销售计划与生产计划流程研讨会.ppt

2001年12月7日，四川田歌技术集团有限公司商业战略与管理咨询，成都，内容，研讨会目标总体规划总体流程月度总体规划日计划代码管理仓库管理供应商选择供应商绩效评估，研讨会目标，确定下一步改进方向的流程设计讨论，内容，研讨会目标总体规划总体流程月度总体规划日计划代码管理仓库管理供应商选择供应商绩效评估， 我们双方都同意，本阶段的项目任务包括以下三个部分：确定公司管理模式组织结构设计主要管理流程设计确定信息技术解决方案。 确定公司的管理模式、组织结构、主要部门的设计、职务说明、关键职务说明和质量要求、主要评估指标、主要管理流程、业务规划、代工客户开发和管理、销售预测和生产规划、预算管理、财务和成本管理、评估和评估流程、制定信息技术解决方案、总体信息技术战略、硬件/软件要求、实施计划、目标、成果提供，以及制定公司的人力资源管理战略。制定公司的人力资源管理、人力资源规划和政策核心团队建设和培训、薪酬体系、战略建议、评价和激励机制、战略咨询、1、组织和管理咨询、2、人力资源咨询、3、整体市场发展和特色评价和分析、主要代工采购战略、国际合作战略、支持国内市场和渠道研究以及制定短期营销战略、整体市场发展趋势评估行业的关键成功因素是代工的采购战略、 研究国内市场和渠道，支持制定可能的国际合作战略，确定合作领域的主要潜在合作伙伴，主要战略，制定短期营销战略的建议，目标市场/目标客户，营销战略，项目范围和内容的咨询，田歌光盘公司的拟议短期组织结构计划，董事会，总经理，物料控制管理，生产管理，市场部，财务管理，行政管理，人力资源管理，总工程师， 待定，制造/(研发)，市场/销售，功能服务，注：假设田歌光盘公司将成立一个合资企业，暂时不考虑设立营销系统部门，技术/质量管理，质量管理，田歌光盘公司短期组织结构计划(续)，生产管理，总经理，工艺室，成型车间，印刷车间，设备管理，计划/协调管理，横向联系，生产服务管理，库存管理，交货/运输管理，包装车间，采购管理，制造管理，材料控制管理，进出口协调，市场需求管理产品展览；相关政府统计调查报告或出版物；业务目录。企业协会等，根据市场调查结果，根据不同产品或产品类别的采购策略，确定潜在供应商，供应商选择过程(续)，3.1确定供应商选择方法，3.2根据操作规则确定获取供应商反馈的机制，1。确定每种产品的采购策略，2。确定每种产品或产品类别的潜在供应商，3。制定供应商选择方法，4。选择供应商，根据不同的采购金额，在采购产品时，可以根据不同的采购金额从不同的供应商处获取报价。例如，如果1元至5，000元*可以从单个供应商处口头获得。需要5001至50000元人民币*的书面价格确认。至少需要3家供应商的书面报价。人民币5万至250元。000*公开邀请提交报价。需要详细的规格。超过人民币25万元*公开招标。需要详细的规格。*具体金额可由田歌协商确定。该方法用于在评估供应商之前，确保他们有合格的营业执照、本地生产产品执照等。4.3选择和评估供应商，1。确定每种产品或每种产品的采购策略，2。确定每种产品或产品类别的潜在供应商，3。发展供应商选择方法，4。选择供应商，并预先建立适用于不同产品采购策略的评价方法。重要的是，这种方法将在任何给定的时间内准确和一致地评估供应商。(评估方法见下文)，评估小组可以根据田歌的供应商评分系统对供应商进行定量评估。建议用权重法来评价各项标准的重要性，然后计算该项目的总分。重要的是，同一类别的供应商必须使用一致的评分系统，以确保结果的可比性。评分方法如：(根据其重要性)是至关重要的10；非常重要。重要性6；最不重要的2；每一个点都有一定的分数，从而得到一个总分。(评估表见以下示例)，供应商选择流程(续)，4.4与供应商就价格和其他条款进行谈判，4.5签署供应商合同，1。确定每种产品或每种产品的采购策略，2。确定每种产品或产品类别的潜在供应商，3。供应商选择方法的制定。供应商的选择、与供应商就价格和其他条款进行谈判，包括协议的有效性。付款方式、价格变化机制和价格变化程度供应商对库存的所有权和管理供应商能够满足订单的库存和供应商应达到的奖惩指标*建议使用标准的合同格式和田歌条款。一般情况下，不允许任意更改合同条款、签订供应商合同/协议、根据合同金额设置不同的审批权限、供应商选择流程(续)、安全统计、安全程序、安全意识、安全审核、准时交货、生产周期、交货周期、订单周期、服务响应速度、价格稳定性、库存准时化、最低采购价格、订单数量、额外成本、运费、海关和其他支付条款、价格/成本、设计等都是按照业务流程再造的理念来考虑的。客户不愿意支付额外费用(即“非增值链接”)，因为企业已经完成了这些活动。它们应该是过程改进中的主要注意点。3.两者的结合，从长远来看，ISO和BPR可以在企业中持续发展。一方面，国际标准化组织对质量体系的及时维护和更新提出了严格的要求，以反映企业质量活动运行中的变化，审查将审查这些变化是否符合国际标准化组织认证的要求。因此，ISO文件是动态的，反映了企业质量活动的持续发展。另一方面，从描述当前流程、发现问题点和发现改进的目标流程开始，业务流程重组为企业业务流程的持续改进提供了方向和手段。它还关注如何通过合理设置岗位职责、绩效评价指标的实际应用和管理体系的持续标准化来确保目标业务流程的真