如何撰写创业计划书讲座(PPT 65页).ppt

一、什么是商业计划？二。商业计划中必须说明什么？商业计划必须说明：1。创业的目的：你为什么要冒险，花精力、时间、资源和资本去创业？2.创业所需资金：为什么有这么多资金？为什么投资者值得为此注资？写商业计划的目的是表明计划的投资价值。即：解释什么(为什么)和如何(如何)，3。商业计划的内容和框架，商业机会的展示和市场需求的存在：案例：为什么贵州创意淘宝有限公司选择这个作为商业机会？经济可行性资源投资技术可行性技术成熟技术秘密专利，政策可行性法律法规许可个人可行性利益能力，6，机会可行性论证，经济可行性，寻找创业机会，能力，技术可行性，个人可行性，政策可行性，利益，环境变化：人口，经济，技术，自然消费者需求差距：新需求的出现，现有需求的创新，投资产品的成本和价格，客户是否能负担得起资源，法律和政策是否允许他们有资格获得许可证，技术是否成熟，以及如何获得技术有技术秘密。在计划概要中，企业还必须回答以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(二)企业主要产品说明；(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有什么需求；(4)谁是企业的合伙人和投资者？(5)谁是企业的竞争对手，竞争对手对企业的发展有什么影响。摘要应该尽可能简洁生动。特别是，有必要详细解释他们自己企业之间的差异和他们成功的市场因素。一般长度为1-2页。这部分企业介绍的目的不是描述整个计划或提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。包括：企业的宗旨(200字左右)，主要发展战略目标和阶段目标，项目的技术独特性(请与同类技术比较)，公司的发展目标：总体目标，在5年内成为贵州最大的专业管理公司，并逐步发展到全国.阶段目标：第一年，第二年.销售目标：3-5年的销售额是多少，销售额：的利润目标是多少，税前利润达到20%以上，收入和员工的增长率，5年内偿还投资的80%的市场目标是：市场增长率达到20%，进入相关行业：发展横向或纵向产业链，如：中期：4-6年，包括以下内容：产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品的品牌和专利。在人员和组织结构有了产品之后，企业家的第二步是组建一个有效的管理团队。要将一个想法转化为一个风险企业，最重要的是拥有一个强大的管理团队。企业管理的质量直接决定了企业风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此，风险资本家会特别注意对管理团队的评价。一个强大的管理团队必须具备很强的专业技能、管理能力和工作经验。给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里是谁！如果这家公司是一支足球队，那么他们肯定能进入世界杯决赛。人员和组织结构的描述应包括：管理团队组织结构图、部门分工和职责；每位经理的特殊才能、特点和成就，详细描述每位经理将对公司做出的贡献；管理团队的优势和劣势；人才战略和激励制度；公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所及其他中介机构的名称。例如，在团队结构图管理团队中，有些人应该计划策略，有些人也应该在现场执行。应该有人负责财务和物流。有些人应该出去负责联系和协调，而其他人应该坚持他们的先锋地位。有些人应该充分发挥他们的创造性思维，有些人也应该做好日常事务.列出企业中关键人物之一的信息(包括创始人、董事、经理、主要员工等。美国著名职业指导专家霍兰德约尔NL研究了兴趣和职业之间的巧合，他将人格分为六种类型：现实型、研究型、艺术型、社会型、进取型和常规型。1.写实型；2.研究类型；3.艺术类型；4.社交类型；5.企业类型；6常规型。为了充分了解每个成员的特点，可以使用某些专业评估工具，如荷兰职业兴趣量表、MBTI等。MBTI将个性分为16种类型：市场和市场预测：当一个企业想开发新产品或拓展新市场时，必须首先进行市场预测。有必要仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买企业产品行为的影响，以及各种因素所起的作用。