会议营销员工培训.ppt

1、赚钱的最终秘诀，乘法时间如果借给别人的时间、智慧、劳动(柳州)，你赚的钱会很有限，20.6.9，2，销售是批发和零售，20.6.9，3，成功的7个单词箴言，批发和零售，介绍，介绍1、会议营销是一种销售支持，2、最终结果最初是他不能以这方面的要求和欲望作出决断，没有前言，要求转介书，20.6.9，7，旋转阶段，3，会议营销是一种运营不是讲师宣传，而是集体问责的结果； 销售代表总是关注客户，不管客户的反应是否只等最终交易，20.6.9，8，会前取向，4，讲师定向-专业，权威5，1-2次沟通必须先行6，会议营销现场不能冷水，70度以上，20.6.9，9，会议前组织，1，2次沟通。 使用电话、微信、QQ等通信技术，计划、有组织、有战略意义、有效率的开发客户，提高客户满意度；20 . 6 . 9，11，访问的重要性，快速了解信息，降低成本，提高服务质量，扩大人际关系，抓住面谈机会的时间表计划，成功的合同，20.6.9，13，好列表中的成功邀请，第一，列列表第二，分析列表头脑风暴：谁是你的客户？20.6.9，14，你的客户是谁？1，培训助理班负责人2，拥有自己事业的人，专家，受过高等教育的人3，对家庭教育感兴趣的人4，对自己的现状不满意，想赚钱的人，20.6.9，15，第一，收集客户名单，(a)搜集名单前的信念：-乔吉拉德：”所以需要我们帮助的辅助课或个人无处不在。20.6.9，16，(2)质量清单特征、需求、购买力辅助指导班级人员2-20人讲师、爱能、手机号码的惠宇微型信尽可能多的部分辅助指导班级机关，20.6.9，17，(3)列表来源，1， 第三等级：a，会议清单b，加入专业俱乐部，俱乐部c，参加大规模公开课程的列表(如Chen an，meeting等)，20.6.9，20，4，类别4: a，爱人如果自己也不相信，那么那个人会怎么相信你，20.6.9，23，邀请的心态，2，相信自己不是在欺骗别人，而是在帮助别人，3，充满热情，兴奋的热情，要说你的心态健康，想法积极。热情带来信任感。，20.6.9，24，给对方一定要来的理由，任何人想做什么都可以！20.6.9，25，防药方法，微信防药电话采访，20.6.9，26，电话防药前准备，工作准备和自我准备，20.6.9，27，工作准备和自我准备，工作准备客户名单准客户资源办公室办公桌-食谱，笔，纸，纸作为我人生的贵人，或者我会成为他人生的贵人3，我打电话的对手喜欢我打电话的声音4，我打电话来达到我想要的结果20.6.9，30，工作准备和自我准备，5，我充满热情，我会感动自己，感动自己的人6，没有人会拒绝。 所谓拒绝，等于他不充分理解，我升职的方式或角度不好。我将以不同的方式，站着打，兴奋度8，在打电话前深呼吸，开始了不起的事情，20.6.9，31，访问的5大注意事项，第一，你是否在和你的采访对象说话，第二，他想告诉你的是他感兴趣或对他很重要的第三，当你和顾客谈话时，你应该明确地告诉顾客，不需要太久。-10分钟原则第四，“第二选择”法则坚持会议时间第五，第三次时间，第六次，最后确认时间，地点，20.6.9，芝麻开门训练系统与你一起成长，32，电话采访阶段，第一步：介绍人事和自己，询问客户是否方便能告诉我吗？我要告诉大家好消息。我们有朋友帮助的活动。他们都很感谢我为他们提供的这项活动。我相信它也适合你们。而且肯定能帮上忙。我们只需要用5分钟左右的时间进行沟通。听完了，这个方法对你合适吗，20.6.9，34，是(2)，今天下午2点或明天上午9点更合适吗？