门柜品牌传播推广方案(PPT 73页).ppt

,品牌传播推广方案,目录,第一章：市场宏观环境分析,第二章：竞争对手比对分析,第三章：目标消费群体分析,第四章：度望品牌定位策略,第五章：度望品牌推广实施,第一章：市场宏观环境分析,第二章：竞争对手比对分析,第三章：目标消费群体分析,第四章：度望品牌定位策略,第五章：度望品牌推广实施,目录,第一章：市场宏观环境分析,一、门柜业市场发展状况,近年来，门柜业凭借着更合理化、个性化的产品定位，已逐渐成为消费者购买家具的一大主流。老百姓的居家消费，已开始关注居家的整体生活艺术，人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，使得人们对定制家居门柜的需求越来越多，逐渐形成一种流行趋势，行业发展前景非常好。,随着生活水平的提升，门柜市场的消费需求正不断扩大，消费者对产品的要求更趋向功能化、个性化、品质化。门柜消费已由使用价值提升为品位价值的消费。,根据20072010年整体衣柜市场容量/市场规模统计数据报告：四年总体市场容量达到4400多万套，平均每年800多万套的巨大市场。2007年居民家庭拥有率仅有6.8%，2008年为7.5%，2009年为8.5%。,根据20072010年金属门市场容量/市场规模统计数据报告：2010年总体市场容量达到5亿元；2010年市场增速达到25%，四年增速为250%。,当前门柜行业的需求量正逐年递增，市场前景广阔。,目录,第三章：目标消费群体分析,第四章：度望品牌定位策略,第五章：度望品牌推广实施,第一章：市场宏观环境分析,第二章：竞争对手比对分析,第二章：竞争对手比对分析,一、门柜市场品牌格局,二、竞争品牌细分解析,欧派,市场定位：中高端核心策略：高品质营销手段加盟招商；蒋雯丽形象代言；家居博览会；国际家居文化节；,欧派以文化情感诉求塑造品牌，博得客户的认同和信任。但传播内容缺乏体现产品核心内涵；推广力度较大，但大众化媒体大规模的宣传成本偏高，实际传播效率相对偏低。,综合分析,品质优势占领高端市场,索菲亚,市场定位：中高端核心策略：高品质营销手段：加盟招商；舒淇形象代言；315促销活动；定制衣柜普及日；非诚勿扰电影营销；,与欧派如出一辙，索菲亚邀请舒淇作为品牌形象代言，推广力度相当大，但大众化媒体大规模的宣传成本偏高，实际传播效率相对偏低。,综合分析,品质优势占领高端市场,好莱客,市场定位：中高端核心策略：高品质营销手段：加盟招商；以旧换新促销；网络体验销售；央视广告投放；高速路户外广告；,好莱客通过大规模的广告轰炸进行推广，但大众化媒体大规模的宣传成本偏高，实际传播效率相对偏低。不过，其网络体验营销以及“以旧换新”低碳概念造势推广方式值得借鉴。,综合分析,品质优势占领高端市场,百乘,市场定位：中低端核心策略：价格实惠营销手段：加盟招商；新品发布会；周年庆促销；团购、秒杀；,百乘以适中的价格优势，开展各类团购、秒杀活动，以获取市场份额，低价策略容易造成客户对品牌以及产品低端感受。但百乘以本土化集成家居的品牌优势，在售后管理等方面，赢得了一定的客户满意度，值得我们借鉴。,综合分析,价格优势发展中低端市场,三、分析总结,低廉的价格策略，导致客户对产品、品牌的低质感知。,优质的产品策略，定位高端市场，各大品牌基本走“家”的情感路线，客户视觉感官已经疲劳。,度望品牌定位？,切忌只讲价格不求品质的低端策略；介于中高端客户对情感营销趋向冷淡反应，他们更注重产品的品位价值和符号价值。,目录,第四章：度望品牌市场定位,第五章：度望品牌推广实施,第一章：市场宏观环境分析,第二章：竞争对手比对分析,第三章：目标消费群体分析,第三章：目标消费群体分析,根据竞争策略分析，度望产品不走只讲价格不求品质的低端策略，因此此类人群应该定位为市场的中高端客户：,注重产品的性价比，消费观念已由使用价值提升为品位价值和符号价值。