3、阳光宝贝少儿健康终身保障训练--2010.ppt

0,总公司培训部,阳光宝贝终身健康保障计划,(少儿保障),产品训练篇,1,1、使新人能够准确讲解阳光宝贝少儿成长计划；2、掌握阳光宝贝少儿成长保障计划的销售相关用语。,训练目标,2,SUNSHINEBABY,阳光宝贝终身寿险（分红型）-产品特色,FEATURE,高额给付终身领取,每3年可领取基本保险金额的15,长大成人保障加强,18周岁以后，保额调整为基本保额的3倍,生存给付累积生息,如果选择将生存金保留在阳光，即可每年享受利息,年年分红安享收益,每年享受保单分红分享阳光经营成果,3,SUNSHINEBABY,阳光宝贝终身寿险（分红型）-保险责任,基本责任身故给付：若被保险人于本合同生效之日起每满3个保单年度时仍生存，我们给付等值于基本保险金额15的生存保险金。生存给付：若被保险人身故，我们给付等值于3倍基本保险金额的身故保险金，合同终止；若被保险人身故时未满18周岁，则我们退还以年复利2.5累计的已交保费，合同终止。特别责任生存金储存在阳光，可累计生息保单红利,保险责任投保规则投保示例,4,SUNSHINEBABY,阳光宝贝终身寿险（分红型）-保险责任,责任免除（1）投保人、受益人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或拒捕；（3）被保险人在本合同生效（或最后复效）之日起2年内自杀。,保险责任投保规则投保示例,5,SUNSHINEBABY,阳光宝贝终身寿险（分红型）-投保规则,投保年龄：出生后30天至15周岁；保险金额：同一被保险人最高投保金额为100万，投保50万（不含）以上需契调并对投保做财务核保；被保险人18岁之前不计入累计风险保额；被保险人18岁之后以3倍保额计入风险保额；保险期限：终身交费方式：年交交费期限：5、10、15、20年交,保险责任投保规则投保示例,6,SUNSHINEBABY,阳光宝贝终身寿险（分红型）-投保示例,张先生的儿子刚满月，初为人父的张先生为儿子精心挑选了保险金额为5万元的阳光宝贝终身寿险（分红型）15年交费，年交保费10190元。,身故保障18周岁前，所交保费按照2.5%年复利计息18周岁后，保障提升至15万元。生存保险金每3年还可领取7500元，如果一直把生存金留在阳光，生存金可以按照年复利计息。保单红利保险期间内，每年可参加红利分配。,保险责任投保规则投保示例,7,SUNSHINEBABY,阳光宝贝一张保单，全家受益，富泽三代,GAIN,购买阳光宝贝，相当于为孩子提前储备了一套永不贬值的房产，留给孩子一个永续经营的良质企业.,阳光宝贝作为非抵债资产，能将您的爱心保证传递给下一代.,阳光宝贝是最适合家庭中长期资产配置的投资工具.,8,阳光宝贝终身健康保障计划,SUNSHINEBABY,阳光宝贝终身寿险（分红型）附加阳光宝贝提前给付重大疾病保险附加豁免保险费重大疾病保险（A款）,组合简介组合特色主要保险责任投保规则投保示例,9,阳光宝贝终身健康保障计划,SUNSHINEBABY,组合简介组合特色主要保险责任投保规则投保示例,高额给付，终身领取长大成人，保障加强健康检查，关爱随行提前给付，重疾无忧发生重疾，领取加倍重疾种类，自动转换保费豁免，关爱延续年年分红，坐享收益,10,阳光宝贝终身健康保障计划,SUNSHINEBABY,组合简介组合特色主要保险责任投保规则投保示例,保单红利,健康检查,重疾保障,保费豁免,身故保障,阳光宝贝终身寿险（分红型）附加阳光宝贝提前给付重大疾病保险附加豁免保费重大疾病保险,生存保障,11,阳光宝贝终身健康保障计划,SUNSHINEBABY,重疾保障,组合简介组合特色主要保险责任投保规则投保示例,被保险人因意外伤害或于90天等待期后发生保险事故，我们给付等值于附加重疾险基本保险金额的重疾保险金。少儿重疾保障责任，成年后即可免核保转换为成人重疾保障。保障齐全，共30种重疾保障。