8.素转非销售技巧ppt课件

，1，2，黄金轮非销售6脉冲剑，3，黄金轮非内功修炼，1，充分强的条件反射2，头脑中钻石比黄金更好的感觉3，故事，成熟的聪明4，如果不戴的话，不会成功5，不放弃，在黄金区不放弃需要功力：说服买黄金的人，掌握钻石和黄金，引导灵活的人，训练习惯的语言，4，1剑：测试需求，和朋友买东西，你会问什么问题？派人或自己穿吗？来电者5问：年龄：你很容易知道她的年龄吗？适合不同年龄戴不同风格的首饰！体形：她的手怎么样？一般手指苗条，穿得干练时尚，用手指轻轻抓住的版型比大胳膊更宽的款式！爱：选择首饰的时候，一定要选择最符合她的风格的！她平时穿得比较休闲吗，还是职业、时尚或简洁的服装？原因：生日或其他原因送了礼物吗？商品类型5，直接穿着2 q:对配件风格的要求是什么？例如，时尚点、经典点、简单点或夸张.一般在什么情况下穿？有预算的人，没有预算的人，老师，您想找什么样的价格？顾客说：“随便挑，不错！第6，第二把刀：包装，1，餐盒包装：交货：你真的有心，你那种沉重的朋友，真的很罕见！送首饰其实是最好的礼物。因为你的朋友戴在身上会永远记住你。自己：你真的知道人生，女人应该对自己更好。如果我也有你这样的消费能力，我也会戴10个8个戒指！或者：我也想把自己变成珍珠！7，其他称赞：漂亮，美丽，时尚，潮流，手指苗条，手指圆，发型，脸秀气，锁骨性感皮肤好，白色，细腻，身份，女人味，品位，苗条的身材，祝福.2，哇，哥哥，这样精心准备礼物吧，回家的时候妻子会给你一个大大的拥抱！等一下！宋仁(男女都)1，老师，你亲自陪同夫人挑选礼物，真是用心，现在像老师一样有责任感的男人不多了！小姐，你好！两位的感情真好。在我们看来都很甜蜜。这样才是爱！9.试镜：手指圆1，小姐，你的手指圆，很福，一定要穿金钻。这样富裕的手是没有宝石浪费的。(不要太认真，机智)2，小姐，手这么圆真有福气，老师，这种手是蒙夫的，是赚钱的！恶作剧的手指1，你的手指又长又尖，细长的手指最适合戴戒指。你看，这样细长的手指和闪闪发光的钻石相配，那真是美极了！手真漂亮。是玉树啊。没有美丽钻石的美丽的手，真是浪费！10，2，心理商店：送货：1，你朋友家有金子！2，哥哥，我注意到礼物了！这是不是说，没有人送礼物，如果真的想送，就应该接受，如果写，送，就可以得到称赞呢？你送别人的首饰，如果她不戴的话，就不会记得你了，你送她漂亮的首饰，她经常称赞别人眼光好，美丽，你说她每天你都不会记得她！花同样的钱得到的效果完全不同。挑选礼物很有学问。是吗？11，直接穿：1，家里应该有金套装，对吧？2.你知道什么样的脸有什么样的项链/什么样的手有什么样的戒指吗？今天您一定是第一次来我们店。我做了4年的宝石，请选择最喜欢的。3、反选择样式包装，12、第三刀：刀，见刀时机：顾客坐下后喝水；顾客戴上黄金后；与客户拉近距离后；顾客犹豫的时候。导引方法：根据第二个垫板引导注意事项：用前三把剑，素旋转没有成功一半！前三把剑用得不好，顾客跑得快！13，4号刀：去掉心理防线，找到相应的理由1，不买没关系。比较一下，2，就看一下。不花钱3，我不是为了卖钻石而推荐的，我认为真正的钻石很合适。看你的皮肤这么好(气质这么好，发型这么时尚用钻石当然会更加体现你的气质、女性美、品味。4、我们将以专业宝石顾问、专业愿景为您选择宝石。看清楚了，那是为我们做的品牌宣传。如果穿得不好，就毁了我们的品牌，对吧？现在钻石很流行。想试穿一下吗，不行，试过才知道？14，6，看，我们老板刚从香港进了200多万新品，美丽的设计现在到处都是，不要错过这个机会，你说得对吗？7、你真的不喜欢钻石或kk，还有金8，选择宝石也不迟，你不比较，不再尝试，不知道什么对你最合适！9、你平时可能不习惯戴钻石，但很多人习惯了就放不下手。试一试，戴宝石也总是换换口味，整天穿黄金也腻了，不是吗？