分销商物流运作(ppt 45页).ppt

流通业者的物流运营，通过联想集团有限公司华北区商务所刘加伟，课程目标，说明物流运营的基本知识，使其具有对物流运营的基本认识的经验例子，小诀窍(经销商管理)，授课讨论等形式，掌握实际的手段，提高物流运营能力，具体的需求整体来说，运营产生利益的渠道管理意识、一、物流运营内容二、经验交流三、经销商四、会场讨论、培训系统、运营经验、经销商管理、讨论、物流运营内容、物流运营相关概念、采购管理、库存管理、资金管理、信息系统支援、组织结构设计联想的采购生产入库配送、代理店、 最终客户、供应商的供应商、供应商、物流、信息流、供应链管理的基本概念、资金流、代理店和联想的供应链、等待确认、资产审查、等待交货单制作、传真、在网上订购、传真订单、电汇、备件、生产、入库、出库单据作销售店，销售店和销售店的供应链，发货等待，信用检查，发货等待，传真的事，电话的事，传真的事，确认，支票的现金电汇，商品的准备，入库，出库，车的装载，运输，销售店，终端用户，物流是什么，什么是产品对流通业者来说物流是购买订购的商品并通过经销商出售商品的过程。 物流运营、物流运营研究企业物流规则，采用各种管理手段和技术手段，降低物流成本，提高利润水平。 有些分销商满足“熟练操作”，甚至极少数的分销商也没有达到“熟练操作”的水平。 运营需要通过事前计划、工作管理、事后评价和调整等多种手段，保证所有操作都能提高企业价值，最大限度地提高企业价值。 现状如何，物流运营的有效标志是，在需要物资的地方流动的物流成本最低的物流过程中出现偏差最小的物流出现偏差的情况下，可以尽快纠正，物流运营的优化点是，1 .采购效率高(进)2.销售兴旺(销) 3 信息流利5 .组织结构设计、采购管理、四步曲：1.实际需求牵引(经销商的需求预测)2.订单3 .订单跟踪(什么时候汇款、什么时候发货)4.到货检查、经销商管理、采购管理控制点，1 .流程规范2 .职责明确(订单权限、支付权限4 .我们身边的案例、经营经验、库存管理、库存的作用：1.防止脱销，提高服务质量2 .降低量产经济、经营成本的库存弊端：1.发生库存成本(资金占有损失、保管费用、价值损失)2.隐藏经营中的问题(产品质量、纪律的缓和、计库存管理机制、库存管理机制和第一个问题：如何将随机独立需求转变为尽可能可管理的需求？ 发展经销商，稳定经销商，有序流通，不批发(控制节奏)经销商的特点，采用了解长项(产品控制)激励政策，调整需求(打开阀门放水)，研究，两种库存控制系统， 1 .定量控制系统每次库存下降到再订货点时，以预先设定的订货量再订货2 .定期控制系统定期检查实际库存量，将库存补充到目标库存量中。第二个问题是如何补充库存，成本最低吗？ 定期控制系统、经济订货批量模型(定量控制系统)、库存的年总费用=订货费用库存保管费用、库存成本、费用额、每批订货数量、最低总费用、订货费用、EOQ、库存总费用的优化原理、总需求量为固定值、经济订货批量公式、年假设订货费用为每s批的订货量为q，年保管费用为h，则年订货费用=(D/Q)*S，年库存成本=H*(Q/2 )，库存总费用=(D/Q)*S H*(Q/2 )，利用微积分求出，库存总费用最小的情况下，每批的订货数量为q=(2ds/h )。 具体控制方案需要明确：服务周期(电子商务发行)安全库存(自己决定)再订货点(销售商根据服务周期、销售预测估计)例子：该禧528服务周期为4天，每天4套，安全库存为10台，再订货点为4 经济订货周期模型(定期控制系统)，年需求量为d，一次订货费用为s，每批订货量为q单体年保管费用为h，经济订货周期： T=(2S/DH)1/2，目标库存量(经验估计和数据支持)订货周期(经补充：联想价格保证政策在签订产品价格调整时，对价格保证期间内的价格变化和配置调整的机型给予一定的保护。 其本质是保护渠道的利益，把渠道的库存看作自己的库存，把渠道的积压看作自己的积压，作为销售代理，为了保持忠诚，建议向销售代理提供同样的支持，销售代理的管理，注意：价格保证是正常的保护机制影响资金运营的因素：1.经销商的经济实力2 .分销商的信用状况3 .批发商的资金融通速度、资金运营的良好标志.1.批发商和联想资金往来顺利，享受一定的信用限度。 2 .可以利用联想的信用政策：信用政策： 0.8/7、0.4/21、n/30。 联想的资金成本率=分销商的资金收益率=放弃收益的资金成本率： 0.8%*360/(30-7)=12.5% (年利率) 0.4%*360/(30-21 7)=9% (年利率)，资金运营良好。3 .适合下级经销商的信用政策：进行信用调查。 催款政策等内容，经销商管理，信息技术的应用，1 .建立日常基础信息2 .应用销售管理软件3 .财务软件和销售库存软件的集成4 .企业间信息系统的对接，信息技术的应用，1 .基础信息的维护：我们身边的案例3360 运营经验、信息技术的应用、2 .软件的应用：目前销售代理使用的软件种类很多，主要有用友、家母、合作商霸、天心、天下等。 运营经验、信息技术的应用、3 .联想目前正在进行的供应链扩展项目通过将联想和伙伴们应用的信息系统对接，大幅度提高联想物流运营平台、降低交易成本、提高整体利益水平、提高组织结构的回顾我们身边的案例、运营经验、要点、经营经验、采购员的工作规范、简单工具的使用(四、二千斤)、软件的使用、组织结构的设计、经销商的管理