如果预测的结果不乐观，或者预测的可信度令人怀疑，那么投资者将不得不承担更大的风险，这是大多数风险资本家所不能接受的。这部分市场计划应包括以下内容：市场状况、变化趋势和潜力；竞争对手概述；企业产品(服务)的市场地位；市场细分和特征；目标客户和目标市场等。这部分内容包括：对现有和潜在的竞争对手和替代产品进行分析以寻找合作伙伴；清除产品或服务进入市场的障碍；留出竞争的空间；当前的竞争对手或解决方案；竞争优势和击败对手的方法。典型问题：谁是竞争对手？他们的市场份额是多少？什么是营销策略？他们的产品是如何工作的？他们的产品和这家企业的产品有什么相同点和不同点？竞争形势的可能发展是什么？您在竞争中的发展、市场和地理位置有哪些优势？你能承受竞争的压力吗？产品价格、性能和质量在市场竞争中有什么优势？(低成本、低价格、统一包装、方便邮寄)营销策略营销是企业经营中最具挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特征；(2)产品的特性；(3)企业本身的地位；(4)市场环境因素；(5)营销成本和营销效益因素。营销策略应包括以下内容：(1)营销组织、营销团队和管理；(2)营销渠道的选择和营销网络的建设(提高曝光率和点击率、品牌包装和推广、供应网络、互联网、公司网络三位一体的销售网络)；(3)促销计划和广告策略(礼品促销、限期供货等方式，QQ、博客、微信、贴吧、友情链接、亲友宣传等在线平台广告)；(4)价格决策；优惠券、折扣、全额折扣、免费邮件或邮资等。(5)市场渗透和发展计划；收藏豁免、网络平台关注彼此、寄信等。(6)营销中突发情况的应急对策。典型问题：企业使用外部销售代表还是内部员工？企业是否使用经销商、经销商或特许人？企业将提供什么样的销售培训？此外，商业计划还应该特别注意销售的细节。对于初创企业来说，由于产品和企业知名度低，很难进入其他企业稳定的销售渠道。因此，企业不得不暂时采取高成本、低效益的营销策略，如门到门销售、大规模商品广告、对批发商和零售商或任何愿意销售的企业的利润让步。(9)生产经营模式在寻求资金的过程中，为了增加业务计划中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备的现状；原材料、技术、人员安排等。新产品发布计划；技术升级和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。典型问题：企业生产和制造所需的厂房、员工和设备情况如何？如何保证新产品进入批量生产时的稳定性和可靠性；原材料需求计划及其保证措施；供应商的状况如何？生产线的设计和组装是什么？生产过程是什么？制定生产周期标准和生产操作计划；质量控制和改进的方法是什么？其他相关问题。财务预算主要包括两部分：融资需求和财务预测。融资计划是对公司希望的投资者及其所持股份的描述。融资计划应包括：创业所需的资金数额。资金来源：自筹资金、贷款、利用资金吸引投资(具体说明资金用途并列出清单)、培训费、联盟费、研发或技术转让费及其他固定资产投资中的生产设备费用、厂房营销费用、渠道建设推广费用、流动资金产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费用(罚款、盗窃、损失等)。)，典型问题：你想寻找什么样的投资者？(包括投资者对行业的了解、财务和管理支持的程度等。)企业可以向投资者提供哪些权益？目前筹集了多少资金？如果资金筹集成功，企业能持续经营多久？达到收支平衡点需要多少投资？预计何时收支平衡？风险和风险管理规定了项目实施过程中可能遇到的风险，并提出了有效的风险控制和防范措施，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险技术风险和防范：技术创新和成熟、技术更新。-市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变化和需求变化、竞争对手的能力和市场竞争状况、产品更新或替代出现。销售产品/服务的生命周期测试产品增长匹配的不良政策风险和预防：国家经济政策(税收政策、货币政策、产业政策等)变化的影响。)关于投资效率。-投资风险和防范：价格、成本和销售量等关键因素的变化导致投资收益(PBP、净现值、内部收益率、最佳环保做法等)变化的程度。)。