某公司季度招商计划讲义(PPT 24页).ppt

1、本资料是秘密文件。 招商业务计划(2014年2月-2014年5月)、第1部分、第3部分、TableofContents目录、招商目标计划、第4部分、招商执行措施、第5部分、奖惩激励方案、第2部分、招商战略制定、 整体招商目标2014年5月末达到27900的招商目标100%达到22695的保证任务，整体招商任务分解，招商结构设置，人员配置：共计12人，租赁战略建议，目前周边竞争力项目的租金设置水平，以及“放水养鱼”，考虑到范外滩的长期考虑， 建议租金应该高收入，把前三年的租金订到高水平，通过一定期间的租金免除等优惠政策，调整与周边租金的价格水平，满三年后租金经过根据市场情况的23年经营期间，随着市场的经营状况日益提高租赁控制的建议将锁定四个行业的商家，以确保项目的正确定位。 在招募过程中，首先合理规划区域、楼层，通过有效的租赁控制分配资源，使资源最好的楼层不流失，失去了对项目价格上涨的支持。 对行业有影响力的企业、对市场有影响力的企业、可租赁500平方米以上的企业优先被安排在租赁管理上。 单层顾客从高到低安排，按层出租。 根据租赁进度和租赁情况，及时调整租赁计划，预约地位好的楼层，可以满足其他优秀客户的租赁需求。 招商战略建议、1、对先行业有影响力的企业、后中小企业首先重点引进对各行业状态有影响力的企业，赋予优惠条件，以其品牌优势和号召力，使中小企业进入市场。 对业界有影响的业者、对市场有影响的业者、可租赁的500平方米以上的业者优先安排在租赁区域或整个大楼内。 2、酒店行业、酒吧行业、游戏中心行业、俱乐部会所行业以酒店行业、酒吧行业、游戏中心、俱乐部酒店为主要招商对象，制定了完整的招商计划，顺利推进了招商业务。 3、零售同时确定零售内容，提出优惠吸引条件，强力推进其进入，以完善的零售业态度强力促进吸引。 4、各种活动、宣传有效地协助推进招商活动，制定详细的各阶段宣传推进计划，企划各种活动、论坛等，包括大型现场合同式、特别见店团、主力店开业式等活动，期待有力地推进招商活动。 对于职业状态的招商价格战略，第一，对于有影响力的客户，这种客户在行业、地区有影响力，因此对行业的招商、中小企业的进入有一定的魅力，必须实施本地区低价的招商战略，优惠价格的30%以上。 尤其是对有影响力的客户，还应进一步采取一议办法，在租金和其他方面给予更大的优惠。 其次，对于酒店、会所等客户，它是整个项目的租金和经营业绩的主要来源，租金可以认为低于票面价格的20%。 第三，对于一般品牌的顾客，它也是整个项目租金的主要来源，租金低于面额价格的5%10%可以认为是租赁标准。 第四，对于零售业的业态，它是项目整体经营的必要补充，租金可以根据相应的产品和业态调整面值。 吸引外资的核心战略，1、主力商户要优先吸引本项目，必须采用“确定主力客户，全面吸引”的基本战略。 在执行过程中，省内有影响力的酒店、俱乐部、游戏厅、酒吧客户应尽快招揽。 例如，房子、滚石等有影响力的商家加大诱惑力，缩小乐队，即中心主力客户牵引中小企业。 2、行业招商现在确定了饮食、零售、酒吧俱乐部和休闲、服装业四个方向，我们可以在招商时按分类集中招商。3、优惠招商优惠招商是最常用的传统招商战略，措施包括租赁免除期、折扣租金等。 对于对方的商户，吸引外资条件的优惠幅度很大，通过吸引其进入经营来促进吸引外资。 优惠招商是一个养鱼形式的招商战略，特别是在本项目目前的环境条件下，不仅可以使用，而且对著名品牌经营者和团体客户优惠力更大。 4、顾问正在寻找行业内、商会在寻找有影响力的老手。 例如，相关协会、商会的领导人、政府相关人员等。 他们吸引目标顾客，给予一定的物质激励。 招商优惠条件，1、租赁免除现在的项目已经开始招商，但根据招聘率相对低，要在现在阶段招揽招商，必须给进口商充分合理的租赁免除期间。 给主力商户更长的租赁免除期。 2、老客户介绍新客户，入住客户和其他人把新客户介绍到入住外滩，增加一定期间内的租金折扣和现金奖励。 既能很好地激发老客户介绍新客户的热情，又能大大提高老客户对本项目的认识。 3、送装修要采取送装修的优惠措施，有号召力的客户进入本项目，它能吸引其他品牌的商户和经营者。 