销售人员礼仪培训ppt课件

销售人员礼仪培训,主讲人：王蕊,1,礼仪是指人们在社会交往中形成的相互表示敬意和友好的行为规范与准则，体现为礼貌、礼节、仪表、仪式等具体形式。礼仪的本质就是尊重。,礼仪的含义,2,销售人员礼仪培训内容,3,个人基本礼仪,仪容礼仪仪态礼仪,4,仪容礼仪,仪容礼仪的一般原则,5,女士仪容礼仪面部化妆香水使用,仪容礼仪,6,自然,协调,面部化妆,7,男士仪容礼仪简洁的发型不得蓄须保持面部清洁,仪容礼仪,8,体态语言,表情,举止,仪容礼仪,9,信息传递公式信息传递（100%）=表情（55%）+语气（38%）+语言（7%）,表情,10,表情,11,眼神,眼神的种类上三角部位：双眼为下限，前额为上限适合在公事活动中使用下三角部位：双眼为上限，嘴唇为下限适合于社交场合使用,12,眼神的许可范围上限：额头下限：第二颗纽扣左右：双肩,眼神,13,眼神的恰当运用注视时限：谈话时间的30%60%直盯着对方东张西望、心不在焉双眼无神、茫然麻木,X,X,X,眼神,14,微笑是世界通用的语言；是人际交往的“润滑剂”。,微笑,15,站姿坐姿蹲姿,举止,举止,站姿坐姿蹲姿,举止,16,站姿,17,坐姿,18,坐姿,19,蹲姿,20,蹲姿,21,蹲姿,22,引领手势体语禁忌,体态语言,体态语言,23,横摆式单臂、双臂斜下式,引领手势,24,体语禁忌,忌抱膀忌双手恰腰忌小动作太多忌用食指指指点点忌唤人时手势不当忌手指关节啪啪作响,25,日常交往礼仪,见面礼仪电话礼仪语言交际礼仪,26,见面礼仪,称呼礼仪握手礼仪名片礼仪,见面礼仪,27,称呼礼仪,职务/职业性称呼赵经理、陈主任、张处长王老师、李医生、赵工程师姓名性称呼称呼姓名：平辈、熟人之间在其姓氏前加“老”、“大”、“小”等直呼其名：同性的朋友、熟人之间对普通人的称呼以同志、先生、女士、小姐、同学等来称呼,28,握手礼仪,握手的顺序握手的力度与时间握手的形式握手禁忌,29,握手的顺序与力度、时间,握手的顺序尊者居先原则：上级、社会地位高者、年长者、女士、主人为尊者。同性之间、平辈之间：先伸出手的表现的更加礼貌握手的力度握手的时间3秒左右，以握上一两下为宜。,30,握手的形式,单手握手扣手式握手双握式握手,31,握手禁忌,忌不讲先后顺序忌坐着握手忌拒绝握手异性之间，忌双握式忌戴手套与人握手,禁忌,32,名片礼仪,名片的递送名片的接收,33,名片的递送,要分清对象和场合递送“五步曲”1.将名片拿出来2.将名片正对着接受者3.双手食指、拇指分别捏住名片上端的两角4.上身前倾15递送出去5.“很高兴认识你”、“这是我的名片，希望以后常联系”等,34,名片的接收,身体前倾15接收“谢谢”接到后先当面看一下寒暄：“久仰久仰”妥善保存回递名片,35,电话礼仪,电话的语言礼仪拨打电话的礼仪接听电话的礼仪手机礼仪,36,电话的语言礼仪,使用礼貌用语“您好，这里是XX”、“请”、“不必客气”、“麻烦您”语调温和、语速适中信息内容简介用最简单明了的语言将意思表达出来，给人留有精明干练的形象态度礼貌友善多用肯定语，少用否定语，多用致歉词和请托词，忌生硬傲慢的语气,37,拨打电话的礼仪,时间适宜9:00-11:00am，3:00-5:00通话时间不宜过长，3-5分钟为宜，避开刚上下班时事先准备要找的人的职务、头衔、通话要点、便笺,38,拨打电话的礼仪,注意礼节主动问候：您好！你好！自报家门专心聆听，给予积极的反馈道别语通话完毕电话放置要轻尊者先放电话,39,接听电话的礼仪,及时接听，应对谦和铃响不过三；自报家门专心聆听，积极反馈热情代转，做好记录不可轻易告知受话人的行踪及个人信息,40,手机礼仪,注意场合公共场合，手机要调成震动或无声；不可若无旁人文明携带随身携带的包内或方便掏取的裤兜正确选择铃声尊重他人的隐私,41,语言交际礼仪,交谈举止礼仪交谈界域交谈禁忌语言交际技巧,42,交谈举止礼仪,目光表情体态手势,43,交谈界域,私人距离0.5米常规距离0.51.5米之间礼仪距离1.53米之间公共距离3米以上,44,界域礼貌,保持距离变换位置改变高度尊重他人的领域权,45,交谈禁忌,滔滔不绝语言粗俗随意打断他人抱怨不断口头语太多,46,语言交际技巧,慎选话题巧用委婉善用夸赞避免失言,47,销售服务准备顾客接待礼仪与顾客沟通的技巧,销售礼仪,48,服务意识准备形象准备业务知识准备,销售服务准备,49,SERVICE,SSmile以微笑待客Excellence精通职务上的工作Reachingouttocustomerwithhospitality对顾客的态度要亲切友善Viewingeverycustomerasspecial将每一位顾客都视为特殊及重要的大人Inviting邀请每一位顾客再度光临Create为顾客营造温馨的服务环境Eyecontact以眼神来表示对顾客的关心,50,形象自检表,形象准备,51,宣传资料相关知识疑难问题解答价目表票据,业务知识准备,52,顾客接待礼仪,问候微笑引领引导倾听介绍解答服务欢送,53,与顾客沟通的技巧,看的“要领”听的“技巧”说的“艺术”,54,看的“要领”,目光接触的时间和范围时间：进门时、倾听时、30%-60%观察不同顾客的不同购物行为不同性别不同年龄不同职业不同消费水平察言观色,55,听的“技巧”,听、说比例应该是2：1聆听时应表现出积极的态度体态：头部微轻、眼睛有神、不时有回应、身体不晃动聆听时要有耐心不要轻易打断别人适时的引导顾客说了解顾客的需求和关注点理解对方全部的信息,56,说的“艺术”,57,文明用语,迎宾用语类：您好！欢迎光临！请进！请这边走！您请坐。,58,文明用语,友好询问类：谢谢！请问您怎么称呼？有什么需要的嘛？请问您是第一次来吗？我给您介绍一下好吗？好的，没问题。,59,招待介绍类：您请这边坐！请喝茶！有什么不明白的请尽管吩咐。随便看看。,文明用语,60,文明用语,请求道歉类：实在对不起，这款刚刚已经卖出去了。不好意思，您的话我还不是太明白，您能再说一下吗？请您稍等一下！打扰您一下！抱歉让您久等了！很抱歉，虽然我也很想帮到您，但是这个价格已经是物有所值了，我们真的已经没办法再便宜了。,61,文明用语,恭维赞扬类：您真有眼光，这款是我们这里最好卖的一种了！您是我见过的最识货的买家啊！您这条裙子真好看，我觉得如果再搭条项链就更好