公司的外部战略环境探析(ppt 17页).ppt

Adidas董事会,公司的外部战略环境分析,体育用品行业相关成功要素识别,品牌推进名牌战略是一个杠杆，就像竞技体育争取金牌一样，体育用品企业也要在世界市场上抢占著名品牌的制高点。经过提高产品的科技含量，提升产品的综合品质，得到产品美誉度、市场知名度、消费者满意度的提升。,体育用品行业相关成功要素识别,阿迪达斯公司是全球第二大体育用品提供商，属于第三产业中的商业范畴。本公司品牌一脉相承又不断翻新，大的方向不会变，以不同时期的小创意不断巩固，继而传承百年。有着悠久的历史和深厚的文化沉淀。,体育用品行业相关成功要素识别,产品多样化运动品市场细分化愈加明显。阿迪达斯的产品、价格、风格结构体系非常完善，无论顾客想慢跑、健身，还是打网球、踢足球，甚至是做瑜伽、健身操，都能够根据自己可以接受的价位，在运动品牌卖场里找到合适的产品，可以说已经武装到牙齿。,体育用品行业相关成功要素识别,作为重中之重，阿迪达斯坚持其在足球、篮球等优势品类的开发。同时，阿迪达斯也作为先驱抢先占领老年人运动品这一真空地带，以更人性化的关怀去关注老年人的生活，用运动去唤起他们对生命的渴望与激情。还与李连杰共同设计一套以“身心合一”为基础理念的全新健身课程，并在全国进行推广，准备涉足武术用品市场。,阿迪达斯始终贯彻永远不只针对一个创意在一种产品上的单一评估的产品开发策略,体育用品行业相关成功要素识别,技术创新这是运动服饰品牌赖以生存的市场竞争法宝，也成为品牌推广的最大卖点。阿迪达斯一直在产品创新上赶超耐克，同时在产品加入令消费者认同的文化理念。比如，“团队签名”球鞋是同世界上最顶级的篮球运动员一起设计的，根据他们的需要专门设计并生产，同时也适合所有的篮球运动员。,体育用品行业相关成功要素识别,广告效应阿迪达斯公司长期以来一直把国际体育竞赛当作检验产品的基地，公司与专业运动员签订背书合同，让他们使用公司的产品，同时还将国际性体育比赛和奥林匹克运动会作为猎获对象，与相关体育协会签订背书合同。,体育用品行业相关成功要素识别,外包生产策略无论是阿迪达斯还是耐克都在亚洲、非洲和拉丁美洲寻找能够大批量、低成本制作运动鞋的工厂，这样可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到市场营销和研发上。,公司面临的主要机会与威胁,机会第一，随着经济的发展，体育本身所蕴含的巨大经济功能与价值越来越被人们认同，在发达国家，体育产业的发展已经比较成熟。如，在美国体育产业总值超过千亿；在其他欧美发达国家，体育产业的产值达到上百亿美元；在我国自20世纪8O年代改革开放以来，伴随经济的发展，体育产业也迅猛发展，被誉为我国的“朝阳产业“。体育产业的发展，所带来的经济增长在国民生产总值中占据的比例越来越大，体育经济越来越受到人们的关注。,公司面临的主要机会与威胁,第二，亚洲地区尤其是中国，已经成为体育用品销售增幅最大的地区，中国被认为是仅次于美国最有潜力的运动鞋消费市场之一。于是阿迪达斯扔出数亿资金赞助中国运动组织和群众赛事，以求让其金字塔推广模式实现本土化运作，感动与亲和中国消费者。第三，在中国，阿迪达斯试图以发展关键客户的模式来积极进行销售网络的扩张。这些合作伙伴们拥有自主的管理、资源和财务，并且在阿迪达斯的支持下，利用阿迪达斯的品牌来创建零售商自己的品牌。从2004年开始，这种扩张销售网络的模式已经初见成效。,公司面临的主要机会与威胁,第四，阿迪达斯收购锐步后，可以充分利用锐步在中华区已经拥有的极强的品牌影响力与市场运营基础。例如，锐步在中国拥有一个连耐克公司都无法企及的市场利器姚明。姚明与锐步在2003年签订了一份终身赞助合同，这是一个阿迪达斯将“充分利用”的市场机会，更是阿迪达斯收购锐步在华获得的最大收益之一。有助于阿迪达斯成功实现“世界的阿迪达斯，更是中国的阿迪达斯”的计划。,公司面临的主要机会与威胁,威胁第一，阿迪达斯在中国的二十年发展心态，即还是保持一种观望与探索中国市场的发展态度，且在耐克公司品牌的不断主动出击之中始终采取战略性防守。致使耐克快速赢得市场主动权，做到市场占有率的迅速提高及利润的高额增长。而中国快速发展的经济环境，更会欢迎耐克公司这样善于“制造生意机会”的市场挑战者。,公司面临的主要机会与威胁,第二，阿迪达斯品牌在全球市场定位于高端市场，对于并非整体发达的中国经济环境，消费能力还远远达不到，而这使得以低价占领中国市场的中国本土品牌及部分国际品牌也开始成为阿迪达斯另一路隐形杀手。,公司面临的主要机会与威胁,第三，耐克公司有零售商、耐克公司城以及电子商务三种销售渠道。其中，电子商务始于90年代的N，耐克公司也允许其他网络公司销售其产品。电子商务策略使耐克公司点燃了与消费者之间的直接关系。而阿迪达斯没有电子商务的销售渠道