第6讲 商机.ppt

创业理论与实践,浙江师范大学工商管理学院赵浩兴,第六讲商机,主要内容,1、什么是商机？2、商机从何而来3、如何识别商机4、如何筛选商机,引导阅读,中国服务业发展潜力巨大,商机思路,一、什么是商机？,=,?,思路,商机,一般的商机,高潜力商机,一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务。,一个好的商机的特征,真实的需求能够收回投资具有竞争力实现目标有效的资源和技能,对于一个好的机会来说，必须是能够实行的机会而且符合下列标准：,案例分析：,铱星计划,好的思路只不过是创业者手中的一项工具，找到一个好的思路只是将创业者的创造力转变为商机的艰辛历程中的第一步-创业学蒂蒙斯著,发明头脑风暴,销售产品和服务调研、考察培养消费群,思路真正转化为商机,二、商机从何而来?,当市场或行业环境发生变化时，商机就产生了。,我极少能看到机会，往往在我看到的时候，它已经不再是机会了。-马克.吐温,在现实中商机产生的过程就像是原子反应堆里微粒的冲撞过程，或者像海上飓风形成的过程。蒂蒙斯,思路,环境,企业的创造力,商机,1、技术巨变产生商机：摩尔定律由英特尔（Intel）创始人之一戈登摩尔（GordonMoore）提出来的。摩尔在1965年文章中指出，芯片中的晶体管和电阻器的数量每年会翻番，原因是工程师可以不断缩小晶体管的体积。这就意味着，半导体的性能与容量将以指数级增长，并且这种增长趋势将继续延续下去。梅尔卡夫定律梅特卡夫定律是3Com公司的创始人，计算机网络先驱罗伯特梅特卡夫提出的。梅特卡夫(Metcalfe)法则：是指网络价值以用户数量的平方的速度增长。网络外部性是梅特卡夫法则的本质。,案例,摩尔定律让生产找到了提升其产品性能的途径。18年前，华尔街这部电影里面的麦克尔道格拉斯拿的手机象一块砖，而现在，晶体管数量的增加让多功能手机得以出现，电视，7百万象素照相机，MP3音乐播放器都能够融于小小的一只手机当中。,2、政府政策变化带来商机解除管制放宽行业进入限制条件政策扶持,案例,房地产政策演变带来的商机,浙江绍兴市区某小区1984年-2004年房价走势图,1978年，航空公司不管制法(AirlineDeregulationAct)出台后，美国西南航空等航空公司开始提供折价机票，引发行业结构的重大调整，结果不仅乘坐飞机出行的乘客数量增加了，甚至超过了以往任何一个时期，而且商务旅行的费用也大大降低了，为企业开拓新市场提供了交通便利。,20世纪80年代美国电信和公共事业撤消管制之后，消费者和企业节省了数十亿美元，日益激烈的竞争引发了价格战，新成立的企业也有机会进入市场，它们能够进一步压低价格，激发企业的创新能力。,3、社会和人口因素的变化女性就业比例加大人口寿命延长计划生育政策带来的独生子女问题“单身贵族”、“丁克族”,3、我们的生活方式、学习方式、工作方式发生变化,案例,随着社会节奏加快，需要更便捷的交通、通讯方式固定电话、移动电话、3G时代的可视电话;普通火车、动车,生活水平提高，人们更注重健康，产生了对保健品的需求,4、从大企业存在的弱点中找到商机傲慢自大不向外看死气沉沉(如20世纪70-80年代的IBM，20世纪60-70年代的美国汽车制造商；大型钢铁公司等),案例,因为IBM公司的傲慢，认为个人电脑不可能普及，导致苹果、微软和intel的机会,5、从市场的现实需求中找寻商机价格与成本商机：水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。,方便性商机：江山易改，懒性难移。方便面、洗碗机通用需求商机：周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。,系统性商机：发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。,文化与习惯性商机：由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品灾难性商机：由重大的突发危机事件引起的商机。如非典、甲流、地震等,“美丽产业”商机：韩国“美丽产业”的增长速度并未受到经济低迷的影响,目前其规模已经超过12万亿韩元（约120亿美元）。整容、美容、健身已经与媒体广告、演出策划相辅相成，形成了一个规模巨大的“美丽产业”链。,三、识别商机,为什么是这些人而不是另外一些人发现了机会？,1、商机识别中的认知模式,不同的创业者对相同的创业机会有完全不同的判断,创业者对创业机会判断的准确程度直接与创业者相关：,（1）创业者的个人经验,（2）创造性思维能力,相关行业的从业经历是获取创业经验的很好方式通过工作了解、掌握相关行业的专业知识,创业者拥有的相关知识和信息很大程度上影响他对创业机会的识别,案例：,商机之窗,时间,市场规模,五、如何筛选商机,评价商机的标准商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。,视频：头脑风暴：谁能抓住世博商机？头脑风暴：直航商机,评价企业商机的标准,评价企业商机的标准,评价企业商机的标准,评价企业商机的标准,评价企业商机的标准,评价企业商机的标准,评价企业商机的标准,高潜力商机有四项锁定标准：,它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值；它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买；它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大，成长速度快，毛利润高，较早实现了充足的自由现金流（不断进帐的收入、固定和流动资本低），盈利潜力高（税后利润为1015%以上）以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报（投资回报率在2530%以上）。它们就当时的时间和市场来说很匹配创造人及其管理团队，风险回报率比较令人满意。,本章小结,中心内容是如何发现创业机会机会本身是客观现象，但确认创业机会是一个主观过程。成功发现并利用创业机会是由机会本身的特性和企业家所拥有的创业信息与认知能力共同决定的。,课程作业:,创业环境及商机分析-1.经济管理学院财务管理专业2010届毕业生王某来自金华农村，家境一般。欲从校园周遍寻找创业商机,开始她的机会型创业之路。请你根据