很经典-笔记-突破中小企业发展的瓶颈--余世维

突破中小企业发展的瓶颈执行摘要中小企业的激情和旺盛生命力使它们成为市场上的“快鱼”。然而，相关调查显示，中国中小企业的平均寿命已经从5.7年下降到现在的2.4年。那么，为什么中国中小企业的寿命越来越短呢？中小企业如何突破成长中遇到的发展瓶颈？我们如何确保自己企业的发展速度总是比竞争对手快？突破中小企业发展的瓶颈目录问题1:搭档有问题。不敢“打断王佐的胳膊”首先，什么是好伙伴？第二，如果搭档有问题怎么办？三、如果伴侣是你的亲戚，我该怎么办？问题2:追求时尚的管理理念既要“开明”，又要“人性化”一、管理者的误区第二，聪明的老板应该记住三件事三、聪明的老板管理员工的六大法宝4.如果企业道德已经消失，即将失去控制，我该怎么办？问题3:动手或多头马车组织结构和系统混乱。一、娃哈哈成长的问题第二，“超人综合症”三、聪明的老板如何实现轻松管理？四、家族企业的问题问题4:紧急设立分支机构扩大盲注首先，分支越多越好二。成立新公司的三个条件三、如何开设新的分店？四、如何任命分公司经理？问题5:生产、销售和研究的错误地点忽视地理优势首先，他们为什么选择上海？第二，什么是好的地理位置？第三，如何为公司选择一个好的位置？四、公司大了，还留在家乡吗？问题6:迈出困惑的第一步仓库匆忙促销首先，良好的开端是企业成功的第一步第二，公司仓促开业的后遗症该公司如何开设第一家商店？四、公司先易开店又搞砸了，怎么办？问题7过于乐观强吞不吃米饭首先，他们为什么过于乐观？第二，当公司很小的时候，我们应该注意什么？第三，我们如何确定自己的市场地位四、公司额外的“分公司”如何修剪五、中小企业应重视发展中的瓶颈问题8不良信贷计划硬着头皮，簿记/营运资金不足首先，不良的信贷计划二、一个不懂财务的老板，该怎么办？第三，一个公司在借钱时应该做三个准备动作老板如何管理资金？5.如果老板缺钱，不能借钱怎么办？问题9:忽略财务数据33，354指示灯亮起警告红灯首先，老板真的能对财务部说“我不知道”吗？第二，每个经理应该注意四件事三、老板应该注意财务报表的问题4.按顺序排列贵公司最严重的金融危机问题10不受控制的内部和外部库存只要东西不出售，它们都是废品。一、不受控制的内部和外部库存二、库存困境博弈第三，老板如何保持合理的库存在库存计划链前后，老板应该做什么问题11忽略了一个事实，即公司的财务管理不会维持其收入，不会出售其业务，也不会兼并其他公司。首先，资本运营是一种罪恶吗？第二，什么是正确的财务管理理念？三、如何保持收入第一财务管理方法四、如何推销自己的企业第二财务管理方法五、如何合并他人第三财务管理方法六、并购过程中的文化冲突问题12:过度服务，过度促销33，354利润增长率实际上有一个转折点首先，利润增长率实际上是一个拐点(拐点)二、企业在真正的市场中应该考虑三件事三、我们如何确定服务和促销的数量标准四、不花钱要“四两拨千斤”问题13: 淹没在混乱的市场竞争中，没有学会更进一步。首先，他们为什么不多走一步？第二，“再走一步”是什么？第三，我们怎么能比别人多走一步呢？逛商店和喜欢商店有什么区别？问题14:选择错误的广告目标和缺乏广告创意的宣传效果是什么一、广告，谁在引导谁？第二，当我们做广告时，我们在选择媒体时应该考虑四件事。企业如何做广告？四、可口可乐和麦当劳有广告意义吗？问题15:过度依赖和运气首先，在某种程度上，投资是一种赌博第二，如何经营企业或启动项目？公司是如何扩张的？冲进去和错过一个好机会在“准备时间”上有什么不同？问题16与消费者的对抗如何预测和解决顾客的抱怨和不满首先，消费者运动是一个问题吗？第二，我们如何看待消费者？第三，什么是错误的服务？四、如何提高顾客满意度？第五，为什么顾客的抱怨是好顾客？突破中小企业的瓶颈中小企业的激情和旺盛生命力使它们成为市场上的“快鱼”。然而，相关调查显示，中国中小企业的平均寿命已经从5.7年下降到现在的2.4年。那么，为什么中国中小企业的寿命越来越短呢？中小企业如何突破成长中遇到的发展瓶颈？我们如何确保自己企业的发展速度总是比竞争对手快？本次讲座重点介绍中小企业发展中的16个常见问题及相应对策。