




已阅读5页,还剩44页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
,“玩转大卖场”-大卖场生意管理策略黄静,上海森潘企业管理咨询有限公司ShanghaiSenpanEnterprizeManagementConsultingCo.,Ltd,卖场的问题,跟卖场合作,会遇到那些问题?,费用高流程复杂采购搞不定账期长压款严重合同条件苛刻品牌竞争激烈,问题出在哪里?,经营层面:策略、方法、技术人为层面:故意、个人私利,为什么大卖场不好做?,不会做好不想做好故意不做好,要不要做大卖场?,为什么企业要做大卖场?,销售拉动品牌打造,未来零售行业发展的趋势特点,行业保持持续增长势头。零售多元化结构在很长时间还会保持。零售行业并购/整合力度加大。一线城市将形成优势明显的零售商集团,了解大卖场,大卖场组织架构,常见的大卖场组织架构介绍组织中各部门的功能介绍那些是与供应商有关系的部门,大卖场不同的赢利模式,家乐福模式(混合毛利)沃尔玛模式(前台毛利),各类零售终端的了解,各类零售终端的定义各类零售终端的特点链接:,做大卖场,你应该知道什么,了解两点:,卖场为什么这么牛,了解两点:,卖场也是纸老虎,解决卖场问题的方式,金钱技术感情,思考重点,你怎么定位卖场,卖场就怎么定位你除了金钱,还有很多的利益方式懂得把花了钱加倍要回来,才是真本事,就要靠技术,采购不喜欢哪些类型的业务人员,散漫型自大型无知型贼精型躁动型消极型,采购对供应商的印象分类,东西不错,人不怎么样东西一般,人不错东西不错,人也不错东西不好,人也不好,供应商与卖场打交道常见的误区,等着卖场来开口把卖场的标准当自己的标准卖场模式模糊化卖场采购一定专业,用卖场规模来决定对采购的态度跟大卖场做生意,自己算不过采购一定要找主管才能解决问题看到的一定是真的,供应商与卖场打交道常见的误区,大卖场要怎么做?,做好卖场的核心,客情+专业,系统对系统,个人对个人,做好大卖场的两个方向,能向卖场卖什么?,卖产品卖实力?,如何争取大卖场的支持,要么让它爱你要么让它怕你,记住:,欲要取之,必先给之想在卖场前面动在对手前面,做好卖场的关键,保持理性了解熟悉建立专业?,玩转大卖场采购,采购的形象,你是怎么样的印象?(脸谱),对采购2种认知误区,神化妖魔化人化!,采购是什么?,采购只是系统的一个执行工具,不是全部系统规范化职能削弱化岗位变动化铁打的营盘流水的兵,系统不变人万变不要忽略系统和其他部门和人员的跟进,采购手中的8把剑(主要权利),1)影响商品在卖场的进出2)决定供应商费用的投入3)影响合同谈判的条件4)掌握促销安排5)6)7)8),营业指标升!升!升!(业绩、毛利、费用)年度合同条件涨!涨!涨!低价低价还是低价!4、5、6、,采购头顶的6把刀(工作压力),怎么研究采购,研究他的基本情况:研究他的爱好:研究他的发展方向:研究他的性格:研究他做事的方式:,与采购打交道的10个细节,采购对供应商的感觉定位,不喜欢不讨厌有好感很喜欢,怎么让采购感觉你专业?,1)形象职业2)商品知识专业3)行业知识专业4)沟通能力专业?,采购的职业发展方向,短线快跑专业的采购经理人转型综合发展如何投资你的绩优股?,怎么跟新入行的采购打交道?,尊重他教他专业知识关心他的成长不要用钱作为手段,怎么跟上升期的采购打交道?,关注他的需求帮他做出成绩区别他的个人发展帮他在管理面提升不要把钱当作唯一手段,怎么跟稳定期的采购打交道?,分寸感人脉与资源不要把钱表面化,采购不是神魔,是人!也有烦恼和欲望,采购是什么?,如何用欲望管理采购,怎么样给采购送礼?,1、为什么送?2、送什么价位?3、送什么品质?4、如何投其所好?,怎么样给采购送礼?,不一定要贵的,重要的是要用
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 国家能源昌吉回族自治州2025秋招面试专业追问及参考综合管理岗位
- 怀化市中石油2025秋招笔试综合知识专练题库及答案
- 2025年铁路安检考试题及答案
- 2025年度国家粮食和物资储备局直属联系单位和垂直管理系统事业单位招聘统一笔试河南工业大学考点模拟试卷及答案详解(全优)
- 2025湖南高速土地资源经营有限公司第二批任务型劳动合同人员招聘1人模拟试卷及答案详解(全优)
- 2025年西安明珠电力安装工程有限公司招聘(2人)考前自测高频考点模拟试题有完整答案详解
- 2025黑龙江哈尔滨工程大学物理与光电工程学院招聘1人模拟试卷及答案详解(历年真题)
- 2025吉林松原市教育局直属学校招聘教育部直属六所师范大学应届毕业生44人考前自测高频考点模拟试题附答案详解(考试直接用)
- 2025年芜湖广济医院招聘20人模拟试卷及一套完整答案详解
- 2025至2030中国糖尿病药物市场营销前景及销售策略分析报告
- 车队管理培训课件模板
- 2025年金华辅警考试题库(附答案)
- 2025 - 2026学年统编版二年级上册道德与法治教学计划(使用地区:全国)(三篇)
- 设备维护管理培训课件
- 基于核心素养的幼儿园教学评价体系
- 企业食品安全培训课件
- 2025至2030中国X光安检机行业项目调研及市场前景预测评估报告
- HPV科普讲堂课件
- 港口设施保安培训知识课件
- 2025年遂宁社区专职工作人员招聘考试笔试试题含答案
- 电梯维护保养标准作业指导书
评论
0/150
提交评论