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文档简介

信仰的力量,洛阳孙涛,一些可能的问题,到目前为止,我们已经讨论过关于从事人寿保险,但现在你必须要问一些问题。从我与许多对人寿保险感兴趣的人的接触中,也许我能猜出一些可能的问题。你可能已经想到了以下问题:我如何学习销售人寿保险?我要卖给谁?人寿保险有很大的市场吗?每年有多少人购买人寿保险?我能得到什么培训机会?洛阳孙涛,我怎么才能学会卖人寿保险?公司完整的培训课程为你提供了一个基础,你需要知道的已经清楚地显示在新员工的数据中。培训人员将使用说明和例子来揭示各种营销方法。经验丰富的高管将监督实际的市场实践。胜任的人员将协助您进行潜在客户访谈和访谈后分析。这些将帮助你建立信心和效率。洛阳孙涛,我卖给谁了?这些和更多的情况创造了对人寿保险的新需求,或者提供了新的收入来满足生存的需要。每年有多少婴儿出生?每年有多少人得到提升?每年有多少对夫妇结婚并组成小家庭?每年有多少年轻人开始赚取他们的第一份收入?每年有多少人开始新生活?-,洛阳孙涛,人寿保险有大市场吗?即使在经济信息发达的城市,保险覆盖率也低得可怜。专家们总是建议一个人一生需要七项政策。你潜在客户的家人有多少份保单?孙涛,信仰的力量,首先,我想谈谈我自己:我的信条是什么?我对人寿保险有什么看法?为什么我会成为人寿保险推销员?这并不意味着我个人有任何重要性。我只是一个普通人。然而,如果你理解我心中人寿保险的重要性,你就能更好地理解我对人寿保险的态度。为什么我不喜欢在销售人寿保险时接受拒绝?不喜欢未来的被保险人说“不”?如果你和我一样对人寿保险有强烈的感觉,也许你可以用以下简单的想法来推广它。洛阳孙涛最伟大的事业,我坚信世界上没有什么可以取代人寿保险。人寿保险是人类能想到的最完美的财务计划。你相信吗?光相信是不够的,你愿意买吗?你不仅愿意买,而且愿意买很多吗?当然,洛阳孙涛,你得先说服自己买人寿保险。否则,你如何说服他人购买人寿保险?另外,你买了足够的人寿保险吗?你自己的保险计划全面吗?也许你的答案都是肯定的,正如你所知,你付不起更多的保费。然而,你仍然需要购买更多的保险,以使保费超过你的支付能力,这样你将会更加努力地推广,并赚取更多的钱来支付更多的保费。事实上,如果你自己做不到,当潜在客户原谅自己没有支付保费时,你会怎么做?孙涛洛阳的寿险推销员从事着世界上最伟大的事业,也是世界上最棘手的事业。很好,因为我们卖世界上最好的东西。困难,因为我们卖的东西不像汽车和冰箱,而是无形的好处。一张薄纸的价格往往是几万英镑,这就是为什么我们必须让这张纸看起来充满活力和无穷的好处,然后促销才能成功。这不是一个简单的任务。洛阳孙涛,我们卖的是明天而不是今天,卖的是未来而不是现在。我们提倡和平、心灵的安宁和人性的尊严,使人们免于恐惧和匮乏。我们卖面包、奶粉、儿童教育基金、家庭安全和新年礼物。我们还提倡家庭温暖,让人们为自己拥有的一切感到自豪。我们不仅在宣传金钱数字,而且在宣传无穷无尽的好处。给我们的家庭带来无尽的希望、美丽的梦想和上帝的祝福。每个人都需要保险,我们的任务是将这种需求转化为欲望。为了达到这个目标,一个人不能仅仅依靠数字和利益,也不能仅仅依靠逻辑分析或阴谋取胜,但必须发自内心地真诚销售。洛阳孙涛的其他寿险销售人员不是我们的竞争对手,而是我们的合作伙伴。那些销售豪华车、酒、烟、皮衣和其他有形产品的销售人员是我们的竞争对手。因为他们拿走了人们应该花在人寿保险上的钱。当然,只有依靠一个人内心的真诚,一个人才能获得成功的推广,并在更有益的用途上花些钱-购买人寿保险。因为只有花在人寿保险上的钱才能给我们的子孙后代带来最大的好处。洛阳孙涛,你想赚多少钱?你想从生活中得到什么?你想赚多少钱?一年一万元?还是3万块。五万?坐在你旁边的,是几万元的月薪。事实上,我们的收入永远不会封顶。你工作越努力,你就会做得越好。你做的好事越多,你赚的钱就越多。这真的很奇怪,不是吗?世界上还有什么职业可以和销售人寿保险相比?洛阳孙涛,我的原动力,是什么力量让我不停地工作和奋斗?仅仅因为,我认为我从事一个非常伟大的事业,事情是如此重要,如此多的人需要访问,但时间是如此之少。对我来说,推广人寿保险是一件紧急的事情,也是一种信念,但我不能独立完成。