计支出水平。8.协调操作。9.控制采购活动和成本。2.预算限制1建立和维护一个全面和协调的财务预算系统是非常繁琐的2预算和预算控制需要一定的管理时间，这些时间本可以用于更直接的增值活动3预算还可能导致组织内部的政治斗争，从而浪费管理时间和导致部门之间的冲突，导致一些不适应的行为。预算包括对收入和成本的估计，这意味着预算总是或多或少地不准确和不可靠。由于内部或外部环境的不可预见的变化，预算数据可能很快变得过时、不准确和不相关。6管理人员可能过分依赖财务预算和偏差分析，没有充分利用其他工具来控制采购业务，如关键业绩指标和服务水平协议。管理者根据自己部门的预算做出判断，他们很可能倾向于做出有利于自己部门的决策，而忽略对整个组织的影响。当管理者使用预算方法进行估算时，他们可能会以牺牲长期价值和商业利益为代价，着眼于短期和纯粹的财务绩效，而且回收期很长。3.预算编制方法1对于增量预算，我们首先了解一段时间内的实际数据，然后根据已知的变化进行调整，以得出当前预算。对于零预算，我们忽略以前的数据，从头开始。第四章澄清采购要求4.性能偏差的原因1买方团队的谈判技巧及其在合同签订中相对较强的谈判地位2供求因素导致的商品价格波动3汇率波动影响买方的货币价格价值1因预期购买的小鱼数量而导致的数量折扣损失，或因购买数量大于预期而导致的数量折扣增加4以较低价格进行机会性的现实购买1购买不同的商品或替代品5购买额外数量的商品6承担逾期付款或其他价格罚款。第四章澄清采购要求1.规范的定义和功能是什么？定义：对产品或服务供应中需要满足的要求的系统陈述。角色：1.确定需求：鼓励所有利益相关者思考他们真正需要的是什么，以及他们是否认为他们的需求是唯一、最具成本效益和最具附加值的解决方案。2.向供应商清楚地传递需求，以促进计划满足需求。是否有更具创造性和更低成本的解决方案。3.提供一种方法来评估所提供的商品或服务的质量或适当性，以便决定是接受还是拒绝，或者继续改进。2.规格的重要性是什么？答：规格可以说是买卖双方之间“合同的核心”，因为合同法规定：1.所提供的货物必须符合合同中所列的规格。2.所提供的货物必须具有令人满意的质量并符合一般规格中明确规定的目的。3.一个有效的规范可以消除供应商头脑中的所有疑虑、模糊和误解，从而清楚地理解什么是要求以及如何去做才是一个令人满意的质量和合适的用途。3.规格的优点和缺点是什么？优势：1.制定规范的过程是一个有用的专业实践。它迫使人们思考需求和满足需求的可能选择，包括创新和降低成本。2.如果项目从多个来源购买，使用一致的规格是必要的，以确保一致性；3.规格提供了有用的标准来衡量质量和最购买的货物交付的可接受性。4.如有争议，作为合同不可分割的一部分，规范提供了有关买卖双方问题的相关证据。缺点：1.详细的规格既昂贵又费时，对于常规的低价值采购来说通常是不经济的。2.使用复杂的规格比使用简单的规格进行检查和质量控制成本更高。3.规格有时设定得过于严格，因此有必要不断审查规格，以确保考虑到最新的设计方案、供应市场的最新发展以及对业务需求的最新评估和业务论证。4.规格很容易导致制定过高的规格要求，这将导致成本增加、库存品种增加和库存前景增加。4.规格的类型和其他含义？有两种主要的规格类型：1.一致性规范：也称为技术规范或设计规范。2.性能规格：也称为功能规格，取决于规格的结果。两种规格的定义：1.符合性规范：买方给出所需产品、零件或材料必须包含的细节。它可以采用工程图纸或蓝图、化学配方、成分配方或产品的重复样品的形式。2.