第十期TOP主旨报告钻石班ppt模版课件.ppt

让自己成为一位超级业务员,郑荣禄2011年4月,学习能力的建立,2,课程提纲,一、五年TOP历程回顾与总结二、寿险营销人员学习能力的内涵三、太平人寿营销人员的学习平台四、太平人寿营销人员的学习方法与流程五、再谈太平人寿的品牌定位,3,第1部分,五年TOP历程回顾与总结,4,TOP2000成果展示个人成长,四川谢蓉,5,TOP2000成果展示个人成长,北京林雪燕,6,TOP2000成果展示公司成长,7,TOP2000成果展示公司成长,TOP2000入围标准对比,8,TOP2000成果展示客户购买力,注：投连追加保费未计入,9,TOP2000成果展示客户购买力,客户A（上海仲丽娜）,10,TOP2000成果展示客户购买力,客户B（辽宁朝阳孙玉美）,11,中国寿险高端市场处于爆炸式增长阶段，是营销人员难得的成长机遇。,12,TOP的精髓,领先观念高效技能品质生活,13,历次TOP课程中有多少领先的观念和重要技能？,14,第一期TOP2000,15,第二期TOP2000,16,第三期TOP2000,17,第四期TOP2000,18,第六期TOP2000,19,第八期TOP2000,20,从优秀到卓越的思维误区,优秀够吗？为什么要卓越？,21,以不变的观念和技能取得倍增的业绩成长,以突破的观念和技能取得倍增的业绩成长,22,四川陈瑛区域总经理,达成百万突破要素：成功信念,入司时间：2001年12月六次入围总公司高峰会九次入围TOP2000五次担任TOP2000讲师,23,山东梁木区域总监,达成百万突破要素主顾开拓（赵菁：参加高端培训）,入司时间：2004年5月四次入围总公司高峰会十次入围TOP2000总公司四星会终身会员,24,四川慕蓉业务经理,达成百万突破要素主顾开拓（夏根娣：保单回执转介绍）,入司时间：2005年2月五次入围总公司高峰会总公司四星会终身会员,25,四川冉光英高级经理,达成百万突破要素客户关系管理（简璞：老客户加保）,入司时间：2002年1月连续五年入围MDRT连续十次入围TOP2000,26,北京林雪燕区域总监,达成百万突破要素个性化销售行为（婚姻法）,入司时间：2002年5月八次入围总公司高峰会八次入围TOP2000钻石班,27,绩效成长的核心,观念的突破技能的提升,28,平庸、优秀与卓越的根本差异就是,学习能力,29,客户的问题不但数量有限，而且在时间和空间上都没有创新，为什么会让众多从业人员困惑多年?,30,愿意为学习掌握重要的观念和技能付出足够的基本代价！,31,如：高端客户需求分析与面谈,第二期TOP2000,32,只要真正建立学习能力，TOP学员人人可以在12年内成为百万精英！,33,第2部分,寿险营销人员学习能力的内涵,34,成人职业学习的目的,通过学习职业领域中与职业密切相关的专业知识与技能，改进自身职业技能，拓展职业潜能。,35,成人职业学习的特点,注重实践能力的培养，以提升职业能力为目标衡量标准：工作成果,36,寿险营销人员职业学习目的,通过学习与寿险营销职业密切相关的专业知识与技能，改进自身销售技能，拓展销售潜能。,37,寿险营销人员职业学习的衡量标准,业绩持续成长,38,寿险营销人员职业学习的常见错误,缺乏针对性缺乏转化能力缺乏耐力,39,寿险营销人员学习能力的内涵,40,专注力是一切学习行为的基础具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收的第一道工序夏根娣专注于保单回执转介绍冉光英专注于老客户加保,1.专注力,41,寿险营销员专注力的具体表现,在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破专注于与自身匹配的课程学习与感悟相当长时间(至少半年)的实战、尝试、检讨与评估,42,2.观察力,观察力（判断力）是指对因果关系的感知能力，透过现象看本质的能力知道“好”与“差”的区别在哪里知道别人业绩好的真正原因是什么知道从哪个要素切入，学习哪个方法,43,相信“因果关系”,与,洞察“因果关系”,44,寿险营销员观察力的具体表现,寻找别人成功的真正原因寻找自己没有突破的真正原因,45,3.记忆力,记忆力是把所学的专业知识和技能转化为自身技能的前提知识靠“背”技能靠“练”,愿意用“笨”方法的聪明人是最容易成为卓越的人群！,46,案例成都早会集体背诵销售逻辑谢蓉背诵业经轮训等课程,47,第3部分,太平人寿营销人员的学习平台,48,学习平台,个险晨讯TOP2000培训业务经理季度培训绩优成长日135新人成长日制式培训专业资料库,49,经典课程,百万标保销售系统八大要素,对应经典课程,王英简单坚持征服唐俊兰宁静致远陈瑛责任、荣誉让我瞬间爆发,夏根娣保单回执转介绍俞晔我的百万销售系统高端突破(同类、逆向转介绍)何洪涛百万标保销售系统诚实努力聪明地工作(定向转介绍）,1.成功信念,2.主顾开拓,50,经典课程,百万标保销售系统八大要素,对应经典课程,夏根娣善用福禄双至突破万元件唐俊兰善用一诺千金突破万元件刘国琴百万销售系统(四大账户),俞晔我的百万销售系统高端突破（体检流程）杨爱芬提高高额保单承保率的三句话,3.个性化销售行为,4.成交后的销售,51,经典课程,百万标保销售系统八大要素,对应经典课程,简璞坐拥金山倍增业绩(老客户加保）高媛“网”驻人生,郭正翠9年出勤100周秋珍工作日志是业绩的晴雨表刘芬每天都和客户“见”一面,5.客户关系管理,6.自我管理,52,经典课程,百万标保销售系统八大要素,对应经典课程,于会玲学习王苯灿，轻松达10件佘孟轩聚焦太平帮我两月签单51件,7.学习能力,8.平衡人生,53,为营销员提供强大、便利、低成本、高效、实用的学习平台。,太平人寿八大体系,54,第4部分,太平人寿营销人员的学习方法与流程,55,1.检视自身销售系统的八大要素2.设定学习目标、潜能提升目标3.寻找短期(月度、季度、年度)突破的关键要素、知识点与技能4.寻找匹配的学习材料或学习对象5.消化吸收6.演练7.实战检讨8.效果评估,56,第5部分,再谈太平人寿的品牌定位,57,58,经过五年十期TOP2000的积累和太平人寿八大体系的深化，太平人寿真正进入批量培养百万精英的高端品牌形成时期。,59,太平人寿复业十周年畅想,