百万身价内部宣导材料(20134232).ppt

人保寿险百万身价惠民两全保险产品组合介绍（内部宣导版）,2013年4月23日,目录,第二部分产品设计方案第三部分客户利益展示第四部分产品投保规则第五部分卖点分析第六部分目标市场第七部分销售话术,第一部分产品开发背景,一、产品开发背景,1、客户群定位（1）自驾车客户群数量巨大且稳定（2）自驾车客户群具有较强的保险意识（3）自驾车客户群具有保险购买能力,2、客户需求：（1）自驾车意外保障（2）保障高（3）保障全面（4）保障期限长（5）费率低,一、产品开发背景,3、基层公司需求（1）产品适销对路（2）费率同业有竞争力（3）费用水平较高,一、产品开发背景,产品设计思路,1、设计类型：传统型产品2、保险期间：长期3、交费期间：多种4、产品类型：两全保险5、保险责任：重点突出，保障多种，分别在主附险中实现,二、产品设计方案,二、产品设计方案,保险责任,满期保险金：所交保险费（不计利息）的125%。一般身故或全残保险金：所交保险费（不计利息）的105%。意外身故或全残保险金：2倍基本保额。自驾车意外身故或全残保险金：70岁前，10倍基本保额；70岁后，2倍基本保额。,产品概述,投保年龄：18岁至60岁保险期间：30年交费方式：趸交、5年交、10年交其他功能:保单贷款,百万身价惠民两全保险,二、产品设计方案,保险责任,自驾车意外身故或全残保险金：70岁前，10倍基本保额；70岁后，2倍基本保额。公共交通工具意外身故或全残保险金：10倍基本保额。,产品概述,投保年龄：同主险保险期间：同主险交费方式：同主险,附加百万身价惠民意外伤害保险,二、产品设计方案,保险责任,意外伤害住院津贴保险金：因意外导致住院，按本附加险基本保额X住院日数给付。,产品概述,投保年龄：18岁至50岁保险期间：同主险交费方式：同主险,附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险,二、产品设计方案,产品定位清晰，特色突出。提供长达30年的保障。风险可控。提供全面、灵活的保障。组合交费适中。,产品特点介绍,渠道版：四项组合保障计划,三、客户利益展示,保险责任,三、客户利益展示,三、客户利益展示,（一）客户利益演示一保险方案,保险方案,计划1：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险保险期间：30年交费期间：5年主险基本保额：10万元附加意外险基本保额：10万元,被保险人,性别：男年龄：40岁,三、客户利益展示,（一）客户利益演示一客户成本与利益,保险利益,驾乘私家车意外身故或全残保障：200万元公共交通意外身故或全残保障：100万元意外身故或全残保障：20万元一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105%满期保险金：主险累计已交保费*125%=14,250元,保费成本,每年交纳保费合计：2,280+770=3,050元5年累计交纳保费合计：3,050*5=15,250元,三、客户利益展示,（一）客户利益演示二保险方案,计划1：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险保险期间：30年交费期间：10年主险基本保额：10万元附加意外险基本保额：10万元,性别：男年龄：40岁,被保险人,保险方案,三、客户利益展示,（一）客户利益演示二客户成本与利益,保险利益,驾乘私家车意外身故或全残保障：200万元公共交通意外身故或全残保障：100万元意外身故或全残保障：20万元一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105%满期保险金：主险累计已交保费*125%=21,125元,保费成本,每年交纳保费合计：1,690+420=2,110元10年累计交纳保费合计：2,110*10=21,100元,三、客户利益展示,（一）客户利益演示三保险方案,保险方案,计划2：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险+附加百万身价惠民意外住院定额给付医疗险保险期间：30年交费期间：5年主险基本保额：10万元附加意外险基本保额：10万元附加意外住院定额给付医疗险：100元/日,被保险人,