激励的果实-财富(ppt 125页).ppt

富康人寿激励培训材料，1、激励的果实财富，富康人寿激励培训材料，2、我们的人寿保险推广工作有什么意义？人寿保险给普通人带来了什么？当你交出美国人寿保险营销巨头皮诺奇激励的果实财富的收入时，你一定会意识到一些事情。让我们为我们的行业建立自豪感，增强我们的信心，让人寿保险成为朝阳产业。(介绍，富康生活激励培训材料)3。认识翁贝托的人。帕洛贝塔帕洛-伯特帕洛都觉得能够和他交往是一种莫大的荣幸。他的演讲才能经常让观众兴奋。当你读一本书时，你会有一种很长时间都难以释怀的感觉。皮涅罗是寿险行业的传奇人物。他在俄亥俄大学获得学士学位后，以优异的成绩当了20年的教师。44岁时，他的年薪是4200美元，但他仍然要照顾妻子和一个儿子。从此，他毅然加入了人寿保险的行列。作者简介，阜康生活激励培训材料，4，以下是关于他的一个简短故事。贝迪洛成名后，美国许多著名的书籍、报纸和杂志都发表了他致富的奇迹。此外，伯特也成了全国著名的演说家，保险公司和美国人寿保险促进者协会都邀请他发表演讲。加入人寿保险业务后，皮涅罗创造了许多令人难以置信的记录。头三个月，他赚了50万美元。九个月内，销售溢价收入高达256万美元。在他推广人寿保险的头三年，他赚了近600万美元。他的公司每年定期举办两次促销比赛。加勒特参加了七场比赛，五次获得冠军。在比赛中，他的最低记录是755，600美元的保费收入，其中三次他卖出了超过100万美元。这个惊人的成就真是惊人！富康生活激励培训材料5。伯迪德罗不仅是百万美元问候桌会议(MDRT)的成员，也是美国最伟大的推销员之一。与此同时，他也是一个热心公益的人，兴趣广泛。无论是小棒球、赛马会演讲活动、脊髓灰质炎筹款活动、结核病防治小组等。他热情并积极参与。然而，最重要的是他是一个热爱家庭的人。他说他所有的行为都是为了他的爱人。他说他从事人寿保险推广，因为他的出生为了我的儿子Rf 改变了我的一生。他让我每天不断地鼓励自己，并且必须在新的人寿保险事业中取得更高的成就。同时，为了我妻子安，她从未对我失去信心。这些年来，她为我做出的牺牲和我的妻子们为她们做出的一样多。富康生活激励培训材料6。伯多罗也是一个谦虚的人。他坦率地说，这本书里的一些想法和概念不是他的第一次，但他从其他成功的人寿保险销售人员那里学到了东西。不管书中的想法是谁提出的，重要的是皮诺奇运用了它们并取得了巨大的成功。在此，我们想真诚地告诉读者，比兰德拉在人寿保险推广上的成功是由于他的毅力、丰富的创造力和不断的自我鼓励。因此，在他从一个高级教师的位置转到人寿保险业务后，他很快成为了业内名人寿保险销售人员中的真正专家。我希望我只是一个普通人。我没有任何成功的秘密。我也不太了解人寿保险促销。我只是个门外汉。我不是税务专家、法律顾问或房地产专家。即使到目前为止，我还没有取得人寿保险公司的资格。我什么都不是。我只是一名推销员，但我为自己是推销员而自豪，尤其为自己是一名人寿保险推销员而自豪。富康生活激励培训材料8。如果没有销售人员，我们的国家不会知道现在会是什么样子。我无法想象如果没有销售人员，我们的未来会是什么样子。自由主义的美国和共产主义的苏俄之间唯一的区别是，在基本的经济形式下，我们有销售人员，所以美国人有权购买他们想要的任何东西。由于销售人员已经存在了很长一段时间，我们的企业可以自由发展，而以自由为导向的美国更是名副其实。富康生活激励培训材料9。如果这本小册子能鼓励人寿保险销售人员卖出更多的保单，这将是我最大的回报。我也希望所有的人寿保险人员，在读完这本书之后，能够在人寿保险推广上取得更高的成就，拜访更多的人，销售更多的人寿保险，给更多的家庭带来幸福和安全。为美国销售更多的安心和更美好的未来。这是我所有的愿望，不仅是为了你自己，也是为了我们的国家。富康人寿激励培训教材，第1章我的信念是我的力量，富康人寿激励培训教材，11首先，让我简单谈谈我自己和我的信念我对人寿保险的看法以及我坚持人寿保险销售人员职位的原因。我想再次声明：我不是一个重要的人，我只是一个普通人。如果你知道我对促销的看法，你会更好地理解我对顾客的态度，我不接受负面回复的一贯态度。如果你对我们销售的人寿保险产品有很强的信心，就像我一样，下面提到的一些简单的概念可能是你可以接受的，并且可以应用。人寿保险推广是最伟大的工作没有什么可以取代人寿保险我坚信。我认为人寿保险是人类设想的最大的“有效减轻人生悲剧”的工具。你相信吗？我相信我会主动购买，而且只需要购买一份？你想过吗？除非你有一份保险单，否则你很难把这种无形的商品卖给别人。你自己购买了足够的人寿保险吗？你自己的人寿保险计划很全面吗？富康生活激励培训材料13。