某日化公司品牌管理销售计划(ppt 100页).ppt

2010年销售计划,上海长发丰源日化有限公司品牌管理一部,ShanghaiY&FDailyChemicalsCo.Ltd,品牌管理一部,目录,一、品牌管理一部销售计划编制说明二、品牌管理一部销售计划汇总三、品牌管理一部重点工作计划附件：FT品牌销售计划(电子版）小林品牌销售计划(电子版）贝克曼品牌上市计划(电子版）新增品牌销售计划（狮王品牌）(电子版）,一、2010年品牌管理一部销售计划编制说明,1、公司三年规划中，对2010年品牌管理一部的销售指标40000万元，销售品牌四个，截止编制计划时，实际销售品牌是三个，已经确认合作的品牌是日本狮王品牌，故品牌管理一部在编制2010年销售计划是按照销售四个品牌制定，并符合公司对于2010年销售指标的要求；2、在2010年销售计划编制过程中，品牌管理一部根据各品牌的销售渠道特点以及品牌渠道销售表现等状况，在各品牌的销售指标制定时，对公司要求的各品牌在2010年应达到的销售规模进行了微调，但前提是确保2010年品牌管理一部的总销售指标达成并有一定超额；3、2010年新增品牌销售主要考虑的是日本狮王品牌，考虑该品牌下第一批上市产品市场和消费的接受程度等因素，确定2009年第四季度为试销阶段，所以确定该品牌作为在2010年品牌管理一部的新增品牌；4、为了确保2010年销售指标的达成并超额，品牌管理一部必须从本部门职能和职责体系的建设、各品牌推广和销售执行计划、建立对销售渠道服务和指导的标准这三个方面制定年度的工作重点。,二、品牌管理一部2010年销售计划汇总,三、2010年品牌管理一部工作重点,1、新品牌和新产品的引进工作为确保2010年-2012年品牌规划目标的达成，2010年品牌管理一部最为核心的工作是在2010年上半年之前，完成新品牌引进的立项工作，以及新产品引进范围的确定工作，必须建立对应引进的工作计划和工作标准，在渠道和市场信息大范围收集的前提下，确保引进工作的完成。2、部门职能和职责的建设并不断完善在符合公司对品牌管理职能发展方向指导下，结合品牌管理一部成立一年以来的经验和教训，在产品线管理和渠道推广管理两大职能管理线条的前提下，对管理工作的内容不断充实和完善，前期工作核心点应该放在抓住工作职能的中心点并强化执行力，在此过程中，创建一支符合管理要求、综合素质较高、能够吃苦耐劳的管理团队。3、品牌管理对销售渠道的服务和指导能力加强这项工作主要体现在三个方面，一是逐步理顺品牌管理和渠道销售管理在工作中的对接关系和流程规范；二是逐步建立品牌管理和品牌供应商的工作对接关系和流程规范；三是能够根据各渠道的特点进行渠道规划能力和执行能力。品牌管理一部在2010年的工作计划安排上，必须要遵循年度工作重点的指导要求和原则，并结合工作重点建立分阶段的执行计划和执行标准，同时在定期评估总结的基础上进行不断的完善和调整。,一、FT品牌销售计划,ShanghaiY&FDailyChemicalsCo.Ltd,品牌管理一部,二、小林品牌销售计划,1、小林品牌上市计划,2、小林品牌销售计划,三、贝克曼品牌销售计划,1、贝克曼品牌产品计划,2、贝克曼品牌销售计划,四、狮王品牌销售计划