我希望你和我能一起工作。是什么让我夜以继日地推广人寿保险?父亲、母亲、妻子和孩子都是我动力的来源。洛阳孙涛,因为我买了一定的保险,我相信有一天我的期限会到来,即使我的孩子失去了她的父亲,她仍然会得到收入和保障,就像她的父亲还活着一样。诚然,保险索赔不能代替我,但他为我孩子的未来提供了保证。我的父母为我做了很多事情。现在他们都老了。如果我确信他们的晚年会非常富有,那将是多么令人欣慰。这些都是人寿保险对我的好处。这些都是人寿保险带给我的无法偿还的好处。洛阳孙涛,我的孩子很烦人。每当我晚上出去拜访客户,她总是说:“再见,爸爸。祝你好运,早点回家。”回家,是的!但我不是傻瓜。我知道有一天我将不能回来,但是我知道当我不能回来的时候,人寿保险会照顾她。你知道这有多令人欣慰吗!洛阳孙涛,我的祈祷,我每天晚上睡觉前祈祷。以下是我的祈祷:“谢谢你让我成为人寿保险推销员,也谢谢你给我安全感和成就感。上帝啊。请让我再活一天,帮助其他家庭捍卫他们的未来。请让我再活一天来保护邻居和街道上的孩子们。请继续引导我,帮助我。请给我更多的时间来完成销售人寿保险的任务。”.洛阳孙涛,每当我收到保费,我总是感到非常欣慰,因为我知道另一个家庭和几个以上的孩子都受到人寿保险的保护,这就是为什么我能够安心睡觉。一位年轻的母亲告诉我,“谢谢你,兄弟,你消除了我心中的恐惧。今晚我终于可以安心睡觉了。”她有三个孩子,她的老师刚刚给我买了保险。今晚我终于可以安心睡觉了。我相信什么?奇迹?洛阳孙涛,每个人都是潜在客户,洛阳孙涛,在我们这行,顾客是最重要的,没有顾客,我们都完了。正如你我都知道的,最好的销售方式是认识更多的人。事实上,不仅如此,我们还需要更多地与人交流。我一直在寻找机会和各行各业的人聊天。无论是出租车司机、电梯服务员、餐厅服务员,我都会和他们谈论保险。最糟糕的结果只是“不”。概率告诉我,他们也说“好”。.洛阳孙涛,如果是陌生人,我通常会问这样一个问题:“你一个月能省500元吗?”当然,我知道普通的服务员或出租车司机挣不了那么多。然而,这种方法非常有效,进一步的谈判是可能的。通常他们的回答是:“你说什么?我的月薪没那么高。”然后我说,“真遗憾!如果你每个月能存500元,我可以帮你设计一个储蓄和退休计划,一个你认为不可能而且你经常想要的计划。”.洛阳孙涛,如果我得到一个否定的答案,我会问:“那么也许你可以节省300或200元?”“不,存100元不算太坏。”有些人这样回答。这还不够吗?每月100元,每年有1200元,这样的客户每周一个。你未来的问题是什么?洛阳孙涛,如果每一次直接促销都以“你想买保险吗”开始,很容易马上被拒绝,而且这一行也不容易做。你得到的答案可能是否定的,但是用我的方法“你每月能省500元吗?”结果总是出人意料的好。在洛阳的孙涛,顾客都有耳朵,而在洛阳的孙涛,根据我的经验,在促销期间大声说话有很多好处。也许有些人会听到你的对话。当他们都在谈论人寿保险的好处时,这些人很可能被你所谈论的东西所吸引。有一次,因为声音太大,我卖掉了一份不小的保险单。现在,我试着在销售时大声说话。另一个例子是洛阳孙涛,在一家餐馆里,我和一位顾客共进晚餐。吃饭的时候,我问领班一个老问题:你每月能省500元吗?我们聊了一会儿,邻桌的一位女士走过来说,“对不起,我不想打扰你,但是我刚刚听到你和那位女士的谈话,觉得很好。我每个月可以节省300元。请为我设计一个更好的储蓄计划。”我问了她和她丈夫的姓名、地址、年龄、职业和联系电话,以确保他们会在方便的时候来访。给她留了一张我的名片。我的随行客户咂了咂嘴,继续帮助我。洛阳孙涛,两天后,我成功完成了晋升。我记忆犹新的是这次促销中的另一件事:这对夫妇也住在楼下,是一名人寿保险推销员。他们在一起生活了一年多,但楼下的老师和姐姐从未要求他们购买保险。这对夫妇对我说:“我们经常看到她在家睡觉,不工作,我们不敢向她买东西。”提醒你:如果你想让你周围的人向你购买保险,你必须注意你在他们心目中的形象。在这些成功的例子中,大声说话是最重要的。洛阳孙涛,潜在客户来自客户,洛阳孙涛,满意的客户是最有效的宣传工具,这句话在保险业尤其如此。一个满意的投保人通常会带来更多的潜在投保人。永远不要卖掉保险,然后消失得无影无踪。别忘了和被保险人保持联系,提供最好的售后服务。