新乐汇开业及运营阶段营销方案(PPT 62页).ppt

西安新乐会开馆及运营阶段营销计划，北京虎门世纪西安新乐会项目组2009年10月9日，目录内容，1，事前战略思考，2，设定战略目标，3，战略核心思想，4，战略执行计划，各阶段继承过去，各阶段探索和展望未来。我们是谁？我们在哪里？我们从哪里来的？你要去哪里？什么是新纪录？我们现在处于什么阶段？我们怎么一步步到现在？我们下一步的目标是什么？我们在所有出发前必须回头向前看，才能看清路，看清方向。序言，第一，战略思考，思考1:我们是谁？品牌形象(BrandImage)好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器，消费者对项目功能性的有形内容或项目个性化特性的认识无形内容都是在品牌化道路上必须慎重运营的内容。从第一个家庭主题到非常有经验的区块想法，从现在的业务，各种形式的逐步改进，从各个方面的宣传和宣传活动的逐步推进，新记录的形象也越来越提高，越来越清晰，新记录最终应该向外界传达什么样的形象呢？只有对新录有明确的认识，在品牌运营的战略框架内安排系统的、长期的战术安排，在该阶段内的各个活动中提高对新绿品牌的加分，最终进入品牌化运营的快速通道。西安第一个家庭主题很有经验的街区关键词解释：家庭很有经验的家庭：家庭是社会最基本的组成单位，社会上的每个人都是家庭的基本要素，这里包括儿童、青少年、成人、老人、新绿，是满足各种人需求的商业街区，包括一站式购物的各种形式组合。体验：红吧，特色食物，休闲娱乐，生活主题，精品零售，儿童主题公园，吃，喝，玩，娱乐，购买，购物，休闲娱乐，旅游，新录给消费者带来不同的感觉和体验。通过商家的逐步驻扎，6种形式的逐步明确和改善，各方面的宣传和宣传活动的逐步发展，新音乐的未来形象也逐渐清晰，未来新音乐的汇款是西方灵魂的技术，国际时尚文化的街头关键词解释：西方灵魂的技术国际时尚文化的西灵魂：新音乐汇款是融合许多西方文化和国际趋势的区块。仲基术：新乐辉唐朝宫廷式建筑展现了中国古代最典型的面貌。国际：新乐会是在西安市举行的国际大学舞台。时尚：新摇滚是代表未来西安最尖端的时尚潮流和文化。文化：新绿是具有国际及时尚特征的文化核心的消费小区。想法2:我们在哪里？战略背景(我们现在处于什么阶段？)投资现状：目前特色餐饮、休闲娱乐、精品零售、儿童主题公园等行业已经由海底钓鱼、免费电子游戏世界、中国资源万曼、艾玛儿童乐园等主要商家签名；现状：新的音乐汇款已经有一定的知名度，但消费者对新的音乐参考特色餐饮、红吧、时尚俱乐部、休闲娱乐、精品零售、儿童主题公园六大行业的认识还在高涨；准备开业：2010年1月18日，要实现全部开业，现在整个开业只有2个月，两个月内主要商家开业，筹集足够的人气开业，时间紧迫。想法3:我们来自哪里？营销审查(以前的活动给我们带来了吗？(11) 11欢乐嘉年华活动启示：关键词：借政府知名度提高客军大尉形象，1、11期间大党不夜城个性，新录建国纪念日期间经过的人流超过一百万人，使新录的知名度有效提高。2、广大访客与新乐会对象客群不符，消费者对新乐会形式及形象的认识没有得到有效提高。，以大唐不夜城09.28大开城为契机，大唐不夜城贞观文化广场西安音乐厅、西安美术馆、曲江电影院三大宫殿建筑开馆、西安新乐辉大型商场区出道等为契机，隆重推出了曲江花展系列活动。为了最大限度地提高宣传效果，地方自治团体整合了报纸、网络、电视、广播等宣传媒体，报道对党不夜城个性的战后持续轰炸，占据了大唐不夜城核心商业区的优势，在这一传播浪潮中崭露头角。大唐不夜城开城开城开城时期媒体报道统计如下。报纸：当地主流报纸媒体报道约100多个方面。网络：近30多条报道信息被在线检索。电视：中央、地方和城市广播电台共24个广播。电台：涵盖西安市的广播共有180多场。据统计，11期曲江新区的旅游消费人口为185万人，而大唐不夜城却占100多万人。可以看到大唐不夜城个性的旅游经济效应。大体上，政府的宣传和媒体的势头促进了曲江大唐不夜城影响力的上升，新乐辉作为大唐不夜城核心商业，知名度得到了有效提高。