汾酒-市场营销策划案

摘褥子由于食物、大麦等价格的上涨，潮州原料的上涨必然导致潮州成本的增加，从而导致茅台、五粮液、建南春.国内一些高级名主纷纷开始涨价。茅台最近推出了新包装，提高了安全性能，提高了成本，反映了市场零售终端主流价格，自然上涨。主流的价格上涨幅度从5元到60元的多种品牌，在主流市场酝酿着史无前例的变化，旁注集团面临激烈的竞争环境，需要寻找新的目标市场，开发新的营销战略组合。该计划通过分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素，完成了寻找新市场机会的目的。为了实现设定的营销目标，系统地设计了营销战略，开发了行动计划、评价指标、方法等。列表一、市场分析(a)企业的目标和挑战.1(b)说明当前市场和战略.1(c)主要竞争对手.3(4)外部环境分析.4(5)内部环境分析.7二、营销战略(a)营销目标/预期收入.7(b)目标市场说明.8(c)营销组合说明.8(4)定位分析.11三、活动计划.11(a)活动日程.11(b)评价程序.12一、市场分析(a)企业的目标和挑战山西汾酒集团主要从事汾酒、竹叶绿酒及其系列葡萄酒的生产销售；主流高新技术和产品的研究、开发、生产和应用；投资企业和相关咨询服务。其中主流收入占主要收入的92.04%。该公司是全国名酒生产基地之一，是香酒的代表，也是我国唯一“旁注”和“竹艺厅”两个国家名酒兼备的企业。数据统计显示公司2009-2011年综合每股收益预测值分别为0.89、1.14和1.45元，相应的动态股价收益率为34倍、26倍和21倍。目前，在23名分析师追踪的情况下，强烈的收购及观望被推荐为7，15，1人，综合等级系数1.74。在阜新主流市场中，塞戈州、伊果兹占据了强大的品牌优势，占据了阜新市场的巨大市场份额。本公司致力于酒类的生产和管理，旨在更准确地了解酒类产品的消费需求、竞争情况和潜在市场机会，使酒类企业根据消费者的需求进行品牌沟通和产品营销，减少企业品牌和产品的营销风险，迅速促进产品销售，实现强势品牌和大市场规模，稳定收入增长，加强“汾酒”品牌的文化建设，最大化公司的市场变化和品牌价值。(b)当前市场和战略说明1、当前市场情况阜新70%的餐饮市场在3个沟渠控制下，这种绝对空间在东北主流市场中是罕见的。在阜新，榆树钱和伊锅头品牌白酒在约25%的餐饮市场份额上奋斗。阜新消费者喜欢的酒的香型有浓香型、酱香型、香香型、味型等。最喜欢浓香型白酒的消费者比例最高，为33.80%。最喜欢酱香酒的消费者比例也达到了29.00%。最喜欢香米和香米酒的消费者比例分别为20.00%和8.6%。喜欢喝混合酒的消费者比例仅为2.6%。分享清香型白酒的消费者也占6.0%。清香和浓香型白酒是消费者最喜欢的两种白酒。大中型超市是消费者购买主流的主要场所，占消费者选择比例的64.4%。酒和香烟店购买酒的消费者比例为14.8%。购物中心购买酒类的消费者比例为13.8%。其他端子的选择比率很少。中型超市是酒类销售的核心终端，酒类烟草卖场和商家也是酒类产品的重要销售终端。2、战略说明旁注集团有雄厚的资金。从今年9月开始，旁注集团赞助山西男子篮，以马布里东风开始卖酒，每年赞助山西重油男子篮球600万韩元。这是山西中宇俱乐部成立以来最大的金额，也是山西体育史上最大的赞助。阜新太平区正在进行新的开发。旁注可以借此机会做好前广告宣传，也可以做类似的赞助，提高品牌知名度。旁注有很长的历史。现在的白酒大成四川岛，陕西没有任何产品获奖。在汾酒1915年巴拿马名酒博览会上获得金奖，是文化遗产深厚、屹立100年的品牌普及酒文化的强大媒体，也是进军主流市场的有效招牌。做好品牌宣传是汾酒扩大市场份额的最有效手段。作为外来股，汾酒要与三沟葡萄酒竞争，其产品必须符合阜新消费者的要求。如果能得到政府政策支持，我相信在阜新市，汾酒可以有很好的市场。