问题1:合伙人有问题。他们不敢打断王佐的胳膊。“王佐断臂”是中国的一个成语，比喻王佐最初投靠岳飞。为了说服晋军的一个成员投降，他砍断了自己的胳膊以获得晋人的信任。我们用这个成语来表示在必要的时候牺牲一只手臂。合伙人有什么问题吗？在中小型企业中，一开始总会有几个好朋友、好同学或亲戚作为我们的合作伙伴。但是在企业组织中，我们没有那么多的兄弟或朋友。在竞争激烈的组织中，我们只有工作。因此，不管这个人以前是同学、朋友还是亲戚，我们只问他是否对组织有贡献。开始时，每个人都一起努力工作，用钱做生意。事实上，我们以后会慢慢发现这个人不适合做合伙人。首先，什么是好伙伴？合作伙伴应该同舟共济。就像一起划船一样，他们应该同心协力。一个好的合作伙伴应该具备以下特征：首先，与你互补。合作伙伴在能力和知识结构上相互补充。如果合伙的优点和缺点是相同的，那么共振效应就不会产生。第二，能够与他人合作。好伙伴不只是想对你好。合伙人通常是主管，尤其是当他刚开始负责的时候。这种伙伴很容易变成高级主管。总经理或副总经理，或厂长或副厂长。如果一个伙伴和他有着良好的关系，并且有着良好的友谊，那么一旦他深入到员工的底层，情况就会不同了。这叫做没有机会和别人一起工作。事实上，合伙人必须带所有员工去工作。只有几个合伙人可以相处，而员工们却不能相处。严格来说，这不像一个正式的合作伙伴，而是像一个资助者。第三，有市场经验。为了创业，最好至少有一两个有市场经验的合伙人，并且在其他公司担任过高级经理或重要经理。如果两三个合伙人都有钱，他们都会从家庭中掏钱去工作和创办公司。因此，他们中没有一个人在市场上工作过，或者在这个领域有任何经验。在这样的伙伴关系或组织中，我们缺少那种带领人们一起做市场的人。这样，对于合伙企业来说，它似乎对未来感到有点茫然。第四，为公司做出更多贡献。合作伙伴不只是展示他们的力量，因为如果所有的合作伙伴都伸出他们的嘴，展示他们的力量，你会发现他们对公司的向心力是不够的。因为一个人很奇怪，他只拿一些钱去特别关注公司，所以第四点最好是对公司贡献更多。尤其是资本，这个问题并不一定意味着公司缺钱，而是如果一个人拿不拿钱，他会对公司有不同的看法。如果这位合作伙伴愿意为公司贡献一些钱，如果这位合作伙伴在条件上与你互补，如果这位合作伙伴像你一样对待员工，这位合作伙伴可以有一些市场经验。这被称为标准合作伙伴。这只是一个前提，问题是是否每个伙伴都是这样的。第二，如果搭档有问题怎么办？第一步是关注伴侣的过去。直到别人成为我们的伙伴，我们才开始研究这个伙伴是好是坏。我认为这是事后的明智之举。合伙人最好一开始就关注这个人的过去，在其他公司是否有任何不良行为，这个人是否离开其他公司去和他的老板争吵，这个人是否在大学或高中违反了纪律，这个人是否在其他亲戚或朋友中，社区中是否有人对他有不好的印象，这就叫做关注一个人的过去。少数人离开一家公司是非常不好的。他们在另一家公司会做得很好，很少有学生在被开除或退学后会在其他公司努力工作。因此，关注一个人的过去会很快决定这个人是否是一个好伴侣。如果这个人来了，他不太好。我该怎么办？我们将使用第二步。第二步是重新定义合作伙伴的权威。告诉他他适合做什么。告诉他应该做什么。或者告诉他该怎么做。这叫做澄清首先应该做什么。搭档有问题。他总是认为我是公司的股东、老板或合伙人，所以我可以控制任何我想要的东西。如果仍然不可能重新定义他的职能和权力，我们将采用第三步。第三步是将他从除股权之外的所有职位上免职。你可以告诉他你可以回家了，我们会把你的工资寄到你家。你可以定期或按计划来公司，你可以支付交通费用。或者到年底。我会按照你的股份比例，给你一分，还有很多。但是不要担心公司。我发现在这一步，许多人什么也做不了。他们对合作伙伴总是非常通融。他们总是害怕来来去去。他们总是不好意思和伙伴说话，也无法摆脱伙伴。第四步，召集股东(董事)会议，必要时解散。也就是说，和这样的人在一起是不可能的，既不听他们的，也不回家。如果我在这种情况下，我会打破我的饭碗。长痛比短痛更糟糕。因为如果伴侣有什么问题，他不愿意离开，甚至想制造麻烦。如果有必要，他将解散公司，并成立一家新公司。