,一、市场定位,高端市场,中端市场,低端市场,二、目标群体特征分析度望品牌定位中高端市场，作为集生产、销售、售后一体化的度望公司，其目标客户可包括代理经销商、终端消费客户两类群体。（一）代理商价值评估体系,（二）终端客户消费特征分析我们将终端消费客户分为中端客户和高端客户，下面分析下他们的消费特征：目标一：中端市场,客户属性：现代白领精英（年轻职业者）年龄层次：25-30岁（初入社会1-3年）身份特征：高学历人群，事业成长期，其价值观和生活态度处于形成阶段，具有易变性。消费形态：月收入3000元左右，有一定的消费能力，但属于感性、冲动型的消费群体。购买倾向：追求时尚、个性的产品外观设计，以汇多利、新南方、百姓家居等卖场为主，同时也会关注喜盈门、百安居等大型卖场。,消费形态：新奇、时尚、幻想品牌倾向：重视品牌性价比的附加值,目标二：高端市场,消费形态：智能、便利、安全品牌倾向：以身份、价值、符号选择品牌,客户属性：政企事业单位中高级管理人员年龄层次：30-40岁（丰富社会经验3年以上）群体特征：高学历人群，有丰富的社会经验，并形成比较成熟的价值观和生活态度。消费形态：月收入5000元以上，消费能力相对比较强，属于比较实在、理性生活的一个群体。购买倾向：对产品品质要求较高，以喜盈门、百安居等为主的大型建材超市，比较追求品牌价值和产品价值，已由使用价值的消费变成了符号价值、身份价值的消费。,根据马斯洛需求理论，对终端客户的心理、物质、精神、价值等需求进行分析，从而对产品功能、人性化服务等方面确定度望品牌的发展方向：,人性化定制：根据客户的个性化需求，可突出产品的量身定制特征。,高品位生活：倡导新一代白领精英的生活理想和睿智理念。,情感交流：构筑现代高质量“家”的环境，提倡环保、和谐之家。,售后服务保障：建立完善、本土化的便利售后体制，保障客户利益。,科学智能功能：从外观、功能、耐磨性等方面凸显度望产品优势。,初步需求,初次考察,设计师推荐,反复甄别,确定购买,三、终端客户媒体接触习惯,根据终端客户的行为习惯，对他们消费行为的接触场所以及日常接触媒介进行360度全景扫描，为媒体组合策略提供依据。（一）终端客户消费行为接触场所（主动广告）,客户消费心理发展轨迹,消费需求特征分析,接触媒体以及频涉场所,网络媒体：以门户家居版的论坛、分类信息等栏目，进行信息咨询和交流。传统媒体：关注报纸家居版、家居杂志发布的商家促销活动。,中高端客户可能涉及的家居卖场：喜盈门、百安居、百姓家居等实体店。主要就款式、价格进行实地考察，确定购买方向。,中高端客户可能涉及的家居卖场：喜盈门、百安居、百姓家居等实体店。通过价格、材质、款式、质量等方面进行比对和体验。,中高端客户可能涉及喜盈门、百安居、百姓家居等实体店。选择1-3家，做最后的价格、材质、款式、服务、质量等的比对和分析，达成购买。,信息收集：对各类媒体进行产品信息收集和甄别。,逛商场：信息获取后，开始逛商场。进行实地考察。,逛商场：信息储备的基础上，反复地比对性价比。,逛商场：基本确定购买目标，就1-3家进行最后决策。,设计师推荐：设计师具有专业的推荐和决策影响作用。,在客户选购过程中，设计师成为主动和被动的营销决策者。设计师将从材质、质量、款式、色彩搭配等方面提供专业性意见。,中高端家居卖场是终端客户最为频繁的接触渠道。,设计师是关键的营销决策影响者,（二）终端客户日常接触渠道（被动广告）根据终端客户一天的工作、生活轨迹扫描，选择有效的广告投放渠道。,70%,45%,37%,16%,路上接触：交通广告,公交车身广告、私家车广播,上班接触：电梯广告,电梯平面广告、写字楼液晶电视广告等,社区接触：社区广告,社区宣传栏、社区电梯平面广告、社区液晶电视广告等,报纸接触：家居版,海峡都市报家居版广告,95%,办公接触：网络媒体,腾讯QQ、新浪等门户博客以及百度、谷歌等搜索引擎,80%,聚会接触：时尚杂志,印象家居、家园等时尚置业杂志媒体,（三）设计师生活轨迹分析设计师是家居行业的意见领袖和营销决策者。