新乐辉万圣节快乐故事活动启示：关键词：国际化特征的客群对位置形象提升系统化1，万圣节活动不仅吸引了现场人气，还促进了各开业企业的销售，提高了新绿的国际化形象。据新录日平均流动量评价，在新录“万圣节庆典”活动没有进行媒体宣传的情况下，10.30-11.05天内，日平均客流量达2万多人。在“万圣节”活动期间，新乐会商家的人气持续上升。之前的主题活动和区分：这次万圣节快乐故事(hollow evening)的客源水平很高，特别是吸引了很多外国人参与，对提高新录的客源水平起到了积极作用。另一方面，通过此次活动，安排了新乐辉国际化商业街地区的主题调整，对提高项目知名度、好感度具有重要意义。通过在低成本的高起点整合多个资源，我们大大降低了项目成本。“多合作共赢”也是今后宣传的重要方向。2，万圣节活动需要继续和晋升，对未来活动有参考。风景的典型：南瓜灯，甘草茶是万圣节的代表性形象。新罗万圣节使用南瓜乐园、南瓜灯、干草车，加入外国艺人的街头表演，整体上给人以乐趣、喜悦、国际化的感觉。以后感恩节、圣诞节要继续充分发掘庆典的典型特征，发挥现场那个生动的节日形象，把欢乐放在一起。现场娱乐互动：万圣节活动以南瓜灯笼、南瓜乐园、干草车、街头表演、基本上以观看为主。游客的参与没有很强的互动。感恩节、圣诞节等以后的庆典活动中也要包括一些互动游戏，游客们都能充分参与，提高现场气氛，给每位访客留下深刻印象。正式参与：万圣节活动只是让商家以优惠、礼物等商业化的形式参与，缺乏参与娱乐化情景。要在以后的节日促销活动中充分动员商家，营造节日促销、店铺布局、职员服装等庆典氛围。事故4:你要去哪里？设置目标(每个促销阶段的目标是什么？)，1，积极推进招商引资进度，确保开业的充分商家。2，吸引开业企业的人气，促进招商引资，为开业聚集人气。3，实现新纪录的热开，轰动城市，确保持续人气。投资促进期，开放期，运营促进期，第二，制定战略目标，第一，积极促进投资进展，为开业赚取足够的商人。2，吸引开业企业的人气，促进招商引资，为开业聚集人气。3，实现新纪录的热开，轰动城市，确保持续人气。、投资促进期、开店促进期、运营促进期、新乐会开店运营阶段营销战略目标、3、战略核心理念、多点攻击逐步引爆持续升温、新乐会开店运营阶段营销战略、多点攻击、逐步引爆、全面爆破、全面启动点投资时的小大众传播战略开始加强传播，并计划各种传播渠道。11及万圣节活动的持续提高了对新摇滚的热情，通过利用开业前感恩节、圣诞节、春节等节日的丰富多彩的活动，逐渐加热了新摇滚的开场。在中国尹万灯主力店，开业条件和车主力店逐步开业后，因大规模改建活动全面爆发了新乐圈。持续变暖，开业后通过中外庆典等时间节点持续举行丰富多彩的主题活动，客户对新的音乐形式和形象有了明确的了解，销售，持续变暖。4，战略执行计划，营销活动安排，11月26-29日新乐汇款感恩节快乐，12月10-25日新乐汇款圣诞节狂欢节，1月18日新乐汇款改建展，1月18日新乐汇款持续主题活动，1月1-7日新乐汇款1月19日，新乐焕2010春季时装发布会，开馆促销期，新乐感恩节快乐，时间：11月26日(星期四)-11月29日(星期日)活动创意：1，延续和新乐焕11欢乐和狂欢节，万圣节庆典活动热，对新乐持续2、以西方传统节日感恩节为起点，通过标榜慈善募捐的国际文化活动，提高对项目的人气，提高项目的国际化形象、公共利益形象、市场亲和力。3、关注社会公共利益：利用感恩节机会举行新乐汇款慈善基金募捐活动，吸引消费者、媒体等社会大众的关注，提高新乐会“社会、热情公益、感恩回报”的良好社会形象。4、典型生动的布景：新罗婚礼万圣节参加南瓜乐园、南瓜灯笼、干草车等外国艺人的街头演出，整体上给人以乐趣、幸福、国际化的感觉。感恩节应该继续充分发掘火鸡、羽毛头饰、拉绒等西方感恩节的代表性特征，使现场具有国际化特性的节日形象。5、现场娱乐互动：通过在感恩节活动中推南瓜、剥玉米等参加西方感恩节一些传统互动游戏，充分参与观众，提高现场气氛，给每位访客留下深刻印象。6、企业全体参与：要通过感恩节活动、商店布置、职员服装、海报、形状的展示台、店员服装等，动员全体企业参与，营造整个庆典的气氛。