但是我们最好不要走第四步。第四步，很难恢复。最好一开始就注意寻找合适的伴侣。一旦我们发现他有问题，我们将重新定义他的职能和权力。如果事情不对劲，我们将彻底解雇他。那我们就把他当成一个纯粹的股东。如果真的出了问题，我们会要求他离开，必要时解散公司。我们用这四种方法来对付一个不太好的伙伴，那就是刚才王佐摔断了胳膊。三、如果伴侣是你的亲戚，怎么办？中国的家族企业现已进入第二代。宁波邰方厨具有限公司的董事长毛是他的儿子，35岁的毛忠群，当时毛主席对儿子的想法是用三年时间帮他看三年。他的儿子现在已经三年没见了。世界各地的家族企业寿命只有24年。只有30%的人能转移到第二代。世界上只有10%的人能活到第三代。中国人有句谚语说他们三代人都不富裕。让我们来看看第二代中国企业。海信集团总裁李海仓，他的继任者是他的儿子李兆会。传化集团董事长徐传化由徐冠巨接任。广厦集团的娄仲甫由娄明接任。徐永安将接替横店集团的徐文荣。格兰仕集团董事长梁清德由梁兆贤接任。接替集团的是周。于长寿在吉尔达鞋业的继任者是余金华。万向集团的陆由陆伟定接任。步长集团赵步长的继任者是赵涛。如果是你的亲戚，你的儿子和女儿，或者你的兄弟姐妹对伴侣有问题，他们都被称为亲戚。我们必须认识到以下困难：首先，亲戚，甚至父亲，不一定是很好的伴侣。(我们必须首先有这样的理解)第二，要彻底责骂一个人的亲戚总是很困难的，而且没有办法让他们免于这种亲属关系。第三，很少有人给他们的儿子和女儿动手术，让父亲和儿子或母亲和女儿之间的感情陷入僵局或两难境地。如果伴侣是亲戚，但出了问题，有几种方法可以解决：首先，不要轻易为你爱的人找一个高级经理。一旦你发现他不合适，每个人都很难应付。面对亲戚，一个人应该从一个中级主管甚至初级主管开始，尤其是自己的孩子。第二，什么是适合自己的亲戚做的应该在一开始就明确，不应该发现自己不适合当总经理。第三，一旦亲戚或家庭成员发生了什么事，他应该立即在家庭会议上回顾一下，并立即给他一条建议。第四，如果一个人的亲属确实不能这样做，他必须减少、缩短或免除他们的职责或工作时间。最后，只有“王佐断臂”可以放下他的立场，要求他的亲戚(兄弟、姐妹、父母、孩子)离开。不要随便利用你的亲戚，靠近你自己，然后给他一个高职位。这是表面现象，但从外部感觉到这家公司的许多重要职位总是由他们的家庭成员担任并不容易。似乎世界上只有你的家人有才能，一旦高管都是自己的家人，很容易让公司的其他员工感到沮丧，也很容易让公司的人才流失。也许你不是故意的，但是你做这些事情的时候应该非常小心。问题2:追求时尚的管理理念，想要“开明”和“人性化”一、管理者的误区许多人想让别人认为他是一个好经理，当他们管理他们的下属时，所以他们开始追求这种时髦的管理论点。自从这个术语变得流行起来，每个人都经常强调这个术语，并希望既“开明”又“人性化”。因为自从强调人性管理以来，这种以人为本、以人为本的思想很快就在每个人的脑海中流行起来。一旦这个社会强调“开放”，每个人都希望老板是一个非常通情达理的人。事实上，这两句话没有错，但是因为他们在说话的时候忘记了一件事，那就是公司首先做了什么，让我们先来看一个关键点。在历史上，当你阅读国王、大臣或将军的传记时，你会发现他们骑着好马，并试图成为员工的朋友。在中国管理人的时候，我们都过于强调中国懦弱思想的氛围和真实性。然而，中国人应该首先使用法律，对法家来说，最重要的是规范。首先，规则应该做好，然后儒家应该强调做人的原则，然后墨家应该强调对世界的普遍热爱和放下。最后是道家最高的玄学无为而治。如果我们今天说相反的话，我们的公司没有规则，并期望他一直像一个人，爱世界上所有的客户。甚至有些人夸大公司应该什么都不做，这可能会忘记西方任何强大的企业都是从框架和规则开始的。因此，当一个公司是老板时，不要指望整天都是员工的朋友，它应该首先制定好规则。一旦一家公司有了规章制度，它就会看看是否有机会成为他的朋友，而不是先成为员工的朋友。然后它会看看我是否想成为一个规则。一旦我成为朋友，就很难成为一个规则。第二，聪明的老板应该记住三件事聪明的老板应该记住什么：首先，老板不必是一个“好人”如果老板和其他人打招呼，你就