对设计师生活轨迹进行深度分析，有助于度望品牌的推广和产品营销，我们可依托其接触媒体进行广告投放。,咖啡厅、酒吧,电梯广告,设计师论坛,设计师专业杂志,网络联系,设计师沙龙活动,户外广告,目录,第三章：目标消费群体分析,第五章：度望品牌推广实施,第一章：市场宏观环境分析,第二章：竞争对手比对分析,第四章：度望品牌定位策略,第四章：度望品牌定位策略,一、度望品牌SWOT分析,优势-Strengths1、高品质工艺，获得较好的客户口碑；2、为客户实行个性化、多样化的产品定制，符合终端客户的消费需求；3、通过展会、体验生活馆、设计师交流等推广方式，积累业内认知度；4、全国代理门店90多家，以福州品牌旗舰店为主，面向全国开拓市场。,机会-opportunities1、随着百姓对门柜的消费需求不断提升，门柜市场行业需求大；2、门柜企业普遍规模小，与其他竞争行业相比，市场竞争性相对较弱；3、随着房地产行业趋向理性化，投资行为减少，从而激发了门柜市场的刚性消费需求。,劣势-weaknesses1、品牌形象不够规范，没有统一的Logo以及品牌主张，不便于传播；2、行业外无广告投放，品牌认知度不高；3、针对专业市场，无系统化的营销规划部署以及专业化的经销商管理培训机制，其销售业务无明显的提升。,威胁-Threats1、目前主要以百乘、索菲亚、好莱客、欧派等品牌为竞争对手；2、竞品市场的威胁，应转变价格优势为产品差异化的竞争优势。,因此，度望品牌结合自身优势，在门柜市场的竞争策略应秉承：,高性价比的品牌定位。,智慧技术高品质同类产品更实惠,面对先入为主的竞争环境，度望品牌必须避免遭受价格战的竞争劣势，同时在品牌知晓率低的情况下，更要凸显产品的质量优势。,二、度望品牌定位思路,根据目标定位，这是一类中高端客户，根据他们的心理、物质、精神、价值等需求，他们更注重企业品牌以及产品的品质，因此：,智,品牌定位,中高端,市场定位,睿智消费主张情感诉求，以贴近消费者的心理为品牌主张，塑造品牌的亲和力。,智慧技术含量产品诉求，以产品的绝对优势，压倒一切的品牌主张，夯实品牌内涵。,什么才能真正体现度望品牌的核心价值主张？,成功案例启示录：开始，碳酸饮料几乎100%的份额都被可口可乐占着，在这种近似垄断的市场，百事可乐这个小小虾米以“新一代的选择”独特的营销策略，成为当今市场上唯一能跟可口可乐分庭抗礼的品牌。新一代的选择即是表示新一代人的选择，又是表示新一代产品的选择。一语双关，圈定主要市场的同时又彰显自己的实力。,首先，度望品牌的代表性是什么？“新一代”品牌策略在门柜业的应用：我们是新一代的精英。我不做OUT！选择度望，就是选择潮流，才是不落伍的IN时代精英。精英只选择新一代门柜。现代白领精英倡导的已不再是“越贵越好”的庸俗消费观，而是寻求性价比的睿智消费理念，在价格、材质、功能、色泽、外观以及售后等各方面追求最优品质。,其次，纵观竞争品牌，基本以口号式进行概念炒作，走“家”的情感路线，无任何的品牌内涵和产品力。因此，度望品牌的传播策略：应该打破传统的宣传表现方式，与竞争品牌明显区隔，以丰富的品牌内涵、强有力的产品优势进行推广。,所以，我们赋予它一个独特的概念符号以及丰富的品牌内涵，让度望品牌鲜活起来：,智造与“制造”谐音，即是倡导智慧的消费观，同时更是融合了度望产品智慧技术的设计理念，彰显行业独特的高品质工艺。新一代门柜，意寓度望品牌专为新一代白领精英量身打造个性家居产品，体现度望品牌的亲和力。这是有别于其他品牌产品的品质和设计理念，我们倡导的是：最时尚的外观设计、最科学的功能技术、最有价值的生活方式。,度望，将如何智造？,三、度望品牌诉求挖掘,首先，品牌核心需要有一个基点，度望的核心价值就是新一代精英价值主张其次，品牌核心需要有内涵诠释，度望的价值延展就是度望产品五大优势最后，品牌体系需要有保障机制，度望的价值保障就是便利的本土体系化售后服务,价值核心,价值诠释,价值保障,智造一：度望，价值的优越性同类质量产品相比，度望产品更实惠智惠倡导新一代精英最有价值的生活主张睿智,实惠而不低质，打造度望品牌核心价值元素。