某汽车上市活动案(PPT 42页).ppt

“世嘉做自己的冠军”将“时尚”进行到底,活动概述主题阐述营销思路营销规划费用预算效果预计,目录,一、活动概述,借助全新传播主题，紧扣“时尚”与“运动”，达成新的用户沟通；依托cross版的时尚运动外观，结合媒体的线上资源倾斜及线下活动支持，在河南区域形成新的优势战力，迅速拉升世嘉线索量及交付转化率的提升；,1,活动目的：,一、活动概述,2,活动时间：2011年10月22日,3,活动地点：销售展厅,4,活动主题：“世嘉做自己的冠军”，将“时尚”进行到底,5,活动对象：潜在客户/保有用户/媒体记者,6,参与网点：河南富达,二、主题阐述,世嘉做自己的冠军,将运动进行到底,二、主题阐述,世嘉两厢cross版，遵循“品质内饰、周到安全、创新科技、准确操控”四大原则，提升了车辆视觉感官冲击力及通过性，也提升了车主用车体验。Cross世嘉是东风雪铁龙的首款跨界车型，由于外观时尚、内饰动感，配备全时多功能装备，再加上迎合了越来越多追求户外自由生活方式的年轻人需求，想必在车展中会有极高的关注指数。城市生活的巨大压力给世嘉时尚、动感别具行动力目标消费群体外出休闲提出了刚性需求，在这种背景下，东风雪铁龙世嘉Cross版车型的问世恰逢其时。他兼顾了轿车时尚动感的外观、卓越的舒适性能和燃油经济性，还具有宽敞的内部空间和多功能性，这些都与目前消费者的需求不谋而合。世嘉Cross版强大多功能与实用性的完美融合，让他既适于城市上下班代步，又能满足用户追求多彩生活的情感需求。,三、营销思路,紧扣“世嘉做自己的冠军”，充分传递“时尚”，达成与客户深度沟通,冠军的态度,WRC冠军底盘,博士8.1版ABS,时尚优雅外观,配置新提升,感官新体验,WRC6冠军荣耀,自适应组合仪表,三、营销思路,线上,媒体传播（品牌、功能）,老客户证言（情感）,体验式营销,线下,事件搭配整合营销,线索征集成交达成,三、营销思路,线上,车辆及活动信息传递口碑传播,销售线索征集,世嘉两厢cross版目标群体,线下,三、营销思路,形象,功能,情感,转化成交,四、营销规划,1,活动一：世嘉做自己的冠军世嘉两厢cross版焕新上市,2,活动二：世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀,3,活动三：世嘉做自己的冠军世嘉与我感言征集及评选,4,活动四：富达十年世嘉助力让“时尚”传递永久,活动一：世嘉做自己的冠军世嘉两厢cross版焕新上市,世嘉做自己的冠军,世嘉两厢cross焕新上市,活动概述,活动时间：10月22日活动对象：世嘉老客户/潜在客户/媒体记者活动地点：销售展厅活动主题：世嘉做自己的冠军世嘉两厢焕新登场,媒体宣传与客户招募,前期工作准备,整体流程,新车发布,深度试乘试驾趣味比赛新车主训练营,后期媒体传播,10.17-10.22,10.22日上午,11.8日下午,10.22-11.8,上市发布会流程,线上传播-前期,网点：主媒体渠道/展厅布置,媒体宣传排期,线上传播-后期,媒体宣传排期,人员邀约-媒体,1,2,3,目的,邀请,职责,邀请郑州区域主流媒体参加上市发布会，首先增加媒体对产品的认知和了解，并会后通过媒体发布产品上市新闻稿，增加产品的市场活跃度和认知度；,对媒体的规划如下：网络：10家报纸：2家见稿量：12篇,具体职责：确保媒体到场和发稿数量以及现场的媒体公关应急事件。