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文档简介

四季花城2009年第一季度营销计划2008年12月27日，2009年第一季度主要营销目标：扭转舒眉产品滞销和梅清产品现状：产品特色鲜明，客户对产品认可度高；面积130-208平方米，总价较高(70-130万元)；市场第一产品的形象在某种程度上已经确立，但并不明显。销售速度慢；景区别墅开业后销售不畅的主要原因是：市场环境影响了购买行为，顾客持币观望。高端产品的客户大多是换房客户，现阶段客户缺乏购房的理由；促销绩效与促销需求脱节，客户积累严重不足。圆形语句的影响；这位销售员在一定程度上缺乏抓住高端客户的能力。解决产品滞销问题的关键不在于产品，而在于顾客。对于所有想要高利润的产品来说，产品带来的附加值是非常重要的。对房子来说，附加价值是生活条件的改变。目前，我们的项目没有有效地呈现产品的附加值。从卖房子到卖生活，从描述产品到渲染生活状态，我们需要渲染这两种生活状态来增强社区的吸引力，我们客户的生活状态来增强圈子的吸引力。渲染生活状态的目的只是为了让非业主渴望住在四季花城，并实现渲染运动，以促进-推广和渲染，活动：大规模独家推广：广泛的覆盖和准确的攻击，在市场不景气的情况下，推板的节奏，如果销售仍然是按照目前的节奏推板，我们的产品的滞销状态不容易改变。建议采用循环推销方式：关闭储盘客户，打开储盘客户市场.从2009年1月12日至2009年3月21日关闭该板块。循环推销法的优势：给顾客购买的理由；给顾客足够的时间来建立动力。挤压正在观看的顾客是有益的。突出产品的稀缺性，增强产品的收藏价值。强力销推板流通方式的弊端：无法保证连续付款；存在一定的操作风险；销售执行、强化培训、人员变动、竞争机制的严格执行、适度的额外奖励、推板形象的变化、激发客户兴趣、推板步伐的变化、刺激客户购买欲望、销售执行的变化、有效促使客户达成交易、今年第一季度18套销售目标、1月初收盘前3套挤压目标；经过两个月的关闭、维护和产品卖点挖掘，15套目标被设定为在3月份启用。一月工作计划，1234689101112181924，交换礼品，高尔夫球，户外，报纸夹/报纸宽，半岛软条，户外，家居礼品，私人会所模特房派对周末主题系列和平时定制系列都在不断开展，电影，家居递送“祝福”，一月，每一个活动短信广为公布，新年短信，一月通过一系列的客户维护活动来增强业主的认同感，扩大口碑传播；应协调促销活动，以扩大活动的影响。工作计划为2月-3月，914151721222426283，5712141921，户外，2月，灯谜，私人俱乐部模型房聚会周末主题系列和通常的定制系列持续进行，相亲会议，电影，龙头宴，春游，剪报，剪报，剪报，半岛硬和软文本，产品说明会议，剪报，半岛硬和软文本，户外，收集芯片，开盘价，剪报，通过2月的活动和在3月上半月，我们加强了
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