,智造二：度望，产品的核心技术拥有专业的工程师技术团队智慧可根据客户的需求量身定制智定依美学角度的外观时尚设计智美科学化的产品使用功能设计智能经耐磨实验的产品使用功能智检,五智验证度望产品力,智造三：度望，售后服务更放心度望提供便利的本土化产品售后服务智联,便利的本土体系化售后服务，为度望品牌核心价值保驾护航！,目录,第三章：目标消费群体分析,第一章：市场宏观环境分析,第二章：竞争对手比对分析,第五章：度望品牌推广实施,第四章：度望品牌定位策略,第五章：度望品牌推广实施,一、品牌推广目标,品牌形象推广,营销活动推广,代理招商推广,时间：3个月（拟计划4月6月）,二、品牌形象推广（一）整体推广策略,明星效应,索菲亚（舒淇）,欧派（蒋雯丽）,媒体轰炸,欧派（央视广告）,好莱客（央视广告、大型户外广告）,从成本有效利用来看，其传播效率极低。,我们认为，度望品牌的传播策略：1、传播原则：实现最大化的传播效果，同时实现最大化成本的有效利用率。2、传播思路：通过”喜盈门旗舰店重新装修”制造度望品牌升级新闻事件，进行品牌文化、产品营销的双向推广。根据终端客户全方位的需求特征，全面提炼度望品牌、产品的核心要素进行传播。,3、媒介策略：根据终端客户的消费行为接触场所以及日常接触渠道，整合直面终端的传播媒体，从而实现最优化的传播效果店内显性化宣传物料布置：重点挖掘商场内外终端媒介，通过产品展示、产品体验等方式，实施全景体验式推广模式。最有效的媒体资源整合：有重点地选择媒体，实施强效记忆的广告叠加宣传策略。设计师影响力传播：根据设计师的生活轨迹，重点选择设计师杂志和设计师网站博客两类媒体进行品牌传播和影响。,1、店内显性化宣传物料布置：通过店内功能区的规划，将度望八大品牌价值以手绘的视觉表现形式，进行全面展示，并结合客户的产品体验，达成营销目的。,新一代工程师智慧团队力量新一代个性化智定客户方案新一代门柜的智惠消费理念新一代门柜的智美外观设计,新一代科学化智能功能设计新一代耐磨性智检产品功能新一代本土化智联售后服务新一代精英的睿智生活主张,品牌八大价值度望实力见证,（二）具体宣传部署,品牌VI店招,（1）店内功能区的规划示意：,入口处,入口处,品牌形象背景墙度望，智造新一代门柜,智慧度望：新一代工程师智慧团队力量,智定度望：新一代个性化智定客户方案,智惠度望：新一代门柜的智惠消费理念,智美度望：新一代门柜的智美外观设计,智能度望：新一代科学化智能功能设计,智检度望：新一代耐磨性智检产品功能,智联度望：新一代本土化智联售后服务,睿智度望：新一代精英的睿智生活主张,团队篇。通过工程师团队介绍，体现企业专业实力。,个性篇。通过客户家居空间案例展示，体现产品的个性化定制。,价值篇。通过价值比对，展示度望产品实惠不低质的价值理念。,外观篇。与传统工艺比对，从现代美学角度，介绍度望产品的外观设计原理。,功能篇。与传统工艺比对，介绍度望产品的功能设计原理。同时结合专利证书进行展示。,品质篇。通过诸如10万次等量化数值体现度望产品的耐用性。,售后篇。通过流程管理方式，体现度望本土化的便利售后服务。,总结篇。度望企业理念即是打造当年精英睿智生活。,以下仅作为示意，具体可根据度望店面实际平面图进行相应调整。,通过智慧度望、智定度望、智惠度望、智美度望、智能度望、智检度望、智联度望、睿智度望八大角度打造“度望”品牌的视觉冲击力以及“智造”内涵。让客户进店即有“耳目一新”的感觉。,客户服务区产品解读；业务谈判；设计师交流；客户休息,（2）相关延展物料示意：充分整合店内外、喜盈门商场周边媒介资源，进行物料铺设，处处表现“度望，智造新一代门柜”的视觉形象，达成品牌传播的眼球效应。