10、你必须敢于尝试，就像你一般穿休闲服一样，你一次换西服，你肯定会觉得不合适，但适应后，你会发现原来的西服太帅了，那种工作，要尝试很多东西。11、没关系，放在旁边做好准备，最好适合你。第15，5把剑：导游，“我们女人节俭持家，你知道她在受苦吗？花这几百元，男人点几道菜，买几根烟还不够，香烟对身体没那么好，男人都不吝惜，化妆品是我们必需的钱，这几个钱比男人吸烟好吧？还有什么花花的男人包两个奶钱，万儿八千什么都没有，再看看我们的女人，累了，黄脸的女人，没人能吸引你，男人更有理由不想要自己的妻子，漂亮的年轻人，脸啊，你维护另一个女人，坏女人毁了自己的家园，后悔太晚了，穿上更好的衣服16，钻石是女人的第二根肋骨和拥有美丽的钻石对女性来说是必要的。只有女人知道那有多重要！女人买珠宝把自己打扮得很漂亮，有气质，这对女人来说很重要！让男人感到危机感。女人必须使自己充满珍珠和女人。人生更平凡，不能放弃追求。女人最愿意在宝石上戴钻石，应该能使女人有魅力。30岁以后，女人必须挑选杨监的宝石。指南1:概念指南！17、所有女人，不管是否承认口，心是大钻石星大碗，政府官僚名人，名人钻石是身份和财富的象征，现代人没有多少钻石啊？女人才一三十岁，还有时间我们去美国，还有条件的时候，快抓住现在，30岁的女人最女性化的时候，这时和有分量的钻石结合起来，女人的品味和气质更强，哪个男人不爱！黄金在我们60岁之前戴也不迟。18、黄金给人更丰富、更宣传的感觉。钻石给人一种品位和高档的感觉。这正是符合你的气质。就像从大城市回来一样，你知道大城市最受欢迎的首饰是钻石，钻石戒指在婚礼上是必不可少的。钻石自古就是爱的信物，非诚勿扰的大钻石感动了凉爽。美女，青春不等人。我们女人20岁了吗？20多岁的女人是一生中最美丽的时刻。19、一般我们都注意钻石，就像穿着一个人的衣服打扮一样，每个女人都应该有至少一两个好钻石；宝石是爱的纪念订婚戒指、结婚钻戒、壁鸟吊坠；戴钻石是生活态度，一种爱，对美的渴望；说是钻石、包、表三大女性！中国人是黄皮肤。宝石继承爱的能量，带着家人的历史感戴着它，即使你在他乡，也会感觉到家在身边；现代人把钱花在追求时尚、品味、气质和生活质量(5.12大地震、日本大地震、国内海外的人们)上。20，指南2:场景指南给顾客精彩的场面婚礼大厅，白头偕老，出席招待会派对，感觉出现在人们面前，喝咖啡，喝葡萄酒，吃西餐，麻将，21，指南3:行动指南，职员自己指导钻石！穿着感动！看起来很感动！对比指南！与同行相比，寻找预示证(借别人的事例指导顾客)男青年给女朋友黄金，后来挑选钻石婆婆买了黄金，儿媳讨厌结婚一周年，将金戒指换成钻石。买了金子，没带回家，带来了新的东西，第22，地图4:文化地图，钻石文化专门知识故事指南，第23，第6把剑：解决常见的问题，问题1:我们都是乡下人，农村人写黄金女士，现在城乡的统一，我们村里很多地方都像你说的，你周围的人都写金子。例如，在我们村里，大家都骑摩托车。这时，如果大家也买摩托车，那有什么意义呢。如果大家都在开摩托车，就买辆车吧。你知道那是什么感觉。24、我们要和别人不同，都穿一样的衣服，再好的衣服也不漂亮。你说得对吗？再看一看，现在家乡的人越来越流行了，有些人比城市人更在意！其实，你现在大家都戴了很久的黄金，慢慢地有些开始戴钻石了，就像只穿了三年的衣服一样，可以理解。现在家乡的人们，越来越时尚，穿着打扮跟随潮流，在城市里多逛一会儿的人都是买钻石或k金像的人。像你这样的人一看就是主导潮流的人。我们不能让别人牵着自己的鼻子走。到前面去，你说得对。钻石不容易变形，很脏。黄金容易变形，穿着工作也不方便。所以啊，我的专业建议？你还是买钻石，第25，问题2:钻石对冲，黄金对冲，第1，黄金上涨而下跌，现在这个行情涨到了头，但钻石还是有很大的投资空间。买钻石可以等价交换。没有任何危险。买钻石更可靠。是吗？