电话邀约话术培训.pptx

培训电话邀请，电话邀请最重要的一点是纠正自己的位置。 你是专家纠正自己的心情。 你在帮助对方的孩子，邀请的点数，电话邀请的点数是前言的前14句(而重要的点数是前4句)。 引起客户的注意是不是所有销售发起人都只关心好处的最大好处？ -什么是梦想中的恋人？ -顾客晚上做梦的事情父母在想什么呢？ -改变想法，电话邀请的要点，笑容随时都可以记录下来。 商务营销人员的话尽量统一，电话邀请的原则是，家长的问题和费用情况不得直接通过电话销售。 每个孩子学习情况的班级不同，建议家长带孩子去学校商谈。 这也是打电话的目的。 成交不是为了给他赚钱，而是在不能帮助监护人之前，不会给别人钱！ 啊！ 啊！ 电话邀请的技巧，打电话前要整理想法，决定目的，考虑问题，准备对方可能发生的情况，特别是拒绝。 微笑着打电话，声音要温暖，充满诚意，顾客看不见，但是声音要清晰，声音要清晰，声音要坚定。 界面很快，可以从侧面回答拒绝，记住幽默可以在电话邀请中使用两个问句，回到电话邀请的目的，可以得到参加的约定。 /这个星期五或星期六下午，哪个下午有时间打电话是你第一个人做的，所以时间不要长。 站着比坐着好。 两分钟后有可能被对方控制。 电话邀请实战咨询术，1、询问基本情况。 “喂，你好，我是鸿景教育老师。 现在容易接电话吗？1、(父母)现在在开会，对不起，打扰您了。 一小时后打电话。 2、(监护人)方便的家长，你好，我们鸿景教育是坑标最大的专业教育培训机构，专门负责解决孩子学习指导和孩子学习中遇到的问题。 今天打电话想咨询你家最近的学习状况，想看看我们能为你做什么吗？ 你家同学最近学习的情况如何？学习成绩、习惯、方法、老师的教法、学习中遇到的问题，哪个科目不太理想，具体的原因，考虑过解决方法，结果如何等(知道对方的需要)，2、有补习的意志吗？ 你想让孩子在什么样的学校里达成目标？ 你有没有想过向孩子报告课外班？成功邀请，是的，你的孩子的情况我大致知道。 关于你家孩子的状况，我应该抽出你的时间带我们鸿景教育来，让我们的教育顾问注意你孩子现在的状况，对像你孩子一样的很多同学很有帮助。 你可以花点时间，完全掌握孩子现在的学习情况和下一个孩子的学习计划。 那么，这周的x先生，你和孩子在一起吗？我事先预约专业的教育顾问，在什么时候之前经常为孩子商量计划？监护人：明天可以吗？每周x的上午9点可以看吗？监护人：嗯，可以。 那么，我在这里预约。 本周x早上九点，你和孩子直接来我们的鸿景教育，找我，我是x老师。 回到为你孩子安排的东西。 3、家长的常见回答和应对，1、家长：孩子在自学或其他学校学习，你很高兴开始准备孩子，所以应该带孩子去我们这样的专业机构好好商量，避免盲人补习浪费孩子的时间，没有效果2、监护人：没有钱，我能理解你的想法，每个人都有预算问题，大多数人都希望他们拥有的钱能发挥最大的效用，这就是我想向你介绍鸿景教育的理由。只要花点时间，就能完全掌握孩子现在的学习情况和今后应该如何为孩子制定学习计划。 另外，学习咨询和学情分析是免费的。 你没有收钱！ 我不知道是今天还是明天，3、监护人：孩子有空的话，请早点来咨询，孩子有空的话带我来。 4、没兴趣的我能体会你的心情。 也许你现在没有太大的意志，但如果我能参加这个计划，对你和孩子来说有多少好处，最初其他的监护人也和你有同样的想法，但商量之后，他们很满意。 那是我和你见面的理由，你不知道你有空吗？ 5、监护人：贵吗？ 我明白你为什么问这个问题，很多人也这样问过。 见面的时候会详细说明。 (学习能力、成绩、基础掌握情况等因班而异，费用不同，需要根据孩子的状况来决定)如何让父母早点决定呢？ 1、最重要的是确立紧迫感。 我们的暑期计划组将于7月23日停止招募。 因为招聘名额已经接近饱和。 如果今天申请的话，我可以给你9.5折。 现在已经是最后几个招生名额了，我们满了就不要再报名了。 我们高中一年级二年级的企划班只招募了五个人。 企划班教室只有五个同学，到现在已经有三个同学报名了。 因为有以前预约的同学，请早点来和孩子商量一下。 赠品：性格测试学习能力测试免费3小时意志力训练课10小时免费答疑，电话邀请必须具备的心理素质：不屈不挠！ 作为顾问，和顾客联系是必修课，他总是拒绝你，但是过了时间再打电话。 这样反复打他会记住你，下次需要的时候，他会第一次想起你，时间一长就自然地成为了你的顾客。 简单的三首，一，重要性： XX家长，孩子教育非常重要，就像XX现在的成绩一样。 