,展架,X,走廊吊旗,外墙广告,（3）产品手册设计说明：设计风格上，以“新一代”为创意源点，整体体现新一代时尚视觉冲击力，彰显度望品牌的美感和亲和力。,100位工程师的智慧力量，智美设计1000款门柜产品！100000次智检产品的耐磨性，制定1项智能科学化的产品功能！10000套个性化智定方案与完善的智联售后服务，实现0客户投诉！1元产品的智惠消费理念，倡导1000000白领精英的睿智生活主张！,整体诉求上，通过“数值检验成果，用数字说话”的方式，展示度望产品核心优势，以数字化的反差对比，实现广告的第一眼球效应。,内容演绎上，紧紧围绕“智”品牌元素，全面演绎智慧度望、智定度望、智惠度望、智美度望、智能度望、智检度望、智联度望、睿智度望八大优势。,2、大众传播媒体的有效资源整合：德国著名的心理学家艾宾浩斯(HermannEbbinghaus)被称为发现记忆遗忘规律的第一人。他的试验得出了记忆遗忘的时间规律：,针对终端客户的生活、工作、消费轨迹，整合直面终端的宣传媒体进行组合投放，目的就在于以视觉叠加的方式，强化客户的广告记忆度。,整合最有效的媒体资源，同时根据客户记忆规律，阶段性合理投放广告，从而达到终端客户对度望品牌的知晓度和感知度。,生活轨迹,出门,在路上,等电梯,办公,看报纸,朋友聚会,媒体选择,社区宣传栏社区电梯平面广告社区液晶电视广告,公交车身广告户外路旗广告987私家车广播广告,写字楼电梯平面广告写字楼液晶电视广告,腾讯QQ腾讯博客首席设计师网博客,海峡都市报家居版,印象家居杂志,广告时间,记忆强度,AM8：00,AM8：10,AM8：55,AM9：00,AM12：00,AM18：00,投放周期,整月,整月,整月,整月,每周一次,每月一次,形象推广（1）社区广告媒体资源整合,建议选择福州新交房楼盘的社区广告资源，与物业合作，进行物料布置。目标锁定：新交房业主传播内容：品牌内涵传递投放时间：4-6月全月投放投放媒介建议：宣传栏、电梯平面广告、电梯液晶电视广告、公益性广告牌等。,同时建议可与物业合作，选择新交房楼盘，以进驻社区的方式，举办“智造低碳门柜”社区知识普及活动。通过公益性活动形式，采取巧妙嫁接产品营销的方式，对终端客户传播度望品牌形象和产品营销的双重目的。,（2）户外广告媒体资源整合公交车身广告,建议对公交线路进行筛选，选择价值较高的广告资源，进行度望品牌形象传播。传播内容：品牌内涵传递投放时间：4-6月全月投放投放媒介建议：途经喜盈门的公交车，如56路、79路等；途经东街口、五四路的公交车，如52路、8路等。,户外路旗广告,建议选择有价值性的广告资源，进行度望品牌形象传播。传播内容：品牌内涵传递投放时间：4-6月全月投放投放媒介建议：喜盈门卖场周边户外广告牌；建材家居集散地的连江路地段户外广告牌，建议采取广告旗的方式，专包一条路段布置广告物料；福州CBD地段且人群集中的区域广告牌，如五四路名店街。,987私家车广播广告,（3）写字楼广告媒体资源整合,建议选择福州大型写字楼的分众传媒液晶电视广告、电梯内平面广告。传播内容：品牌内涵传递投放时间：4-6月全月投放投放媒介建议：福州大型写字楼的分众传媒液晶电视广告、电梯内平面广告。如五四路环球广场、置地广场等写字楼。,（4）网络媒体资源整合根据目标客户的网络接触习惯以及设计师专业交流网站，选择有价值的网络媒体进行投放。建议一：腾讯QQ弹出窗广告,根据目标客户的工作、生活习惯，QQ即时工具是他们常用的联系方式，QQ弹出窗广告是最有效的绑架式广告。传播内容：品牌内涵传递投放时间：4-6月全月投放,建议二：选择门户网站博客类广告资源以及专业性的家居网站广告资源。,传播内容：品牌内涵传递投放时间：4-6月全月投放投放媒体建议：新浪微博、腾讯微博等。城市猎房专业网站。,传播内容：品牌内涵传递投放时间：4-6月全月投放投放媒体建议：首席设计师网博客专栏,建议三：设计师专业交流网站广告资源。