如何给老板汇报.ppt

如何给老板汇报,如何与老板建立有效沟通,东湖湾项目组贡献,没有任何一个汇报模版，可以对所有老板通用,对给不同类型老板汇报的研究有赖大家共同完成，本项目为这项研究推开第一扇门,第一篇：东湖湾客户背景,北京城建集团,天润置地集团,国营企业,私营企业,贾总天润集团董事长，东湖湾项目拍板人，建筑工人出身。专业度稍弱，对数字十分敏感不关心过程，注重结果性格张扬，敢于决策善于榨干每一寸土地的利润,经典案例：“车位门”事件、“复式门”事件,经典语录：“没有产权的车位我们就10年整租，把钱收上来！”“车位画线为什么不能再画大一点，多出点面积还能多卖点钱！”“要是真有客户肯出4万一平买复式，我去清理占房的关系户！”“别看我们在你们面前装的挺像样，出去以后都是孙子！”“具体怎么干，你们和王总下去商量，关于这个价格我说两句”,陈总东湖公司董事长，隶属城建集团，解放军出身，重点大学毕业。为人低调，不出面决策不关注利润，关注任务完成不愿冒险，一切稳健为主,经典语录：“贾总刚才说的车位画线的事，好像不是能够随便画的吧？”“我觉得308号楼价格不要太高，关键要保证能完成任务！”“你们对有买多个车位需求的关系客户，一定要有解决办法，既不让他们占太多，又不能直接回绝！”,王总天润集团副总，主管营销工作，职业经理人，直接对贾总汇报，业内知名人士、从业经验丰富。以个人名利为重，同时奉行“老板是天”不会盲目帮助老板追逐利润，以完成自己的任务指标为重利用我方汇报的“嘴”，说出自己不便直接和老板说的话,经典案例：“车位门”事件、“复式门”事件、“308价格门”事件,经典语录：汇报前“你们得从各个方面说服老贾呀，这么高的价格你们怎么卖呀汇报时点评“我觉得世联在价格方面有些保守了”“东湖湾项目卖的这么好，我们必须要炒作自己呀，多上点报纸，如果有必要，可以采访我嘛！”,老板背景小结,完全生意型老板,1、关注利润,2、关注风险,3、关注关系处理,第二篇：如何与生意型老板建立有效沟通,汇报背景：1、汇报时间有限，从10分钟到30分钟不等2、通常涉及到目标制定、价格制定时安排汇报,汇报策略：1、关于价格、金额、速度的重点数字需突出，不赘述细节；2、形式偏重于算账，“你能得到什么”，“以什么样的利润得到”、“需要先付出什么成本”、“我们需要你支持和决策的是什么”。,老板关注“利润”，我们就汇报利润的构成,1、目标解析,2、货源盘点,1、目标解析,2、货源盘点,老板关注“风险”，我们就汇报规避风险的方法,1、市场风险,2、现金流风险,1、市场风险,由于老板个人关系网的庞大，他们经常能接触政府高官和经济专家，因此他们对宏观大势的理解经常比较超前，并不需要我们对政策的罗列，而是需要我们通过各种现象分析出对市场客观的、凭经验的判断。我们需要在市场大好之时“谨慎乐观”，需要在市场低迷之时寻找亮点和机会。,1、市场风险,在淡市中寻找机会,1、市场风险,在淡市中寻找亮点,1、市场风险,在旺市中提示危机,1、市场风险,掌控微观市场一手信息，客观分析市场机会,2、现金流风险,老板会分阶段关注目标完成情况及下阶段目标完成的保障计划，以确保现金流的正常运转。,1、货源保障,2、目标保障手段,3、配合条件,1、货源保障-本体分析,1、货源保障-本体分析,2、目标保障-推售策略,2、目标保障-价格策略,2、目标保障-价格策略,3、配合条件-推广渠道,3、配合条件-推广渠道,3、配合条件-现场包装,3、配合条件-现场包装,老板关注“关系”，我们就提供关系客户处理方案,1、开盘方式选择,2、关系客户梳理,1、开盘方式选择,随时梳理关系户留房情况,1、开盘方式选择,提前安排关系客户选房，市场客户选房采取预销控开盘，避免客户聚集，封锁房源信息,2、关系客户梳理,提供关系客户梳理状况，明确需老板支持的工作,第二篇：如何向生意型老板提需求,建立世联专业化影响力,1、严密逻辑推理,2、工作量体现,1、严密逻辑推理,目标解析,货源盘点,难点分析,应对措施,需求配合,典型案例,2、工作量体现,大量幕后工作是老板看不到的，需要在报告中有所体现，使结论更具有说服力。,争取完成目标所需资源,1、给老板“下单”,2、产出成本及效果对比,1、给老板“下单”,2、产出成本及效果对比,三、给老板汇报的小技巧,1、会议概要与会议纪要,会议概要：简单明确地将会议议题、议题重点提纲在会前发给老板，既能体现专业化形象，又能提醒老板需决策事项。,会议纪要：会后整理发给甲方，再度确认双方对重大会议决策保持一致。,2、结论与回顾,3、视频图片文字,五、目标保障计划模版,PART1：目标解析,PART2：货源盘点,PART3