活动内容：活动1:新罗汇款感恩节国际慈善之夜1，慈善协会，公益基金等公益慈善团体参加，开始爱并捐赠；2、现场慷慨捐款，邀请外国客人和各方的关爱；3、邀请西安5家五星级酒店(索菲、凯悦、喜来登、郡乐城、东湖生等)的专业厨师，献上感恩节火鸡大餐，招待献爱心的来宾；4、中外艺术家的现场表演艺术，为来宾精彩的表演艺术节目；从5，20日开始，将利用现场LED屏幕宣传此次活动。6、邀请地方电视台、广播、报纸、网络等媒体参加活动的报道。活动2:新乐会感恩节happy季节alet巡演，杂耍表演：新绿小广场有中外艺人的音乐、杂耍、才艺等，广场内有1个舞台演出场(主演)，4个其他演出场(每个1-3名艺人)。8名小丑在每个时区开始前，将举行新乐会外街区游行，引起关注，在巡航约30分钟后，将人群吸引到新乐会广场。现场募捐，漫画气球发放：观众现场募捐，可以得到一个新乐会感恩节特别气球。现场游戏比赛：在新乐辉广场，将有2个剥玉米皮的区域，1个滚动的南瓜区域，2个跳跃的腱区域，1个踢毽子区域，2个跳绳区域，游戏接待员将指导您如何参与游戏。活动3:企业参加，11月26日29日新绿焕各商家感恩节特别优惠11月20日29日新绿焕各商家店员戴上感恩节继母头饰，11月20日335429日新绿焕各商家戴上新乐汇款感恩节海报和摊位，新绿吉祥物征文活动，活动时间：2009年12月1日1、可以为开业造势；2、使消费者更清楚地认识新的音乐形式和形象；3、方便未来新音乐形象的传播。4、可以作为新音乐的副产品运行。活动内容：2009年12月1日33542010年1月1日通过媒体宣传，招募新乐徽吉祥物，重点推进各大学的参与。2009年1月1日-7日选定新乐徽吉祥物；2009年1月18日，新乐会开馆庆典上出现了新乐徽吉祥物。“，”如果名字和徽标是你的脸，如果人们还记得你的话，吉祥物就是你的手。让你抓住别人，和人产生感情，建立关系。新纳粹圣诞节狂欢节，活动时间：12月24-25日活动创意：圣诞节是西方最盛大的节日之一，圣诞节和春节期间，政府再次大力宣传大唐不夜城，西安音乐厅、西安美术馆、曲江电影院也举行了相应的活动，我们整合了政府资源，在圣诞节期间，新乐会周围引人注目的圣诞礼服，活动内容：1，营造新乐会圣诞节现场气氛，充分发掘小天使、圣诞老人、圣诞树、圣诞节礼物、雪花、驯鹿等西方圣诞节的典型要素，创造节日亮点，引人注目。1，圣诞树：12月10-26日，新乐式美食广场入口安装了大型圣诞树(钢框架高10米)。每个商业街入口都有商人亲手做的小型圣诞树(松树做的高2-3米)，圣诞树涵盖了很多主题。(哈皮迪斯尼和潘多拉的箱子)2，雪人，圣诞老人：12月10-26日，堆雪人和圣诞老人的超大型拉绒(高8米)被安置在新乐会西北角和南部广场。3、道旁树：圣诞节时，政府计划用中央景观大道对树进行彩灯形式的装饰。第二，演艺活动1，新乐会圣诞节主题座舱巡演(12月20日-25日)圣诞节主题座舱从12月20日开始，每天载满了精彩的魔术、杂技、西洋歌舞等演员和圣诞老人、天使、公主等卡通人物，在新乐会周围巡回演出，最终涌入新乐会食品食物食物餐厅进行现场演出。2、美食家广场欧洲风文艺庆典(12月20-25日)在新乐会美食广场，12月20-25日精彩的欧洲风土文艺祝词、高尚的华尔兹、热情和桑巴、异国情调的伦巴和爵士乐、热情的弗拉明戈、清新悠远的踢踏舞等舞蹈和摇滚3、圣诞平安夜小天使合唱团(12月24日)圣诞前夕，由天使装饰的孩子们组成的天使合唱团在新乐会现场合唱圣歌，祈愿福气，将进行儿童芭蕾、西方音乐、漫画角色秀等。第三，消费者参与活动1，圣诞节愿望实现(12月10日12月24日)，在新绿现场制作大型圣诞树，12月10日12月24日10: 003333417: 00，在新绿卖场消费的话圣诞(100元以内)心脏卡将在12月24日晚19点的新绿在平安夜从圣诞老人那里摘下100个，新绿将帮助拉出的100名顾客满足圣诞愿望。2、圣诞老人分发糖果(12月18日12月24日)活动期间，每天下午6点-8点，圣诞老人打包在各商