广告策略的重点与使命(ppt 24页).ppt

广告战略、广告战略承担三个使命： 1、相互定义2、提供信息3、质量管理、5W2H推进广告工作的基本问题、1、whytaya广告目的(EX确立知名度、改变态度) 2、howmultitosay广告预算3、whotosay Whattosay产品的实质利益心理利益品牌特性(BrandCharacter)5、Howtosay创造性表达6、WhenWheretosay媒体战略、广告战略重点、Who (对谁说什么) How (怎么说) 看到目标和观众感动可以产生影响(观念的变化，购买运营)，广告公司的创造性通信形式，奥美1，营销目标2，广告目标3，目标市场4，竞争领域5，定位中国最大的数据库下载6，消费者科托马斯杨吕(YoungRubicam )主张有纪律创造性，1、商品资料2、广告需要解决难题3、确定广告的目的4、目标对象5、主要竞争对手6、对消费者的承诺7、支持点8、表现要求、沙奇(soatchisoa 强调单一概念(single-minded、产品形象2、市场概况3、竞争品牌分析4、竞争品牌广告分析5、产品过去进行过的各种广告活动讨论6、制约条件(来自顾客和外部环境)、第二阶段(创意):1、表现方式2、目标市场3、广告目的4 支持点6、特别制约7、形象形成、第三段(媒体) 1、目标消费群2、提出什么的媒体3、预算4、调查资料5、营销目的6、广告目的、利奥贝娜是BigTdea、1、市场描绘2、品牌表现3、品牌与消费者的关系4 支持点8、调性、智威汤姆森强调刺激和反应(t计划-目标)，1、广告必须强调的机会和问题是什么？ 2、你希望广告给消费者带来什么样的行动？ 3、我们的目标是谁？4、广告想达成的主要目的是什么？ 5、什么样的信息、特质有助于实现这个目的？ 6、广告描述的品牌形象是什么？7、在什么媒体和预算方面考虑？ 8、产品有什么好处？另一方面，广告战略的定义是什么？广告战略是将产品和服务的所有购买者的利益以有效的方式和程序传达给目标市场，是促进销售的最好指南。 二、广告战略的目的是什么？解决什么问题？ 广告战略的制定是在营销战略框架下确立的，其目的是配合营销战略，正确整合产品和公司的形象和品牌，通过流通渠道，为目标市场提供有效的交流。 三、有效的广告战略应该包括哪些因素？ 1、必须清楚地说明和承认公司的营销战略。 2 .广告战略必须包括有效的市场定位战略。 3、广告概念4、广告战略中包括有效的广告战略(例如媒体计划、SP、PR、EVENT等)，必须如何发展有效的广告战略？ taretuspbenefitcompetitionpositionconceptcreative，5 .如何看这个广告策略是正确的？ 与商品竞争力有关：产品竞争力(ProductPrice )销售能力(PlacePromotion )形象力(Package)=竞争力(MarketshareRetailPrice )提高商品竞争力，广告只起到部分作用，广告不是万能的。广告战略12式1、营销目的和战略概要、营销目的： a、提高质量和扩大量b、提高利润和增加销售额和提高市场占有率战略： a、新产品b的发售、现有产品c的改良、价格调整、d、新渠道e的开发、铺地率f的提高、品牌转换有什么问题h、消费群I的扩大、促销活动的再利用、2、背景分析、市场大小b、主要品牌占有率和销量c、产业整体的生命周期d、增长趋势e、季节f、产品普及率g、外部环境的影响h、铺路率I、通道状况、商品分析： a、品牌表现3-5年内的销售b、产品分析从产品的属性和徽章分析，产品的优点和缺点，独特的差异和魅力，消费者的利益，在生活中扮演什么样的角色，满足什么样的需求，属于哪个类别(高关心度和低关心度)，特殊品，期权品和便利品冲动地购买)，产品的价格和通道。 企业分析： a，企业发展沿革b，企业形象与地位c，经营理念与发展方针，竞争分析： a，谁是主要竞争对手？ b、营销上的优点和弱点是什么？ c、消费者认可的产品利益和图像d、消费者感受到的不满消费者分析： a、购买实际-购买动机、考虑因素、频率、购买量b、角色扮演-影响者、决策者、购买者、用户交流关系c、消费者态度-忠诚度、满意度、喜好度、商品评价、下次购买热情d、消费者角色-。 e、消费者对商品的认知度f、消费者对各品牌的整体印象、广告分析： a、广告量S.O.VB、广告表现、诉求点c、广告主张是否有说明力/魅力，表现手法是否有冲击力。