选定广告代理商的过程(PPT 45页).ppt

1、选定广告代理的过程、广告代理的工作关系工作brief和工作内容佣金制度的问题和解决的道路合同关系和合同的制定、2、选定广告代理的过程1、考虑自己的特色和需求2、列出必要的广告公司清单3、“4A”的标准广告公司和他们在中国的发展4 introduction/主题讨论5、人员经历和showreel相关事项6、广告公司选择要注意的事项7、告知的责任、3、考虑自己的需要和特色(1)广告支出的基本想法广告预算竞争情况：量的竞争和质量的竞争公司的基本想法：目标制或销售制、 考虑自己的需求和特色，(1)广告支出的基本想法广告预算竞争情况：量的竞争和质量的竞争公司的基本想法：目标制或销售制，(5，(2)企业工作流分权型的和集中型的。 谁在cue表上签名的配合度问题。 有多少事务所，经费支出和收据问题对广告政策和品牌政策拥有主权，谁来决定新产品？ 谁来评价业务状况？ CokePG、联合利华、统一不同类型的整合工作的程度有明确的工作观念和research观念吗？ (计划性如何)，6，(3)营业所、需要类别的地区竞争的产品和项目不需要国际服务的媒体到达这些地区，7，(4)产品线复杂的产品是否很多？ 是品牌吗？ 产品有很多问题吗？ 需要什么样的能力？ (8，(5)产品状况是工业型、销售型、消费者产品吗？ (9，(6)产品产业的性质计算机类？ 食品类、化妆品？ (7)品牌资产/品牌政策(8)未来的发展意图，10，设立审查小组委员会，(1)上司可以在名册中(2)录用认识的广告公司的人做顾问(3)最多56人，10人以下，11， 可以列出需要的广告公司名单的国内前10大外商广告公司(仟美元)盛世长城实力媒体(176672 )、麦肯广告(91059 )、奥美广告(73720 )、LeoBurnett莱奥贝纳(69637 )精信(49572 )、达美高(DYR电通(38118 )、Dentsu(37106 )、lintas(29347 )、12、1995年十四大广告公司(万元RMB )盛世长城(63600 )、精信广告(31030 )、中国广告毫米波(8500 )、上海奥美(24582 )、长城国残(0189 北京广告(20000 )、广告(9941 )、北京电通广告(19300 )、麦肯多夫(7309 )、珠海东方(17075 )、上海广告(16906 )、福建广播(11950 )、天联广告(11422 )、13、4A标准广告公司、4A和4A以外的广告公司(1) 游戏规则的4A是高费用的4a(timecost:600-1500rmb时间方式) (领取extra佣金，为17.65%到14%。 这是4A。 导演广播，完全服务的4A，和资料比较不清楚的4A。 (3)有竞争对手定期审查的4A。 (应该有rating资料的4A。 (5)应该有宣传资料的4A。 假设14，(6)公开作业的4A是这样的。 ACrefund(7)到undertable/undertable为止不应该和你取钱。 4A(8)门诊工作经验和能力。 四甲。 (或betterhumanpower)(9)购买中央电视台的灵活性和能力低。 四甲。 (十)强调事前的根据和时期，评价讨论。 四甲。 资料的完整和内容。 (十一)高制作费。 四甲。 15，(12 )更好的创造性水平。 四甲。 (13 )利润主导的香港style广告公司。 (14 )遵守schedule的4A广告公司。 (15 )如果不要求的话，4A的广告公司和4A以外的广告公司是一样的。 4A在中国的发展：这是一定的趋势。 最快最好的是？ 听听local的意见。16、Pitch/Contexture/和主题讨论由公司的contexture资料判断吗？ 很多公司已经知道，预算小时找不到代理店(意志不高)。时间紧迫，17，利用比稿Pitch，明确的marketingbrife，特别是预算和企划心选择广告公司加入，是由稿费支付吗？ 他们参加了pitch (量的诱惑)和期待的增加，明确了测量标准，决定和代理人讨论12次。 让他们有study的时间。 新种类的产品(DVD等)。 必须再长一点。 尽可能一致的brife。 但是，后面的问答可以不同。 提供相关的调查资料。 或者销售状况。 一般1个月个半月准备pitch，18、进行折中的做法和主题的讨论，选择case，让他们更好地理解提案和讨论的方法(1)代理店的工作能力和见解(2)灵活性大(3)代理店主导(4)时间变长(4) 只在多产品线的公司提供必要的咨询，就无法选择目前最有问题的事件进行讨论19，人的经历和公司的作品，(1)人是广告公司的最大资产，(2)作品是广告公司最重要的resume(3)新公司，看他们以前执行的东西(4)完整的公司制度和工作20、SHOWREEL的妄想，(1)SHOWREEL总是放好广告电影。 代理店并不是所有的广告电影都好。 如果你不够，没有足够的钱和概念，你不能觉得你的电影一样好。 (2)适合度问题多的计算机图形，你认为以前制作的同一种类的广告也可以自由使用吗？ (3)不一定是同一队。 广告公司的人员调动太快了。21、广告公司必须确认，(1)公司规模的广告金额对他们来说很重要吗？ 他们的广告规模能承担你的业务量吗？ 22、(2)广告公司能否提供特定工作的专业程度和专业性，能力计算机/医药/证券/房地产/银行业务和创造者提供研究资料，解读研究资料，在互联网/DM/program /媒体计划/媒体buy的普及上Sr 是否有sofres的资料，是否有剪报室，23，(3)你们的工作可能负责业务和创造性人员的背景他们现在的工作！ 可以请求interview/交换(查看他们的billing和客户数)。 24、(4)现有顾客和商品的冲突性你不介意吗？ 你不介意吗？ 直接冲突和间接冲突外商公司的现状世界性问题/不与外商战斗的最好方法： saatchi的Teamone/OM的PC/OgilvyOne将广告媒体公司和广告媒体企划公司分开，25，(5)工作队的base香港？ 上海还是北京？ 不是问题吗？是啊！ (6)了解他们公司的哲学/教育语言(7)需要国际服务吗？ 新知的海外案例分析(JWTLibrary)(8)广告主的媒体工作(9)交易的方式、回收、佣金问题(10 )人员流动问题、26、广告代理店的选拔过程中可能发生的问题、(1)他们的人在过程中好像不太关心，结果好，怎么办？ 他们的演讲很好，但是所有人都是同一个人，还是少数人中有三个人回答？ (3)他们什么都行，费用太高吗？ 怎么办？ (4)一家代理店向13.5%提议交流，上司要求，另一家代理店也下降到13.5%，对方不接受吗？ 27、(5)我们在初期的contexture评论中最喜欢的公司，不想参加比稿吗？ (6)比稿的这个小组的人是从香港调来的吗？(7)我们可以把他们的比较原稿的idea用在新的公司吗？ (8)把a公司的资料给b公司看看怎么样？28、通知的责任、(1)明确广告代理店现在的状况(2)同意的信息、尽量公开化(3)结果的通知、理由的说明代理店回来产生误会的情况下，如果已经决定了的话，怎么办？ 广告公司游戏，tothegamefadvertisingagendav.scllients你决不满意很多日常生活，不，都是人的问题，30，与广告代理人的关系，双方的工作关系：代理人和雇主/决定权的主导者。 认知广告不是万能的。 但是也有做得很好的人。 然而，大部分情况并非如此。 特别是你做不到的事，他也做不到。 必须把责任交给他们，把权利交给他们。 双方的伙伴不是付钱的人和付钱的人。 31、必要的要求和必要的自主批准错误。 要求代理店履行责任。 我夸奖你的creative。 求帐。 不要害怕说心里的话。 不要听美丽的话。32、为什么更换代理： 1、广告代理/客户不认为这种工作关系对未来有利的话，就对市场的见解问题：代理和客户的争执2、广告商在成长中服务的内容不满足人员的素质，不能提高33、 代理店的成长中(结果老客户变小) 4、海外总公司的问题(要求更换代理店和客户) 5、发生客户冲突也解决不了6、广告公司和客户人员的组织不适当7、客户方面的销售一直没有突破或下降8、有争议的广告活动的结果广告战略还不成熟9、经营层无视、34、工作金砖三项工作金砖营销战略和面向金砖广告活动的金砖媒体活动本身必须公布必要的资料，以向提供必要的信息，35、35 竞争对手信息收集频繁进行的一般动态/市场分析定期剪报资料的年度活动提案/宣传设计产品的概念考虑动脑包装设计，36、合作制造商/联合促销的商品和制造商销售店产品发布会问卷/消费者PS调查市场店面调查会议召开广告佣金制度问题，2000-3000万广告预算。 即使你们个子高！ 13%或17.65 %或13%吗？ 到10%为止？ 新的佣金制度问题。 成比例的问题。 38、多少广告佣金合理？1、国际通用在17.65%之外(即15%的内容)。 2、在合理情况下可能达到15%。 3、税金可以追加。 但是，不一定是外部的。 4、在中国的税务调整问题也很复杂吗？ 5、雀巢最多可以使用14%6，当然可以再低一点。 (HOW？ 只有TVCF )在广告佣金的背景下，有顾客和代理商相互信赖的问题、39、TIMECOST的问题、1、每个代理商价格标准不同的2、有讨论空间的3、材料成本的讨论4、对时间长度的认识：先定好标准，在执行时能够杀死他们国内呢？ 反正都在里面！ 15%-10%-8%-5%-4%-2%还存在cosebycase，41、外商一直很清楚： 1、TIMECOST和佣金制并存2、TIMECOST不追加服务charge、追加成本acorseservicese 派也增加了5，媒体广播服务charge为3-5%，42，新的佣金制度，1，金额大小，按TIMECOST计算。 每年人均工作时间约为1900(or1650 )小时左右。 人均约600元，共计4人。 456万元。 大约3040万元的广告预算。 43、2、