可以通过实际操作雇用装修设计公司，按照个别优质品牌经营者的设计意图进行设计和装修，承担一部分费用。 4、特定的时间合同优惠可以在招商介绍会或其他特定的推进期间，给前几名合同客人优惠。 例如租金折扣、管理费用优惠和相关礼物等。 5、税收优惠积极协助客户申报税收减免、租赁津贴等各优势政策。 前期各招商工作的准备。 目的是把行业、地区有影响力的业者引进外滩。 阶段目标计划，通过前期有影响力的业者的引进，全面地展开招揽工作，吸引中小业者的进入，完成整体的招揽50%。 招商工作、准备期间、起爆期间、11月12月1月2月3月4月5月6月、合同期间、招商时期节点的设置、预热期间、持续期间、招商预热期间、期间2014年2月目的a、推进项目的业务条件。 b、扩大本项目影响力，加强对有影响力客户的诱惑力。 c、零售业的招商同时全面启动，以完善的零售业状态吸引客户进入。 宣传口号与自然接触的新商业模式的操作形式a、业界杂志、报纸的软件文章和网络深入报道了“和成龙一起投资赚钱”。 b .进行主力商户的合同和一般商户的租赁。 传播媒体和手段行业的杂志、报纸、网络平台、PS、户外广告、车身、车站广告等。 招商起爆期间，2014年3月-2014年5月推进目的a，强化和提高项目品牌。 b .重点经营者和中小经营者访问咨询、谈判和租赁。 c .上级热潮持续，实现预定的招商目标。 d .促进插花散店的招揽，利用开业的有利时期，使项目更高的招揽率。 宣传口号掌握先驱，体验新办公室模式的操作形式a，进行主力的商户和辅助服务公司(如银行、便利店、酒店、健身俱乐部、员工餐厅、休闲COFFEE等)的系列合同活动，并进行项目b .引进品牌经营者，进入旗舰店经营示范区。 c .对当地经营者进行精炼，充分挖掘市场潜力。 d、组织招商介绍会、品牌商户合同会等。 e、完善良好的客户服务体系，积极提高客户集群效应。 推进媒体和手段合同会、招商介绍会、论坛、现场活动、行业杂志、报纸、网站、DM、野外广告、车身广告、广播等。 工作的四要素，1，招聘达到100%的招商目标，人员在所有工作开展的基础上，如果队伍的暂时变动和任务量太大，现有人员无法按时完成的话，必须考虑随时补充人员，所以招聘工作需要前期的准备。2、规划现有的招商资料不再符合现在的招商需求，我们需要符合最新的现在市场的招商手册(ppt )、招商刊物(实体书)、招商折叠。 在2月底之前企划系统需要提交初稿。 3、引进资源地方商户需要公司资源体系的积极合作，本时间段需要完成“邀请访问谈判合同”的全过程，资源体系要求每月有3家以上的商家访问，到5月末至少有一家大商社完成合同。 4、团队稳定不仅要提高业绩，还需要企业文化建设和专业知识的培养，人力行政系统要求每月进行4次以上训练。 其中至少有一次是关于企业文化建设的训练。 单月业务指标、参加评委：周畅、袁珊、王一之、田志雄、杨帆、杜帆、奖励方案、1、每月方案达到单月个人招揽目标，按每月规划标准的120%提出。 (当月签约的客户预付款、付款、入场三阶段佣金均按此标准)一人完成每月个人保证任务，当月或下月可以休一天的带薪假。 2、季度方案(2-5月)一个人实现季度个人招揽目标，季度按计划标准的120%计划。 (例如： 2、3、4各个单月没有达到单月目标，但5月末达到了季度目标，季度合同客户可以享受子标准)一个人完成了季度的个人保证任务，在季度末或子季度可以取得4天的带薪休假。 处罚案、1、每月方案没有一个人完成每月个人保证任务，当月按计划标准的80%计划。 (当月合同客户预付款、付款、入场三个阶段的佣金都基于此标准) 2、季度计划(2-5月)一人未完成季度个人担保任务，下一季度降级为试用员工，连续两个季度未完成季度个人担保任务，员工淘汰。 3、备注一人未完成每月个人保密任务的，全公司完成每月保密任务，全体人员按100%提交。 如果一个人没有完成季度的个人保证任务，但公司整体完成了季度的保证任务，全部免除处罚。 季度内，一个人没有完成每月个人保证任务，而季度末完成了季度个人保证任务的，季度内没有完成每月个人保证任务的20%的计划可以一次重新发行。 如果季度内没有一个人完成每月的个人保证任务，季度末完成季度的保证任务的话，季度内