,18周岁之前,自动转换,18周岁之后,12,SUNSHINEBABY,健康检查,阳光宝贝终身健康保障计划,针对疑似恶性肿瘤的病理切片检查针对疑似肝脏肿瘤的肝穿刺涂片细胞学检查针对冠状动脉和脑血管的数字减影血管造影（DSA）针对疑似脑炎或脑膜炎的腰椎穿刺检查针对疑似再生障碍性贫血或恶性肿瘤的骨髓穿刺或骨髓活体组织检查针对疑似脑肿瘤、严重脑损伤或阿尔茨海默的头颅断层扫描（CT）或核磁共振检查（MRI）或正电子发射断层扫描（PET）,给付额度每项检查给付重疾保额的1%，每项限一次,给付条件附加险生效1年后只要进行检查即给付，检查结果不影响给付,检查项目：,组合简介组合特色主要保险责任投保规则投保示例,13,SUNSHINEBABY,保费豁免,阳光宝贝终身健康保障计划,交费期内，若被保险人不幸罹患重疾，在给付重大疾病保险金后，豁免阳光宝贝主险及其他长期附加险以后各期保险费，充分体现阳光关爱。,组合简介组合特色主要保险责任投保规则投保示例,14,SUNSHINEBABY,生存保障,阳光宝贝终身健康保障计划,发生重疾赔付后我们给付本附加合同健康专项检查金或重大疾病保险金后，生存保险金领取增加，增加金额为“附加阳光宝贝提前给付重大疾病保险”的基本保险金额的15。,未发生重疾赔付我们每满3年给付等值于基本保险金额15的生存保险金。,组合简介组合特色主要保险责任投保规则投保示例,15,SUNSHINEBABY,身故保障,阳光宝贝终身健康保障计划,18周岁前，退还以年复利2.5累计的已交保费，保险合同终止。18周岁后，我们给付3倍主险基本保险金额，保险合同终止。,组合简介组合特色主要保险责任投保规则投保示例,16,SUNSHINEBABY,红利领取,阳光宝贝终身健康保障计划,（2）抵交保险费：红利用于抵交下一期的应交保险费，如果抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费，但该余额不计利息。交费期满后，抵交保险费方式自动变更为累积生息方式。（3）购买交清增额保险：根据被保险人当时的年龄，将红利作为一次交清的净保险费，增加基本保险金额。,（1）累积生息：红利留存在本公司，按我们每年确定的利率储存生息，并于您申请或本合同终止时给付。,组合简介组合特色主要保险责任投保规则投保示例,17,SUNSHINEBABY,阳光宝贝终身健康保障计划,组合简介组合特色主要保险责任投保规则投保示例,投保年龄：出生后30天至15周岁；保险金额：同一被保险人最高投保金额为100万，投保50万（不含）以上需契调并对投保做财务核保；附加重疾不得超过阳光宝贝主险的基本保额，且与主险的交费期限保持一致；附加重疾以一倍的基本保额计入累计重大疾病风险保额；保险期限：终身交费方式：年交交费期限：5、10、15、20年交,特别说明：当投保附加重疾险时必须同时附加豁免保险费重大疾病保险。,18,SUNSHINEBABY,阳光宝贝终身健康保障计划,组合简介组合特色主要保险责任投保规则投保示例,张先生为刚满月的儿子投保了“阳光宝贝终身健康保障计划”，15年交费，年交保费10960.79元。具体产品及对应保费如下：,19,SUNSHINEBABY,阳光宝贝终身寿险（分红型）-投保示例,张先生的儿子刚满月，初为人父的张先生为儿子精心挑选了保险金额为5万元的阳光宝贝终身寿险（分红型）15年交费，年交保费10190元。,身故保障18周岁前，所交保费按照2.5%年复利计息18周岁后，保障提升至15万元。生存保险金每3年还可领取7500元，如果一直把生存金留在阳光，生存金可以按照年复利计息。保单红利保险期间内，每年可参加红利分配。,保险责任投保规则投保示例,20,情景一：激发客户需求,13岁,46岁,713岁,1416岁,1719岁,2024岁,摘自和迅网,少儿成长花费统计表,21,我这里有一个非常受客户欢迎的“阳光宝贝少儿成长保障计划，非常适合您这样的家庭。您买不买没有关系，您看我讲的有没有道理，也许能改变您对保险的看法。这个计划只需要您从现在起每年给小孩存4600元，直到15岁，您一共存了将仅70000元。您孩子三岁上幼儿园，就可以领取3000元第一次的教育奖金。而且，以后每隔三年都可以同样领取小学教育金、中学教育金、大学教育金、婚假金、创业金、直至养老金啊。这份计划还可以每年分享公司的红利，保障利益也高在孩子30岁时生存总利益达9万多了，到60岁生存总利益约29万多。享受终身的关爱保障，给孩子一份永不磨损的礼物。客户：嗯，还不错。,情景二：讲解计划,22,您也同意孩子未来的教育、婚嫁是一笔必须的支出，只有提早准备才能让孩子赢在起跑线上。我们今天聊的这么开心，人们都说：“爱是一生一世的照顾”给孩子的爱，是天下父母最伟大的爱！不如今天就让这个计划生效吧！您孩子的出生日期？,情景三：尝试成交,23,销售引导用语,情景一：激发需求,情景三：尝试成交,