,建议四：优化自有网站内容对度望官方网站进行全新改版，专区规划：招商加盟：开辟代理通道，直接在线下载各类销售工具、宣传工具，创建代理管理系统。体验专区：通过各种风格展示的方式，全面展示设计师居住空间的个性化布置，以美学欣赏的方式，展示度望产品的卖点。智选美居：通过传统工艺与度望工艺的对比，采取家居顾问的形式，从选材、结构、质量等细节诠释度望的精品工艺。,紧紧围绕“智”品牌元素，全面演绎智慧度望、智定度望、智惠度望、智美度望、智能度望、智检度望、智联度望、睿智度望八大优势。,营销结合,广告时代，太多太多同质化的广告诉求太多太多的视觉垃圾诸多企业家身有同感：大笔的广告费用投入，却无法实现支出和创收的平衡，怎么样才能让广告发挥它最大的营销效果呢？1、悬念式广告可实现客户对广告的持续关注，形成品牌印象和特征符号！2、必须实现广告与营销的关联性，也就是说客户看到广告，从而慕名消费，这才是成功的广告！,冲击波一：度望新品门柜VIP预定认购营销活动新闻标题：免费VIP100名限额预定，智造你的生活度望品牌升级开业有礼,传播形式：硬广投放版面：1/4版投放时间：4月投放周期：每周1次，共4次诉求内容：度望品牌整体形象度望产品营销活动广告内容：即日起，客户拨打电话，进行新品认购，只要留下电话号码即表示认购成功，在五一期间，可享受新品特价优惠服务。,（5）报纸媒体资源整合,冲击波二：度望产品图标收集营销活动新闻标题：广告图标收集，100名智惠VIP限量发售度望品牌升级客户回馈传播形式：硬广投放版面：1/4版投放时间：5月-6月投放周期：每周一次，共8次诉求内容：度望品牌整体形象度望八大品牌价值内涵演绎（分八次，每次诉求一大价值）度望产品营销活动广告思路：通过设计“智慧度望、智定度望、智惠度望、智美度望、智能度望、智检度望、智联度望、睿智度望”八大品牌图标，分期投放。广告内容：客户持续关注广告，收集度望全套产品图标，即可到商场享受新品特价优惠服务。,（6）杂志媒体资源整合,与专业家居杂志合作，以“设计师现身说法”的炒作方式，融合度望八大品牌价值内容，全面打造品牌的公信度和价值内涵。新闻标题：门柜在家居风格中的重要性传播形式：软文+硬广投放版面：第一跨页+内文2P投放周期：每月一版，总共3次诉求内容：度望品牌整体形象度望产品八大价值内涵度望主打产品专题特辑度望产品营销活动（参考报媒）专题思路：通过公益性的装修选材知识普及的角度，提出选择好门柜的重要性，其次由福州几大著名设计师从材质、颜色、价格、品种、风格等各角度推荐度望的系列产品。,（三）媒体排期,（四）总体费用预算,三、度望品牌代理推广,项目盈利性,项目保障性,项目价值提升创建保障服务体系,根据代理商对项目投资的心理环境研究：,单店成功运营经验COPY模式,如何推广？,硬件建设,销售工具,通过全面规划硬件体系、销售工具，为代理商提供信心保证以及安全保障。同时结合公司网站为代理商提供全方位、周到细致的品牌管理和营销推广服务。,（一）代理体系规划,（二）单店运营经验COPY模式,品牌VI体系的创建以及资产积累价值,产品手册。专利技术资格、精工技术展示。,单店运营经验COPY模式。管理、运营、销售全程指导与培训。,分红制。特许授权发展二级代理商,加盟费特惠折扣。全套终端生动化物料支持等。,四、阶段性营销活动规划（一）整体策略,根据目标客户的不同属性，阶段性组织针对性的行销活动。终端客户：总共分为三个时间节点。开业典礼作为新品发布契机，重点塑造度望品牌形象，为五一节高潮促销埋下伏笔，延续的常态化促销活动是行销的最终目的，形成常态营销机制。设计师：前期通过设计师交流杂志、网站的媒体预热传播，在5月开展设计师沙龙，以集中的优势进行产品宣贯，为后期的常态跑口营销积累人脉资源。代理商：前期建设全面的加盟体系，后期通过招商发布会、家居博览会的形式全面发展福建代理团队。,（二）行销进程规划,终端客户,设计师,代理商,开业典礼,招商发布会,常态化促销活动,五一购物节,