“历史、诡计、胆量、资金，我相信汾酒可以有很大的发展。“。(c)主要竞争对手主要竞争对手：目前市面上有三口、茅台等主流品牌。都对旁注市场构成了巨大的威胁。1，3沟渠三沟酒占领了阜新的大市场作为地方酒。优势(1)文化优势，较强的亲和力，消费者容易接受。(2)三沟产品系列充分满足广大消费者的多种需求。(3)三高洲在阜新人的喜好和地方政府的政策支持下，市场份额不容易动摇。十三(1)技术力量不足，市场趋势不一致(2)有限的品牌知名度2、榆树钱榆钱产于长春，09年收购华泽，但不影响它在阜新的销售。优势(1)榆树钱销售渠道网络覆盖了阜新的大面积地区。(2)榆钱的中低价产品价格适中，满足阜新消费者的要求。(3)榆钱味英运行符合一般消费者要求十三(1)榆钱用作外来州，在阜新市场占有一定份额，但与房地产葡萄酒三沟葡萄酒相比没有优势。(2)榆钱包装没有创新性，要提高品牌知名度。(d)外部环境分析1、经济阜新于2001年12月被确定为资源枯竭型城市经济转型试点城市。阜新抓住这一历史机遇，通过变化和振兴确保生命力，实现了几年来的主要阶段成果：经济结束“九”期间低速徘徊的状况，地区生产总值增长连续三年占据辽宁第一；继续形成替代性主要产业框架；提高区域可持续发展能力；社会、环境等一系列问题得到了有效解决。阜新现阶段的人均收入已达到400美元。此后，阜新投资将有增长的过程，经济将飞速增长。今年，该市将根据城扩、产业性、资源建设性、文化兴城战略，建设玉龙新城、心脏新城、现代皮革新城、温泉新城、蒙固新城等，推进城市商业化新农村，向5个新城引入新阜新，加快新经济增长点的形成。旁注可以抓住阜新经济转型的机会，打开阜新主流市场。2、法律和法规从“十一五”期间2005年开始，国家通过一系列政策手段调整和指导了行业的发展。首先，行业标准，规范的颁布实施提高了行业的进入门槛。纯粮固态发酵白酒行业规范的实施在一定程度上减少了市场上纯谷物固态发酵主流和新技术主流混杂的现象，促进了纯谷物酿造主流，对主流企业的规范管理和消费者的合理消费起到了促进作用。酒类流通管理办法的出台是包括批发和零售、储存及运输等经营活动在内的主流流通活动走向法制化，促进主流市场健康发展的信号。第二，主流税收政策发生了变化。此前，主流行业的税负过重，造成了产品结构和经济效益增长的不平衡比例。2006年4月，税收政策出现了重大利益，15%的土豆酒和25%的食品酒类综合征税率为20%，税收政策开始倾向于优质酒类。随着2008年新企业所得税规定的实施，内外税率合并到25%，对主流企业，特别是名周期业也有好处。2008年5月，主流产业的消费税和附加税比重为7%，与去年同期相比减少了0.95个百分点。最后，主流质量认证体系的形成，对食品安全问题的关注度提高，调节主流市场，引导主流市场有序，公平竞争，提高主流产品的安全水平，扩大主流产品的出口等有积极影响。这一系列政策明确传达了主流行业的政策调整方向。一是规范产业秩序，二是鼓励大中型名周期性产业的发展。政策导向的变化为主流行业今后健康快速的发展奠定了良好的基础。3、费用粮食价格上涨，新产品交换等企业成本有可能上升。如果食品、大麦等价格上涨，潮州原料价格上涨，潮州费用必然会增加。茅台最近推出了新包装，提高了安全性能，提高了成本，反映了市场零售终端主流价格，自然上涨。4、竞争阜新市大型商场里，泸州系列依然强劲，与当年泸州老窖的“名州平民化”分不开。在餐饮频道上，三个沟渠葡萄酒产业独霸世界。阜新70%的餐饮市场在三个沟渠控制下，这种绝对空间在东北地方酒类市场中是罕见的。在阜新市，榆树钱和救主两个品牌主流将在剩下的25%左右的餐饮市场份额中交锋。同样，“救主”在名门之后在价格上已经“烧”了，但是要换房地产名酒三高句，长时间养成味觉习惯，这意味着不仅需要持续的投资，还需要与消费者呼吸的时间。