将来考有名大学自不必说，考好的专业科目也成为问题。 现在中国的人口是13亿人，每年有1000万学生参加大学考试，但只有500，600所大学。 美国人口每3亿人中有1万人以上的大学，竞争压力这么大，现在随着大学生比例的增加，很多好的职场有学历限制，有本科的要求。 孩子现在成绩没有提高，将来考不上大学，孩子也很难找工作。 很多家长没有意识到这一点，孩子成绩还差的过去，不要着急，将来可以补充。 高考结束后，看到别人家的孩子考上了一个一个有名的大学，光宗耀祖，那时已经很着急了，有的父母更把责任推给孩子，说孩子不争气，不学习，自己是否关心过孩子的学习，给孩子更好的教育2、有效性：我们有自己的教学法，根据孩子的实际情况提倡个性化指导，我们要从孩子的生活习惯、学习习惯、想法等多方面进行综合教育，不仅要提高孩子的学习成绩，还要整体提高孩子的综合能力。 上课前由班主任、指导员、班主任、资深教育顾问等n位老师对孩子进行综合测试，对学习成绩测试、学习方法测试、学习习惯测试、学习心理和孩子的学校教育状况等进行综合测试，全面掌握孩子的基本情况后，教育顾问老师对孩子的状况进行适合自己的个性化一线教师根据教育计划给孩子上课，只有这样才能在最短时间内达到最好的教育效果，最终解决孩子现在的学习问题，大幅度提高孩子的学习成绩。 确保孩子得到最合理有效的指导。3、紧迫性低的年级：现在孩子读初中一年级，主要是为学生奠定基础。 如果基础学习也有问题，监护人觉得孩子再上初中三年级时有可能发生冲突吗？ 到时候再想补也来不及了。 中高考学生：现在离中高考只有几个月的时间，一个月四周，几个月的时间里只有几十个周末，一下子就高考好了。 这个时间对孩子来说是最重要的时刻，这个时间不急着等什么？ 你要等到高中考试结束吗？如果孩子考试失败，无论花多少钱都白费，对孩子教育的投资是最明智的投资。 今天的决定一定会成为孩子人生的转折点。 考上大学和没考上大学对孩子的未来有很大的影响。 也许是因为今天的投资会改变孩子的人生。 父母赚多少钱都是为了孩子，为什么不早点给孩子投资呢？ 现在年轻人结婚也可以少50，60万人。 你在要求孩子有创造自己未来的能力吗？ 还是要把他一辈子依靠父母？ 和其他学校的不同，1我们的鸿景教育具有自己的教材开发中心，是根据学校教材进行的综合提高，精华的重要性，2我们不仅对孩子进行知识指导，更重要的是培养孩子的学习能力，为提高孩子的成绩奠定基础教三名教师的方法，授课、复习、预习和解题方法、考试方法、想法4心理指导：想让孩子学习、学习、健康快乐的学习。 5帮助孩子确立自信和远大的人生目标，开阔孩子的视野，树立大志，感谢孩子每六周进行一次专业学科测试，定期与家长联系，让家长经常了解孩子在学校的学习情况，让孩子享受一步一步成功的喜悦。 7班主任、指导员、班主任老师、心理顾问很多老师全面照顾孩子在学校的学习。 8定期家长会上，老师会和家长面对面交流孩子的学习情况。 正在上课！ 重点强制清单是为孩子制定两种方案，短期能力速成方案，长期学业计划方案。 申请： 1、家长，希望付款：孩子的学习方案已经介绍过了。 那么，今天给XX取个名字，决定第一节课，让老师根据孩子的情况马上制定XX的个性化指导方案，让孩子来了就能马上上课。 父母说要回去和父亲商量。 那么，回去商量什么？如果有什么不明白的问题的话，请在这里问一下。 我看我能不能帮你一把。 今天我只是给孩子预约名字，安排第一节课。 在我们这里，给孩子制定学习计划和上课计划只是申请后，结果，学习计划的制定需要向老师申请，还需要一定的时间。 我们不能推迟孩子的时间哦。 今天早点申请定金，老师提前制定计划，下次来后办完手续，孩子直接上课，让孩子早点进入学习状态。监护人还是不想交报名费：XX妈妈，你还很不安呢。 不然的话，看看她父亲什么时候有空，一起参观我们学校，了解我们的教育特色，我们给孩子们安排免费的试听课，和下一个爸爸一起体验一下吧。 如果你满足了，就决定让孩子读，现在给你钱也不是成交，给你钱只是表示你能给我们的品牌机会，证明我们的约定和我们做的一样，不满足的话申请的费用一点一点地退款怎么样？监护人，看着，所有的孩子都必须有自己的梦想吧。 你不能照顾他的一生。 我们首先要改变孩子对学习的态度，找到适合他的模型，真的能让他热爱学习。 我们从今天开始，把孩子变成戴氏吧XX，你还有自己的理想和最追求的事情吧。 只是要和老师一起努力，对吧，我们现在一起努力好吗？ 相信自己，用心学习