时刻关注被保险人的保险计划,并随时做出必要的改变,让被保险人觉得你是他们的保险经纪人。这种做法必然会带来意想不到的结果。此外,被保险的家庭不时需要更多的保险。如果你对他们的承诺能够兑现,他们会继续向你购买保险。在孙涛的洛阳,朋友是潜在的客户,而在孙涛的洛阳,有一个很好的潜在客户来源,我们经常忽视它我们的朋友和家人。根据原则,当然,我们不应该完全依赖这种客户。然而,如果我们认为并同意我们在销售世界上最完美的产品,为什么不卖给我们的朋友呢?别卖给我们家?有个傻瓜骑在牛背上数着他的牛,但他总是丢一只。不要忘记你的家人和朋友,他们同样受到死亡的威胁,他们的家人也需要保护。如果你不能保护你最亲爱的家人和朋友,你会卖什么样的保险?然而,这是我们经常犯的一个错误。到处寻找顾客,到处拜访,却忘记了他们的邻居、朋友和家人。洛阳孙涛,有很多次在欢乐与和平的节日里我会传递一丝悲伤。我少打了几个祝福电话,因为他们永远离开了我们。最可悲的是,我没能卖给他们任何一个人一分钱的保险。在孙涛洛阳,销售推广的又一篇章。当通常的促销方法没有用时,我会上街去促销,把路过的每个人都当成潜在顾客当然,躺在救护车上的人不算在内。一天,我去了一家理发店”事实上,我想让你妻子为你理发。你为什么生气?我只是让她练习她的手艺。否则,如果有一天你死了,她怎么谋生?充其量,你会把这个理发店留给她。如果她现在不理发,将来她会怎么照顾自己?如何照顾你的孩子?当然,洛阳孙涛这是一个特例。如果你也想尝试这种方法,一定要找到认识你的人,或者个子矮、跑得慢、脾气温和的人万一他想打败你,你可以轻松地跑。对于厨师和医生来说,这也是一个很好的营销方法:“我不吃你做的东西,我想让你妻子来做。”“我不想让你做,我想让你妻子做”,洛阳孙涛,顾客都很好奇,孙涛洛阳,一天,经过不断的自我鼓励,我兴高采烈地进入了一家更有名的房地产公司。我拿出名片,告诉秘书,“你的老板让我帮他。”秘书小姐半信半疑地接过我的名片,走进经理办公室。过了一会儿,她出来告诉我,“我们老板很忙,没有时间见你。”我不慌不忙地拿出一张海报,上面有她老板的照片,但我在照片上加了几笔,让老板看起来像个老人,并在下面写了一行字:“你为他做了什么?我把海报递给秘书:“我也很忙。我也不想见他。请把这个给他。“也许秘书小姐以前从未见过这种样子,又进去了。她会说,“外面那个家伙很独特。他说他也不想见你。他只是让我给你看这个。“过了一会儿,我的坏主意生效了,秘书让我进去了。洛阳孙涛,“你把我画成这样是什么意思?老板有点热情和生气。20或30年后我才画了你。“虽然我很紧张,但我来的时候会安顿下来。如果他把我轰出去,他还能做什么?想到这里,我暗暗吸了一口气,告诉自己冷静下来。我接着说:“我不明白,你如此渴望为别人赚钱,但你为他做了什么也就是说,20年后?他停下笔,默默地看着我。张老板,我今天进你办公室不容易。我看到那些人把你当作一个值得害怕的神。为什么?因为你为他们赚钱,给他们发工资,他们都需要你,也就是说,你现在的价值很高。但是20年或30年后呢?你还有今天这样的价值和荣耀吗?”我停下来看着他仔细听着。我立刻增强了信心。同时,这也给了他思考的时间。洛阳的孙涛,“我有一个好主意,不管什么时候,他们不仅会一直害怕你,还会有更多的人会害怕你,直到老了,你愿意听吗?”“毕竟,我应该买些保险吗?他有一点可乐。不是买保险,而是买他在河南省的最高价1000万元。”“一千万要多少钱?”他问道不多,一年20万。对你来说,这不是“毛毛的雨”。苦笑着,他忍不住说,“这么多销售人员来了,真的没有人像你一样。让我想想,你以后可以给我们一些意外保险。“他终于做了几十张卡,因为我没有密切跟踪他们,不久他的嫂子就加入了保险公司。结果,我失去了一个好机会。洛阳孙涛付诸行动,洛阳孙涛,如果你想成为一名成功的保险推销员,你必须相信概率。概率告诉我们,虽然我们经常被拒绝,但是有一两个人会买我们的保险。最重要的是,永不退缩。我卖了很多保险的原因是因为我卖给了很多人。我相信没有人比我做得更真实。直到今天,我仍然这样做。不断的提升,不断的接受和拒绝,等待机会的到来。在孙涛的雨天,如果你只想呆在家里看电视,而不是拜访客户,你就不会想成为一名成功的人寿保险推销员

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