性能规格：解释购买的零件或材料可以制成什么，它们将发挥什么功能，它们将达到什么性能水平或在使用中会有什么结果，等等。结果应该清楚，达到这个结果的过程或方法应该由玩偶经销商灵活决定。5.简要描述一致性规范的特点和应用？特点：1.起草一个复杂的解释并准确描述你想要什么是非常困难、耗时且昂贵的。买方承担设计无法实现预期功能的风险。只要供应商满足规范的书面要求，即使交付的产品不能实现预期的功能，供应商也可以受到法律保护。3.一致的规格可能会限制供应商的选择范围。只有数量最少的供应商才能接受非常严格的规格。4.一致的规范是规范性的，可能会限制创新和解决问题的范围。6.应用：1.技术规格或设计规格，如工程图纸、设计或蓝图。当技术尺寸、重量或公差等数据在考虑功能、操作、安全和质量等方面起关键作用时。要求高精度和小公差的区域适合购买一致的规格。2.成分规格是合适的，规定了所需的化学或物理成分规格。适用于化工生产、材料制造、工程建设等领域。当某些物理特性在安全性和性能方面发挥关键作用时，或者当材料受到法律、法规和行业规范的限制时，情况尤其如此。性能规格的优点和应用是什么？特点：1.与更详细、更严格的一致性规范相比，性能规范更容易起草，成本更低。2.性能规格的有效性不取决于买方自身的技术知识水平。供应商可能比买方更需要知道需要什么以及如何最有效地进行生产。3.供应商可以充分利用他们的专业技能、技术和创新能力来开发最合适、成本最低的解决方案。4.性能规格的大部分风险由供应商承担。如果组件没有达到预期的功效，或者某个过程或服务没有达到目标，购买者有权获得补偿。5.产品或服务的潜在供应商的数量将比使用一致的规格时更多，并且不同供应商的专业知识可以提供广泛的解决方案。应用：1.供应商拥有比购买以色列更多的相关技术和生产专业知识，因此他们可以使用他们的利爪和最好的知识。2.提供产品的行业技术日新月异，因此爪性能规格可以避免使用过时的技术，并可以更好地利用供应商的最佳创新技术和开发能力。3.性能规格为我们提供了清晰、客观的标准，可用于评估希望竞争合同的供应商提交的各种解决方案。4.买方可以有足够的时间和专业知识来评估供应商提出的各种建议或替代方案的有效性或结果。评估过程的复杂性是性能规格的主要缺点。技术规范或设计规范的内容和优点是什么？技术规格或设计规格可以采用工程图纸、设计图纸或蓝图或详细说明的形式。技术规范或设计规范的内容：1.规范范围(其目标和内容)；2.定义、采用的任何技术或专业术语和解释；3.使用设备或材料作为规范对象；4.相关参考文件，如适用的法律标准或法律；5、材料要求、性能、公差和允许的变化；6.成品的外观和质地要求，包括标识商标、操作符号、安全说明等。7.所需产品的图纸、样品或模型；8、物品或材料的安装、使用、制造或储存及条件；9、维护和可靠性要求；10 、包装和保护规范，包括运输过程中的特殊情况；11 、供应商向用户提供的信息，如安装、操作和维护的操作说明和建议。技术规范或设计规范的优势1.它能表达宏大场景技术的精确而详细的信息；2.同样的计划可以发送给许多潜在的供应商，从而有助于供应商之间的公平竞争。3.它提供了一个精确的标准，可以用来衡量交付最多的产品。4.当买方组织拥有比潜在供应商更好的设计或技术专长时，降低风险更有利。8.品牌规格的定义、优缺点？品牌规格的定义：根据品牌名称，根据品牌订购所需的标准，指定他需要的供应品。品牌规格的优势1.管理起来简单、快捷、方便、便宜。2.品牌商品通常具有高质量和一致性，从而保护品牌价值，这意味着供应商将关注质量和一致性。3.品牌商品通常更容易购买。巨大的品牌投资将确保这些产品在市场上