性别：男年龄：40岁,三、客户利益展示,（一）客户利益演示三客户成本与利益,保险利益,驾乘私家车意外身故或全残保障：200万元公共交通意外身故或全残保障：100万元意外身故或全残保障：20万元意外住院津贴：100元/天一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105%满期保险金：主险累计已交保费*125%=14,250元,保费成本,每年交纳保费合计：2,280+770+195=3,245元5年累计交纳保费合计：3,245*5=16,225元,三、客户利益展示,（一）客户利益演示四保险方案,计划2：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险+附加百万身价惠民意外住院定额给付医疗险保险期间：30年交费期间：10年主险基本保额：10万元附加意外险基本保额：10万元附加意外住院定额给付医疗险：100元/日,性别：男年龄：40岁,被保险人,保险方案,三、客户利益展示,（一）客户利益演示四客户成本与利益,保险利益,驾乘私家车意外身故或全残保障：200万元公共交通意外身故或全残保障：100万元意外身故或全残保障：20万元意外住院津贴：100元/天一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105%满期保险金：主险累计已交保费*125%=21,125元,保费成本,每年交纳保费合计：1,690+420+107=2,217元10年累计交纳保费合计：2,217*10=22,170元,四、产品投保规则,投保险种：主险可以单独投保，也可与附加意外伤害保险、附加定额给付医疗保险中的一款或两款附加险同时投保。保额限制（1）主险与附加意外伤害保险组合投保时，主、附险保额不得低于1万元，附加意外险保额不得超过主险保额。（2）附加定额给付医疗保险与主险组合投保时，附加险保额最低不得低于10元/日，最高不得超过主险保额的千分之二。投保年龄：主险、附加意外险投保年龄18-60岁；附加医疗险投保年龄18-50岁。累计风险保额：本产品组合以基本保险金额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额。,四、产品投保规则,转人工核保：（1）自驾车风险保额200万（2）意外伤害住院津贴保额200元/日。第5、6类职业或拒保职业不得投保本产品组合。,什么样的产品受市场欢迎？1、渠道需要的2、客户喜欢的3、基层需要的4、业务员喜欢的,五、卖点分析,百万身价惠民两全保险卖点,交费低保障高,提供100万-200万元高额免核保选择,保障全组合灵活,缴费灵活保险期限长,5年交、10年交、趸交，保险期间长达30年。,保障理财两不误,满期保险金：所交主险保险费（不计利息）的125%返还。,全部主附险涵盖满期保险金、一般身故或全残保险金、意外身故或全残保险金、自驾车意外身故或全残保险金、公共交通工具意外身故或全残保险金、意外伤害住院津贴保险金多重保障。,百万身价惠民两全保险卖点,关注生命,保障回归、生命无价。,银保通销售提供四款组合，最低保额100万元，彰显尊贵身价。,持续交费有利于提高销售人员收入，加深银保合作。,分期交费绩效提升,国字品牌值得信赖,高端专属尊享人生,2012年集团公司成功登陆H股，连续3年入选世界500强。,自驾车一族目标客户群分析：此类人群基本已购买车辆保险，车险保额通常高于司乘险，此类客户覆盖中、高收入人群，以私营企业主、高级白领、白领为主。目标客户群特点：自驾车客户群数量巨大且稳定；自驾车客户群具有较强的保险意识；自驾车客户群具有保险购买能力。可以从人比车贵、生命无价、彰显身价的角度切入。,六、目标市场,经常乘坐自家车或公共交通出行人士目标客户群分析：此类人群多数属于白领上班一族，收入主要来自于工薪收入，搭乘私家车或公交工具是其日常出行的主要交通方式。目标客户群特点：客户群数量巨大；有较好的保险意识；收入稳定。此类客户可以从保障理财两不误的角度切入。,六、目标市场,目标客户,1、银行的客户群体（柜面客户、银行车贷部门、财富中心客户等）2、银行工作人员及家属（柜员、大堂经理、主任、行长等）3、老客户（满期与未满期客户）4、缘故客户（朋友、同学、亲属等）5、陌生拜访客户,七、销售话术,60年：中国从“自行车王国”到“汽车王国”,新华网,交通事故连续多年位居世界第一,摘自中国交通事故赔偿网,车比人贵现象频发,2013年1月，佛山发生一宗车祸，车主李先生自驾车在高速公路上，连车带人翻下了路基，导致车毁人亡。