榆钱和烤酒单店组合策略，没有影响三沟的地位，三沟已经有实力在其他层面竞争了。与其在末端买你，不如来到皆大欢喜的并购，这是地方知名品牌体现“不战而屈人之军”的“上策”。美古葡萄酒行业并购蒙固定葡萄酒行业是最好的证据(收购前，蒙古政占地区低加州类市场份额的大约三分之一)。此前，东北一线品牌采取了很多租赁或委托生产的模式，减少了低价产品的成本，但最终赚到的只是产品利润，可能会培养潜在的对手。5、技术葡萄酒要用歌曲发酵。制作曲是汾酒酿造的第一环。丰酒酿造是山西汾酒固有的发酵方式，通过将粮食和高粱原料固体形态一起进行“土气分离”发酵，汾酒一直沿着传统的“土气缸型”发酵，葡萄酒土壤分离，土壤中一些杂质的发酵气味会影响葡萄酒本身的原汁香，使用地圆筒发酵可以避免有害元素的入侵，确保葡萄酒本身的原汁香气，从而使酿造过程更加环保在下一个蒸馏阶段，特点是“蒸二次清洗”。汾酒酿造中两次蒸馏，分别酿造“大胡须汾酒”和“第二胡须汾酒”科技创新是汾酒的无限动力。汾酒的历史是技术持续创新的历史。加快自主创新，增强企业核心竞争力，是让汾酒优、强、大的必由之路。站在历史长河和时代激流的一致下，汾酒人沉着地面对机遇和危险。在计划经济和市场经济的转折点，在改革和守旧的分水岭上，汾酒人聚集力量，运用头脑风暴、精密的科技创新，创造了另一个卓越的奇迹。汾酒人依靠改革浪潮，扩大市场，追求发展，追求创新，提高效益，发挥自己的优势。6、社会因素葡萄酒支配浓香，清香只是补充。这里的人似乎更忠于自己的房地产酒。竞争对手三高酒挽救了朱鲁风味，因此提供了喝香醇酒的机会和市场。因此，各地交往频繁，阜新人也开始接受外地酒，因此，清香的香酒旁注在阜新市场也有很大的前景。(e)内部环境分析优势1、汾酒集团快速发展的趋势，中央电视台强势汾酒文化展示，品牌价值上升的名酒效应，兴化春系列产品市场开发和品牌塑造提供了有力的支持和深厚的文化背景。2、产地、原工艺、非汾酒集团异地灌装产品、产品质量有充分保证。3、香喷喷的泸州两大系列，近30个产品，丰满的产品线可以满足各类客户和消费者的需求。4、独立定制的产品，没有子品牌市场干扰，市场易于控制和管理，完全可以经营杏花春天作为长线品牌。5、公司诚信合作态度、灵活合作模式、双赢合作理念、高效工作效率、紧急客户、客户期望的服务意识、合作深度和市场发展的坚实基础。6、山西省市场推出短短两年内杏花春季销量突破亿元，这充分证明了杏花春季产品具有强大的生命力和发展潜力。十三1、杏花春季系列在2007年正式向全国市场推出，知名度不高。2、低等级的大型流通商品会给县市场投资和销售带来一定的困难，杏花春季系列更多地位于地方、地方市场及消费水平较高的县级市场。3.个别产品的包装还将进行革新，要突出作为个人化的独特个性文化。二、营销战略(a)营销目标/预期收入开发高级葡萄酒战略，配合一系列促销战略和手段，旁注努力突破今年阜新销售规模900万元。类别目标销售规模900万韩元利润率8%品牌市场份额50%促销章节20物流绩效评价良好.(b)目标市场说明1、可识别的特征目标市场：阜新主流市场阜新市发展很快，近几年城市化进程加快，连锁商业模式发展迅速。人们的消费观还没有定型。很多潜在的需求很大，没有完全向现实过渡的增长潜力。2、独特的要求、态度、行动(1)平民的消费需求不再局限于低价购买，正在可承受的价格范围内使用高级产品；(2)“电视广告”占据绝对优势，“商店广告”更接近实际消费；(3)促销活动不够成熟，人们对此表现出更大的热情。(c)营销组合说明1、产品汾酒系列在山西形成了高中低价“清理一锅”垄断局面，20元以上价格特别强劲的产品情况见下表：价格区间主要产品价格和说明200元以上大小蓝色的花超级价格：大青花最高628韩元/瓶，小青花248韩元 258韩元/瓶之间。100元至200元老白笔15，20年20年商品价格：170 180元/瓶；15年商品价格：128