处理反对意见-，20.6.9，35，电话邀请中的异议处理，发送资料1，知道了！先说一下口头的话，再发一次(开始口头邀请)x老师，为了给你安排座位，看了资料后，请助手填写参加者的名字，然后再来找我。我给你安排座位。知道了吗？上课见面。20.6.9，芝麻开门训练系统和你一起成长，36，处理电话邀请异议，发送微信2，x老师，现在在外面吗？正好我也在外面，我先给你口头简单解释了一下，然后我把上课时间和地点发到你的手机上，方便了你的阅览。20分钟后确认。如果你明天安排，一个或几个人，20.6.9，打开芝麻门，训练系统和你一起成长，37，处理电话邀请的异议，发传真，3，x枪，我还参加了XX老师的课，先谈谈我的感受(谈谈感情分析的要点)，这些信念应该会启发你，同时你也来现场。1，5，x老师，像你这样成功的企业家在哪里收集不到名片？20.6.9，芝麻开门训练系统和你一起成长，39，考虑，是，王老师，在考虑安排工作时间吧？成为老师的人必须认真考虑做好一切准备！今天你到达我们现场，一定会对你的时间安排和管理有很大帮助，所以你是王老师，我给你留了一个或两个座位吗？20.6.9，40，考虑一下，王老师，你相信你一定很优秀，相信你一定很优秀，但你也一定很优秀，你一定很爱学习，所以王校长给你留下了一个或三个座位，这样难得的学习机会？20.6.9，芝麻开门训练系统和你一起成长，41，不需要，王老师，那么你确切需要什么内容呢？看我能不能帮你，在班级那边？还是销售方面？是啊，王先生，对于对我们来说没用的东西，我们确实不想要，同时也不像我们现在发展的那样坏，确实在做什么对的事，对吗？王先生，根据我们企业目前的情况，你认为哪里需要升职？20.6.9，芝麻开门训练系统和你一起成长，42，太忙了，是的，王先生，我们都考虑训练很忙，所以星期六你打算看你一个座位还是两个座位吗？我知道大家都很忙，同时时间同意安排重要的事情？王社长，大家都忙吗？还是要自己忙？我们的课程是提高领导者的魅力！“学习是工作中最重要的事。如果是工作中最重要的事，能重新预约吗？20.6.9，芝麻开门训练系统与你一起成长，43，电话采访要领，不要尝试重新命名车轮，以验证的说话方式提出见面时间，3次选择面谈约定后，继续行动20.6.9，芝麻门训练系统与你一起成长，44，准备说话，1。你如何介绍你自己和你的公司？2.如何确认没有在不恰当的时间打电话？如何表达电话的目的？4.如何预约？5.列出客户可以选择的几个会议时间是明智的吗？6.如何结束？2.6(7)，20.6.9，芝麻开门训练系统和你一起成长，45，电话邀请设计：6个问题设计自己的对话1，我是谁？和顾客说什么呢？我说的对顾客有什么好处？为了证明我真的是对的，你带了什么？顾客为什么来？客户现在为什么一定要来？20.6.9，芝麻开门训练系统和你一起成长，46，电话邀请：(1)，第一个电话(持有的校长)-“喂，是公司吗？我是山东省家庭文化研究会的莫-我们有重要文件要传真，您的威信.负责人姓氏是？请接受后尽快转交给校长，并确认后尽快写回信，我们将帮助您预订他的座位。谢谢，感觉很好！20.6.9，芝麻开门训练系统和你一起成长的第47，1-2次电话：-你好，找校长 (语气坚定，有力，暧昧，不结结巴巴)-，找校长(直接准确的名字)如果你问：“找校长，转过身来。”(语气简洁有力)。，20.6.9，打开芝麻门，培训系统与你一起成长，发送48，1-2-1以前的校长：(记住：在与校长的通话中反复强调自己的名字)-“校长，你好！