2011年度营销中心销售人员培训计划书

2011年度营销中心销售人员培训计划书为迎合公司整体战略的规划，提升营销中心市场销售人员及各地区项目经理的专业技能，强化市场管理，提高市场占有率增强企业在市场中的竞争能力，按照公司领导的指示将在近期就组织公司本部及各地分公司办事处一线销售人员（项目经理）进行封闭式培训，计划如下：负责人：游富华执行部门：市场部协调部门：行政部、人力资源部、培训部、技术部参加人员：公司本部：游富华、姚易、苏毅、范作伦、赵岩、曾国顺、池芳娟、李君耀等 驻外人员：余俭、孙涛、林志华、吴恒彬、曾志娟、罗盛文、王晓晓、邓培传等培训方式：封闭式现场授课培训时间：5天（2011年X月X号-2011年X月X号）培训地点：公司会议室注：参加培训的一线项目经理人员待定。一、公司内部培训内容安排表：在公司内部对销售人员进行的培训，其培训项目内容主要包括如下几个方面：（暂定-具体有领导的内容为主）培训项目培训内容培训时间讲师公司介绍公司发展历程、组织结构、人员、经营状况及公司目标待定邓小云公司管理制度财务制度-出差管理办法待定财务部产品介绍产品简介、功能、视频、当前市场布局、同行相关产品对比-培训后的现场讨论会OA办公自动化林进地政一张图系统金生会矿政一张图系统彭亚平地质灾害信息管理系统吴维松矿业权市场汪小锋移动执法监察林东晓土地登记发证系统韩友针土地监管徐海涛保障性住房土地开发整理 朱旭（北京）销售技巧如何约见客户、交流、引导、项目过程把控、招投标注意事项等待定游富华销售流程售前准备、如何挖掘潜在客户、销售过程的谈判技巧、合同的签定、售后服务管理待定游富华客户关系维护跟管理新客户开发管理、客户关系维护、客户异议的处理、客户信息管理等待定待定案例分析已往典型案例分析。对市场开发和拓展过程中的突发性、经常性问题进行交流谈论。待定区域销售经理一、 培训预算：（天数：5天 ）餐饮费用：（中午、晚上）培训前聚餐一次、培训后聚餐一次。时间人数单价总价天数合计（元）中午/晚上1915元/份57052850培训后聚餐3000元/次5850住宿费用：枫庭快捷酒店 标准间：120元/间 初步预计开3个房间 天数5天 合计为：1800元差旅费用：区域人员名单人数交通工具费用（元）备注辽宁邓培传2飞机2300往返湖北曾志娟1（暂定）火车500往返山东王晓晓1飞机1560往返河南林志华、吴恒兵2火车1500往返江西余检2火车340往返安徽孙涛1火车514往返宁夏罗盛文1飞机2500往返合计9214备注：预计费用总合计为：餐饮费（5860元）+住宿费用（1800元）+差旅费用（9214元）=16874元二、 培训实施阶段各部门职责：1、 本次培训工作主要由营销中心组织开展，并根据不同的需求负责实施，市场部负责人员培训的协调落实工作。2、 行政部对所有回总部参加培训期间的住宿、差旅进行安排。3、 技术部负责对本次公司内部培训讲师（尤其是公司本现阶段推广品牌产品）的协调安排。4、 市场部对培训期间各项培训内容的实施进行跟踪，要求各培训参加人员进行签到，作为