市场部工作报告.ppt

-市场部,2007年3月产品销售状况及近期产品进度,2007年3月产品销售数据,单位:件,元,2007年3月产品类别占比,54.76%,27.37%,5.86%,4.79%,3.96%,3.25%,含主险与追加保费,幸福人生为主,永诚较少,永祥极少,唯一的重疾:幸福人生附加重疾提前给付,两个少儿险:永睿,永胜,永福100以江苏为主,上海,湖北次之,短期险以IPA为主,2007年3月主要产品占比,53.76%,29.07%,3.96%,5.3%,4.13%,3.78%,1.投资选万能,健康选幸福人生,产品的可选区小,加上推动的强度大,万能和幸福人生依旧为我们的主销险种.2.队伍对少儿险的旺盛需求,目前通过永诚和永睿来实现.但占比并不高,因为很多机构通过万能来实现少儿需求.3.江苏,上海依旧对永福100情有独衷,热卖万能同时不忘永福100.4.附加险的几乎全部停售,IPA成为短期险宠儿,但因区域限制多,其销量有限.,3月各机构保费指标,江苏的保费和人力依旧位列榜首,内蒙高达人均1件,河南也接近1件,一定程度反映出两地活动率很高.上海的件均最高,能看出万能和永福100的销售火热.湖南最晚开业,人力发展迅速,各项指标良性发展.,2007年3月万能销售数据,单位:件,元,江苏,湖北,上海分列万能保费排名前三名;上海人均件数最高,万能活动率高;北分和浙江的件均最高,人均件数低,可以看出大单集中在少数人身上.,2007年3月幸福人生组合销售状况,单位:件,元,幸福人生在开通0-18岁投保年龄后,保费继续升高,件均标保也保持着1800元的较高水平,按此标保佣金可达720元.幸福人生依旧是养活队伍的产品.,2007年3月见习人员幸福人生销售数据在全员中的占比,各项指标表明见习人员在幸福人生的销售中占的分量,在不具备万能销售资格前幸福人生是帮助新人转正的最好选择.,近期产品节奏,璀璨人生产品形态,1.买了就领(签发一个月后)2.年年领到75岁3年交每年领3%,5年为5%,10年为10%,15年为15%3.65岁到74岁双倍领(6%,10%,20%,30%)4.75岁领大钱,是年领金额的90倍5.累积生息分红6.通过保费算保额,吉祥人生产品形态,1.18岁以前身故退110%保费2.18岁以后身故赔保额3.到期生存领保额分红与永泰区别:1.新增10年期交费2.费率不仅更便宜,而且行业内最便宜3.18岁为临界点,健康人生产品形态,1.身故退费2.九种常见重疾赔保额3.保险期间:5年、10年、15年、20年、25年、30年和至被保险人50周岁、55周岁、60周岁、65周岁、70周岁和75周岁4.费率低廉5.与璀璨人生,吉祥人生等捆绑销售提高保费,保证续保医疗险形态,1.分为有社保和无社保两款附加险2.保证续保5年3.包含住院费用(80%)和相关门诊费用(60%)4.费用报销不限次,不分项,但限额5.能买多少与主险保费挂钩6.与IPA不冲突,万能附加重疾形态,1.18岁以前保少儿疾病,18岁以后保为成人疾病2.