,人员邀请-媒体,具体邀约媒体名单：网络：易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车、河南车网、大河汽车网、河南汽车网、汽车之家、网上车市、商都网；报纸：郑州晚报、精品消费指南；,客户规划（活动当天）,人员邀请-客户,销售顾问：*先生/女士您好，我是东风雪铁龙河南富达航海路店的销售顾问*，很抱歉，打扰您两分钟的时间，请问您现在通话方便吗?邀约客户：方便，你说吧/不方便（好的，抱歉打扰我稍候在给你通话，感谢您再见）销售顾问：很高兴的通知您，本月22日上午10:00我们将在我们销售展厅举行世嘉两厢cross款的上市发布会，现场还有礼品赠送，您被选中作为特邀嘉宾出席，请问您当天有时间吗？客户：有/没有（很抱歉打扰您感谢您再见）销售顾问：请问你现场去几个人呢？我们这边的礼品只能给您本人提供一份.（登记如表）销售顾问：感谢您对东风雪铁龙的支持，请您18日之前到展厅领取入场邀请函，其他还有什么问题吗？销售顾问：再见；,相关话术,邀约方式,活动前期展厅在醒目位置放置活动告知展板，并要求销售顾问针对此次活动让客户填写意向登记卡；媒体征集；电话邀约；短信征集（短信群发）；,人员邀请-演出,出场顺序开场节目表演-动感时尚表演简介4人男性5分钟节目特点,街舞是美国黑人由一种发泄情绪的运动演绎成的街边文化，特色是爆发力强，在舞动时，肢体所做的动作亦较其他舞蹈夸张。最吸引人之处，是以全身的活力带来热情澎湃的感觉。,出场顺序新车亮相-科技现代表演简介2人男女组合5分钟节目特点,极具科技感的着装，配上舞蹈演员的柔美舞步，凸显新爱丽舍2011款的法式浪漫与科技魅力；,人员邀请-演出,人员邀请-礼仪,现场礼仪数量：2人女性着装：职业装,工作内容,迎宾接待引导客户入场签到协助客户签到引导冷餐管理客户冷餐取用礼仪协助引导讲话流程物料协助引导启动仪式礼品协助发放礼品协助,深度试乘试驾,试驾场地,来宾咨询1-有关企业、产品、价格等方面咨询，引领给销售人员2-找人，引领给现场负责人受理来宾登记信息1-协助来宾完整填写来宾登记表2-协助来宾完整填写试驾协议3-收集来宾驾照4-按照人数，协助发放试驾号码牌发放资料活动物料：店头宣传条幅：1条活动展板：2套（0.8M*2M）,活动三：幸福感言征集及评选,世嘉做自己的冠军,时尚感言征集与评选活动,活动时间：10月17日-11月08日活动对象：世嘉老客户/潜在客户活动地点：4S店/网络平台活动主题：世嘉做自己的冠军我与世嘉的时尚感言活动目的：借助短信、网络平台向全城世嘉用户征集用车体验感言，力求通过留言互动拉近世嘉两厢与客户的距离，同时收集客户的反馈信息，为更好服务客户提供策略性指导，体现东风雪铁龙世嘉两厢以客户为中心的服务理念。执行主体：东风雪铁龙河南富达4S店,活动说明,参与渠道及奖品设置,客户参与渠道4S店公司网站或专属邮箱4S店客户关系部或其他相关部门客户感言邮寄奖品设置特等奖：1名奖品为：价值5000元IPAD2；一等奖：1名奖品为：价值3000元礼品；二等奖：2名奖品为：价值2000元礼品；三等奖：3名奖品为：价值1000元礼品；,活动四：让“时尚”传递永久,富达十年世嘉助力,让“时尚”传递永久,活动时间：11月8日活动对象：世嘉老客户/潜在客户活动地点：销售展厅活动主题：富达十年世嘉助力让“时尚”永久传递活动目的：借助2011年河南富达十年店庆锯惠，帮世嘉老用户及现场潜在用户晒自己的时尚感言，对世嘉cross款进一步进行有效传播，增加其知名度与美誉度，突出其运动时尚的产品定位。,活动说明,活动形式,将“时尚”进行到底,单独制定活动期间世嘉cross款促销政策，现场订购世嘉cross款均有惊喜相送；同时安排主持人活动期间开展“将时尚进行到底”互