典型问题：(1)贵公司在市场、竞争和技术方面的基本风险是什么？(2)您将如何应对这些风险？(3)在您看来，贵公司还有哪些额外的机会？(4)如何扩大资本基础？(5)你的五年计划在最好和最坏的情况下表现如何？如果你的估计不太准确，你应该估计一下你的误差范围。如果可能，为您的关键参数进行最佳和最差设置。(12)退出机制股权转让股权部分或全部转让，预期股权转让价值：公司上市发行股份(卖出股份或继续持有股份)，预期股票价值：股权回购根据本业务计划的分析，公司应向投资者说明投资者可以通过公司的利润分红收回投资的利润分红。根据对该启动计划的分析，公司应向投资者解释股权利润分享计划的实施情况，以及13)结论和决策建议-技术价值：该技术和产品/服务是否成熟并具有应用前景？-市场价值：基于这种技术的产品/服务是否有大量稳定的市场需求？-投资价值：投资有经济效益吗？风险投资有经济效益吗？-决策建议：值得投资吗？投资和管理中的关键问题？14)附件技术文件成果鉴定、专利相关文件、新颖性检索报告、测试报告、申请证书及其他市场调查相关文件、市场调查问卷、调查报告及其他财务报表损益表和费用报表(年)；损益、现金流、资产负债(季度)等授权表、投资意向书、团队成员简介及分工。第五，检查。创业计划完成后，企业家应该再次检查计划，看看它是否能准确回答投资者的问题，并赢得投资者对企业的信心。一般来说，该计划可以从以下几个方面进行检查：1 .你的商业计划表明你有管理公司的经验吗？2.你的商业计划表明你有能力偿还贷款吗？3.你的商业计划是否表明你已经进行了完整的市场分析？4.投资者是否容易理解你的商业计划。商业计划书应该有索引和目录，这样投资者可以很容易地查阅每一章。你的商业计划书里有计划摘要吗？把它放在最前面。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应该有吸引力。6.你的商业计划在语法上是否正确。不要犯诸如发音错误之类的错误，否则别人会怀疑你是否严格。7.你的商业计划能消除投资者对产品/服务的疑虑吗？如有必要，您可以准备一个产品模型。最后，设计一个漂亮的封面，写下目录和页码，然后打印并装订成册。(1)收入成本法(适用于利润的预算和变动分析)利润=收入-成本收入=价格销售成本=固定成本变动成本2)营销4Ps(适用于销售情况的预测和变动分析)产品：产品价格：价格促销：促销位置：分销策略3)波特的五种竞争力适用于分析它是否应该进入某个市场或产品领域以及它是否具有长期竞争力。供应商的议价能力、买方的议价能力、潜在竞争者、替代品、行业内的竞争、行业竞争结构的分析模型、行业集中采购量中大小企业产品的性质(差异化、标准化)、用户后向整合的可能性、企业产品在用户产品形成中的重要性、行业利润潜力最高限额的设定以及进入壁垒、规模经济和利益；产品差异；资本要求；非规模成本优势；统治地位。销售渠道困难经历曲线购买渠道政府政策；反映了入境的威胁：拥有大量的资源和手段；可以采取降价和反击的策略。这个行业的增长率很低。行业内是否有其他供应商的集中；独特或不同的产品会增加转换成本；向后整合的可能性；寻找替代品的可能性；一个行业不是供应商的重要客户；分析竞争对手，比较未来的目标和目的，比较竞争的重点，对风险的态度，当前的战略我们目前如何竞争，当前的战略是否适合竞争结构的变化，假设未来的变化将很大？我们还会保持原来的战略吗？我们是否坚持与竞争对手相同的假设？我们的优势和劣势是什么？它与竞争对手相比如何？竞争对手的回应：竞争对手将采取什么行动？我们将加强和充分发挥这些独特的竞争优势。我们与竞争对手的关系会改变吗？内部因素和外部因素(适用于分析各种业务问题)外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品)客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)；竞争者(数量、市场份额、优势)；内部优势：运营(生产效率、成本因素)；财务(利润率、资本利用率、现金管理)；产品(竞争优势、差异)、5、3Cs综合法(适用于分析各种商业问题)目前，发达国家最流行的创业理念分析指南被称为“三C法”。所谓的“三个C”指的是顾客。本企业(公司)和竞争对手，即重点分析本企业(公司)的三个方面：营销，生产经营，财务管理，战略规划和竞争对手：行业竞争波特的五种力量，竞争定位价格，质量客户：市场细分，容