事故发生后，财险公司理赔如下：,福特车李先生,自驾车一族沟通话术,刘先生您好！您给您的爱车买车险了吗？买了。您车损险保额是多少？大概是20多万吧。司机的保额是多少？几万元吧。您看您的爱车保额比您自己的保额都高，这是极不合理的。生命无价，人比车更宝贵。您可以适当增加一些与您的身家相符合的人身险保额，使您的保障更加全面、充分。人保寿险有一款新推出的百万身价惠民两全保险组合套餐，保期长达30年，是专门针对您这样的成功人士开发的。每年交3245元，连交5年，在您满70周岁前就能拥有高达200万元的意外险保额，还有每天100元的意外伤害住院定额津贴，按30年算下来您每年只需交649元就能拥有如此高的身价，连洗车钱都不够，如不出险满期还能退还主险所交保费的1.25倍。您可以考虑一下。,乘车一族沟通话术,刘女士您好！您今天是怎么过来的？坐地铁来的。我们这有一款新出的百万身价惠民两全保险组合套餐，特别适合您这样的经常乘坐公交出行的白领人士。每年交3050元连交5年在您满70周岁前就能拥有高达200万元的意外险保额，保险期限长达30年。不出险满期还能退还主险所交保费的1.25倍，很划算。就当是花钱买平安啦！以后不管您是坐飞机、火车还是坐私家车、出租车、地铁、公共汽车，您都可以出行无忧啦！您考虑一下。,百万身价问题解答,1、30年返还主险所交全部保费的125%，没有太大意思，每年通胀都这么高，到时候这些钱都没什么用了？是的，对于想通过这款产品来跑赢通涨的确很难。但是这个产品有两个特点，一是这款产品最大的作用不是为了抵御通胀，而是为了花小钱获得高额保障。一旦发生意外，能够获得体现您尊贵身价的高额保障。二是这款产品不是消费型，如果平安无事，满期还能按主险保费1.25倍进行返回。这和车险年年交费不同，您知道车险即便没出险也不退还保费。更何况这个产品长达30年的保险期限，可谓一次投保、驾乘无忧。,百万身价问题解答,2、以往购买保险都是要根据年龄、性别、保额来确定保险费的，百万身价保险费怎么来确定？百万身价是采用规定年龄内的均衡费率，只要在18-60周岁，其保费是根据保额和交费期限来确定，此款保险不用根据年龄、性别等因素来确定保险费。,百万身价问题解答,3、百万身价最多只能购买四种组合、最高200万保额吗？渠道客户通过银保通出单只能购买四种组合中的一种。直销客户不受组合限制。最高风险保额可达600万，但是当风险保额200万，个人住院津贴200元时，需要客户提供相关财务调查问卷进行人工核保。,百万身价问题解答,4、百万身价产品为什么只能18-60周岁人群投保？随着生活条件的改善和自驾车的普及性越来越高，现在同时拥有自驾车的人群也越来越多，但根据我国交通法规定，60岁以上人员驾驶小型车需每年体检，70岁以上属于高龄驾驶人员，不得驾驶四轮小型车辆。结合持证人员的年轻化和高龄人员不得驾车规定，所以本产品的投保年龄设计为18-60周岁，基本覆盖了绝大多数驾/乘人员。,百万身价问题解答,5、百万身价保险与车险中的车上人员责任险有什么区别？百万身价保险是专门针对购买这款产品的驾驶或乘坐自驾车人员的人身保险，保费低、保额相对较高，保险期限长达30年之久，如未出险主险保费按1.25倍返还。而车上人员责任险是车险中的一种附加险，采取一年一保、保费不返还的方式。,百万身价问题解答,6、百万身价保险只适合驾驶员吗？只承担驾驶员自驾车责任吗？不是，如果被保险人以乘客身份乘坐私家车的也是在保险保障范围的，所以产品不止适合驾驶员，还适合乘坐私家车人员。如组合投保百万身价附加险，还有乘坐公共交通工具的保险保障。所以我们建议投保百万身价组合产品，这样不仅有自驾车保障，同时也有公共交通工具保障。,百万身价问题解答,7、购买百万身价产品后是否只有驾驶自己的私家车发生保险事故才进行赔偿？不是，自驾车包括符合汽车分类国家标准中的乘用车定义、非营运且有合法有效机动车行驶执照、主要用于载运乘客及其随身行李或临时物品，9座以下的车辆。,百万身价问题解答,8、购买了百万身价保险和其全部附加险，但发生了意外导致住院并得到住院补偿后，30年满期之后还返还主险所交保险费的125%吗？是的，由于意外导致住院享受住院津贴补助之后，主险继续有效，30年满期之后还是按照保险