2、事实是，如果你真的想知道宝石，现在钻石产量越来越薄，近半个世纪没有发现新的钻石矿床，钻石批发商DTC已经宣布今年永久减产。目前钻石不到一颗。3、小姐，你买宝石，最重要的是戴，而不是heg，对吗？买了金，但效果不好，本末倒置了一点。26，4，此外，黄金你真的计算，它完全不对冲，例如，过去几年，房价增加了3-5倍，大蒜，大米，绿豆3-5倍，黄金增加了2倍，你计算，实际上不保存黄金。你看到黄金下降了吗？你看到钻石下降了吗？6.我家买了钻石，但免费维修坏了。脏了，免费洗了，如果不喜欢样式的话，可以免费换。如果心情好的话，就买项链、耳环、手镯等，什么都用就好了。7、黄金收折旧费用，钻石不收折旧费用。8.现在金价很贵，而且买5克金戒指等压力更大。不管怎么增加，2000多元？问题3:黄金可以收回，钻石不能收回。有几个原因。第一：钻石进军中国不久，黄金在中已有数千年的历史，因此，很多机关的回收事业还没有着手进行综合钻石事业，只开展黄金事业；第二：钻石专业性强，很多机构对钻石了解不多，不敢轻易收回钻石，钻石行情或销售渠道与黄金不同，所以做钻石回购事业需要勇气。不能说钻石不好，真正知道宝石的人都知道钻石是自然界最贵的宝石。28，小姐，你买宝石，最重要的是戴，而不是heg，对吧？买了金，但效果不好，本末倒置了一点。此外，黄金真的要计算，那个也不保存，例如，过去几年房价是3-5倍，大蒜，大米，绿豆是3-5倍，黄金是2倍，你计算的话，其实不保存黄金。看到黄金下降了吗，看到钻石下降了吗？黄金收二手，钻石不收贴现费。黄金价格已经很高了，买5克金戒指等再次上涨的压力比较大。一共2000多元。怎么上也上不了多少？29、你会在我们家买钻石，免费修理坏了，免费洗脏，即使你不喜欢样式，也可以免费换，如果你感觉好的话，你可以花一样的钱戴项链、耳环、手镯，什么都行。而且钻石不会回购。那是以前的事了。现在很多地方的钻石也可以回收利用。例如，上海、北京、深圳、江苏省常州、湖南长沙等很多城市已经产生了钻石回购事业，不仅是回购，还取代了折价回购，而是加价回购。因此，在这方面不必太担心。老师，听说买钻石最重要的不是为了卖，而是穿着好看？问题4金可以回收，钻石不能回收。因为几个原因。第一，钻石进军中国不久，黄金在中有数千年的历史，因此很多机关的回收事业还只开展像正式钻石事业一样的黄金事业。31，2:钻石专业性强，很多机构对钻石了解不多，所以不敢贸然回收钻石，钻石行情或销售渠道与黄金不同，所以做钻石回购事业需要勇气，不能说钻石不好。相反，真正了解宝石的人知道钻石是大自然中最贵的宝石。而且钻石不会回购。那是以前的事了。现在很多地方的钻石也可以回收利用。例如，上海、北京、深圳、江苏省常州、湖南长沙等很多城市已经产生了钻石回购事业，不仅是回购，还取代了折价回购，而是加价回购。因此，在这方面不必太担心。老师，听说买钻石最重要的不是为了卖，而是穿着好看？32，问题5金能换钻石，钻石不能换黄金，1，呵呵，事实上，你真细心，但金和钻石总是不同的，一个是贵金属，一个是“宝石之王”，两个本来就不能互换。2.因为钻石事业在中国发展不久，为了宣传钻石，很多商人都可以把黄金变成钻石。但是这引起了很多竞争，大家都在跟着做。钻石仍然不能兑换黄金。33，3，这种情况是现在我们品牌以上的，你不管国家的什么品牌，钻石都不能兑换黄金。钻石不能直接兑换黄金，但可以间接兑换。例如，钻石可以换成人民币，再换成黄金。现在全国各地出现了很多钻石回收机构。4、金是货币，钻石代表爱，老师，钱可以交换，爱是5(机智的分)，实际上可以买宝石，不是为了交换，如果你想改变目的，最好买金，然后你可以在家里买很多金条，无论如何都可以改变，但是你的目的是为了装饰自己，为了珠宝。不要太纠结顾客的这个问题，转移话题。问题6 .为什么你认为买钻石不能像黄金一样随时卖？你认为我们应该卖掉自己的珠宝的