我是山东省家庭文化研究会。昨天发了最新xx会议的邀请函，你收到了吗？”情况：-收到了。我在确认人数。那你看我们为你订一个座位还是订两个座位？-出来.-好的，我会为你准备的。是的，总是，因为我们在为你准备一些信息的会场，和你联系的手机号码是13.好的，请总是尽快填写出勤表并发回，我们已经为你做好了适当的准备。20.6.9，芝麻开门训练系统和你一起成长，49，B，情况，-它没有接受，-它需要我们公司训练行业的朋友邀请，每周酒店大厦有一百万个周末研讨会。如何创造讲师(兴奋幸福的声音)的说服力，演讲和沟通能力，届时将有40名各行各业的优秀讲师和校长参加，现在与你共享这些信息，各学校1-2席，那么我们为你预订1或2席吗？好吧，那我以后再发邀请函。请总是接受，并填写上面的忏悔，然后回答我。我们会好好准备的。20.6.9，芝麻开门训练系统一起成长。50，1-2-2未能连接校长(如外出、会议等)。那么大概多少钱能回来呢？不一定(例如“马上回来，或者会议马上结束”)“那么我5分钟/10分钟后再打电话。”(否则：)我怎么联系你？他的手机号码是13.-(如果对方告诉了你手机号码，请挂断后马上用总经理的手机打电话，按电话1-2-1继续，谢谢；否则：好的，小姐，我们的行动公司通知您参加在昼夜酒店举行的xx研讨会。现在我们正在确认人员和安排座位。我不知道总是要确保一两个座位。现在必须和他确认一下。那部总手机是13.如果对方告诉你号码，挂电话后直接打老板的手机说话1-2-2进行就可以了。否则：我不知道他的手机号码，他会再来告诉你的。20.6.9，芝麻开门训练系统和你一起成长，51，-请找其他同事或打听一下？-真的不能确认-那么，很烦尽快告诉你枪。因为机会难得，小姐，你什么时候才能统率呢？-下午吧/说不通。-好的，谢谢你，小姐，那你一回来就给我打电话，我姓，名，电话是13.那么我们最后的登记截止日期是明天上午11点。所以回来的话请给我打电话。-是的。-好的，谢谢。祝您过得愉快！20.6.9，芝麻开门训练系统和你一起成长，52，哦，那我先读详细内容。-好的，先生，那边有一张邀请单。以后传真给你。时间，地点，简单的内容介绍，其他详细内容都在我们现场，20.6.9，芝麻开门训练系统一起长大，53，不能付款吗？-学习是免费的，你可以在10分钟后和其他40位企业家分享酒店客房费要素：-尊敬的校长：你好！你的答复已经收到了。我们已经为你准备了一个(或两个)座位。明天早上9点在酒店等你的到来。祝你一切顺利！山东家庭文化研究会敬礼。20.6.9，芝麻开门训练系统和你一起成长，54，研讨会第一晚8点30分左右发信息：-尊敬的校长，你好！最新的xx研讨会明天早上准时开始！祝你一切顺利！20.6.9，芝麻开门训练系统和你一起成长55，D，研讨会当天上午7点左右打电话：-校长，你好！我为你预订了座位，你记得来的时候带着你的邀请函，提醒你今天我们都是企业负责人。再拿些名片也是做生意的机会嘛！研讨会9点整开会，你别忘了早点吃饭。20.6.9，芝麻开门训练系统和你一起成长，56，直到下午8点对方说不能来的时候：-哦，校长，我刚打电话来，今天被邀请的校长要告诉你你没有参加，真遗憾，我确定你不能脱身。那么，下次再有这样的机会的时候，你会想办法争取座位告诉我吗？再见！20.6.9，芝麻开门训练系统和你一起成长，57，按照约定参加未来研讨会，第二天早上打电话：-总计，你好！我很后悔昨晚没能来，相信会有比你更重要的事，昨晚有40多名企业负责人来了，都有了很