中兴培训课-销售技巧销售四步

课程的目的是首先确立自信，和公司建立产品，逐步建立信赖，为最终的促销做准备，销售的四步，1、2、3，介绍自己，介绍产品，介绍公司，安全，4，1 .关于自己(介绍逻辑)，本阶段的介绍自己，经验和业绩，您好，我是中兴XX营业部的资产管理经理XX，为高网民提供资产配置、资产管理(投资资产管理等)服务。 我有XX年的高级客户财产管理经验，在加入中兴前在XX工作，拥有XX专业资格的我现在服务着XX名客户，帮助他们管理XX卷的资产。 就像你投资选择财富机构/(理财平台)一样，我在选择服务机构时也有很多考虑，最终加入中兴主要有两个原因。 一是在过去提供服务的客户的经验中，深刻感受到基础资产安全的重要性，中兴在不良资产投资处理领域有丰富的经验，所有项目的基础资产都是真实的，担保价值高，资金用途非常透明，另外，中兴管理团队是有名的金融机构，也有资深的律师团队，这里在这个行业，我的优势是XXX，真的可以专门为你管理财富。 我选择中兴的不仅是我自己，客户也有责任！ 今天能作为中兴财务顾问见面很高兴。 为您提供更全面、专业的服务，为什么选择中兴，客户的价值歧视优势，本重点通过行业优势、管理团队等维度，提高客户的认知度，中兴基金在2015年取得了私募基金许可证，是拥有基金管理员资格的财富管理机构， 作为省内不良资产证券化的先驱，成立了在收购、处理、诉讼、执行、调查等专业领域有经验的处理团队，建立了完善严格的资产筛选和和审体系。 从控制处置风险、提高处置效率、目标资产源、资产处置等根本问题将不良资产投资的风险降到最低。 中兴基金累计管理特殊资产规模超过5亿元，是目前省内专业化程度最高、不良资产处理产业链最完善的资产管理公司之一。 公司核心团队来自业界大型金融机构(例)，有多年的证券银行经验，包括资深律师事务所的不良资产团队在内，在本土具有优秀的人脉背景，资产取得和转让途径丰富，平均有10年以上的不良资产处置经验会，曾处置省内多个大银行的特殊资产近年来，中兴得到越来越多的权威选集机构的认可，2018年7月19日，中兴基金应邀到2018 (第七届)中国财经峰获得“最投资价值奖”。 高度认定了我们在财富管理行业的综合能力和地位。 在行业高压监督的特殊时期，中兴与中信银行合作签订了资金管理协议，得到了专业金融机构的肯定。 以上的优点对客户来说有多少价值呢？ 首先，专业管理团队具有较强的控制能力，保证投资者的资金安全。 中兴通多回合最严厉的传闻调查，可以帮助顾客在全新的不良资产投资领域获得利益最大化，实力坚实，值得信赖的近年来，获奖行业的荣誉，在进一步确立中兴的投资能力和行业地位的同时，满足高网民投资需求的能力介绍公司，介绍高管，介绍行业认可，关于客户价值歧视的优势，投资倾向：资产配置不可或缺，不良资产投资，客户价值歧视的优势，不良资产的最大特征是反周期进行，在经济下降趋势下有更宽的上升空间，特别是近年来，我国经济处于升级的关键时期，经济下降的压力增大，此时很多商业银行的不良资产国内各大银行相继成立了自己的不良资产处理公司，一夜之间信托、私募、上市公司相继配置不良领域，对抗经济下降风险，配置不良资产迎来了最佳时期。 市场足够大：从2010年开始中国的GDP增长率缓慢，2017年的GDP增长率为6.9%，从10.6%下降到6.9%，已是1990年以来的最低值。 实体企业生产能力过剩，利润大幅度下降，大量企业拖欠债务，无法偿还，银行业不良贷款率逐季度上升，从2010年4季度的1.1%到2016年2季度的1.81%，总规模达到4兆元的不良资产市场不太大利润空间大：现在经济下行受到压迫，违约事件频发，投资环境整体平坦，不良资产投资越来越热。 据专业机构统计，在一年、三年、五年、十年的投资周期内，世界不良资产基金内部收益率在各种战略基金中保持在10%-16%之间，中兴基金依靠专业处置团队，致力于本土不良项目的收购和处置过去项目的平均收益率达到了40%以上。 我们的产品和其他平台产品不同，有房地产抵押。 不仅可以给客户带来业界高、合理的利益，还可以体验专业、安全、合规的资产管理服务。 中兴产品房地产抵押率低，收购资产包的价格低于市场价格的50%，是目前实体经济不景气的环境下，能获得少数回报的投资类别。 本段的重点从产品资金的监督管理、底部资产的优势开始。 产品资金管理、底部资产、客户的价值歧视优势、网络贷款管理属于渠道业务银行不负责，民间资金的资金必须由商业银行或证券公司进行资金管理。 资金独立于管理者和管理者的所有资产。 即，即使管理者/管理者破产，管理资产也不会清算。 而且，资金管理第三方的责任极高。 银行不仅要对资金专用账户内的资金履行安全的保管责任，还需要承担项目和交易信息真实性的审查责任，保证资金的正常流动，还需要监督资金的来源和去向。 中兴与银行合作，签订资金管理协议，保证客户资金安全。 多重风控制：中兴投资的底部资产来源于大型银行和国有AMC资产管理公司等正规渠道，在投资形成之前，首先转让方AMC联合银行对整个资产包进行全面调查形成法律意见书，中兴风控制部和投资管理委员会再次调查AMC事业部，最后第三方律师事务所和会计师事务所形成第三次风控制审计在竞争价格获得债权之前，先和债务人协商处理方法。 整个过程非常严格。 保证底部资产有效，具有较高的投资价值。 本土项目：投资预定项目都是黑龙江本土核心地区的优质房地产或土地项目抵押率低，未来附加值空间大，风险强。 投资最重要的是事先判断未来的趋势，因此，迅速安排自己的资产，等待机会的到来，不良资产领域迎来了空前的投资机会。 成功有时很简单，在适当的时间作出正确的选择。、哈尔滨中兴股投资基金管理有限公司harbinzhongxingequityinvestentfundmana