你可能认为你的人寿保险计划足够了，你确信你不能再买更多的人寿保险了。然而，你必须购买更多！你必须买更多你买不起的人寿保险。这样，你必须卖出更多的人寿保险来赚取更多的钱来支付“负担不起的”人寿保险费。想想看：如果你不想买超出你能力范围的人寿保险，你怎么能说服那些说“我买不起”的潜在客户呢？富康人寿激励培训材料14作为人寿保险销售人员，我们的工作是世界上最伟大的工作销售世界上最好的商品。同时，我们的工作也是最困难的。我们销售的商品是无形的，看不见的，摸不着的。我们说服人们给几百美元，甚至几千美元，而只买一张纸。因此，为了使人寿保险的推广更容易，我们必须赋予这张纸生命。我们必须让它栩栩如生，具体和呼吸！这真的不容易。我们明天卖，不是今天。我们出售安全、内心平静、一家之主的尊严以及免于恐惧和饥饿的自由。我们卖面包、牛奶、儿童教育、家庭幸福、圣诞玩具和复活节兔子。我们出售快乐和自尊。富康生活激励培训材料，15。我们出售的是33，354种福利，而不是金钱。我们出售希望、梦想和祈祷。每个人都需要人寿保险。我们所要做的就是把人们的“需要”变成“想要”。仅仅通过陈述事实和列举统计数字是不可能完成任务的。只有通过逻辑推理，人们的“需要”才能被激发成“想要”。只有当我们从内心真正认识到人寿保险对人们的好处，并以近乎传播福音的虔诚态度让人们了解人寿保险对他们的重要性，我们才能成功销售。富康人寿激励培训材料，16岁，也是人寿保险推销员。我们不仅是“同事是朋友”，也是合作伙伴。今天，我们最大的竞争对手是销售汽车、电视和冰箱等有形商品的销售人员。他们正共同努力减少人们本应在人寿保险上花费的钱，并购买他们出售的有形商品。因此，只有真正从内心实现对人身的人身保险保护，本着转让人的精神销售人身保险，我们才能说服人们将购买有形商品的钱用于对自己和下一代有益的人身保险。富康生活激励培训材料，17，我们能获得什么成就？在你的人生旅途中，你想带什么？你想一年挣多少钱33，354美元？在人寿保险推广中，你可以轻松获得这一收入。或者你想赚一万美元？两万美元。还是3万美元。为自己说话。这完全取决于你。作为人寿保险推广团队的一员，我们可以不受限制地享受我们想要的高待遇。我们工作越努力，做的好事越多，赚的钱就越多。是不是很棒？世界上什么样的工作能像我们的一样好？富康生活激励培训材料18什么是驱使我努力工作的动力？我坚信我所做的是一个伟大的事业。我还有很多人要去拜访，但是我剩下的时间不多了。对我来说，推广人寿保险是一项使命和信念，但我知道单靠我自己无法完成这项任务。我希望你们每个人都能和我一起成功完成这项任务。是什么力量让我夜以继日地宣传我的人寿保险工作？这完全归功于我的儿子、妻子和父母，他们一直激励着我。富康生活激励培训材料，19。我自己的人寿保险计划非常完整。我知道有一天，当我不得不离开这个世界的时候，虽然我的儿子失去了他的父亲，但他会得到父亲为他准备的生活保障和安全。虽然我准备的保险不能完全代替我，但它可以为我的儿子和妻子提供未来的保障。我的父母为我做了很多事情，现在他们都老了。然而，由于人寿保险，我相信他们的晚年不仅是愉快的，而且永远不会缺少生命。这种感觉让我很开心。我欠了人寿保险很多，我永远也偿还不了。富康生活动力培训材料20，我的小男孩是我晚上最不想出去拜访客户的人。这时，他总是对我说，“再见，爸爸，祝你好运！早点回来！”回来！我不是白痴。我知道有一天我会非常想回到我的妻子和孩子身边，但我将无法回来。然而，感谢上帝，我知道总有一天人寿保险会代替我照顾我的家人。富康生活鼓励培训材料21。他们的辛勤工作没有抱怨。没有我温柔体贴的妻子，我不会有今天的成就。作为人寿保险销售人员，有时我们会情不自禁地抱怨这种工作太辛苦了，工作时间比别人多小时，但是我们的妻子比我们支付更多。每天晚上，是他们为我们开门。当他们在家里猜测我们不知道今晚什么时候回家时，我们正坐在一个潜在顾客的家里，喝着咖啡，与潜在顾客交谈。从深夜到黎明明，你是否为你所爱的人等了一整夜？如果是这样，你应该明白人寿保险销售人员的妻子牺牲了多少。别提我们有多努力了。让我们把这份荣誉给值得拥有它的人，我们的妻子。我们之所以能轻易取得一些成就。这主要是因为他们付出了相当大的代价。我感谢上帝每天晚上在我祈祷的时候指引我去人寿保险公司。我感谢它给了我安宁和成功。我祈祷在我的一生中，我能帮助更多的家庭在未来充满幸福和安全，并能保护街上的邻居和孩子。我祈祷上帝会继续指引我，帮助我，让我有更多的时间来完成这场促进人寿保险的圣战。晚上，每当我上床睡觉的时候，我都感到很满足。今天，我让许多家庭变得安全而安宁。我想到一位有四个孩子的年轻母亲。在我把人寿保险卖给她的老师后，她感激地对我说：“谢谢你，帕洛先生，你让我从最大的恐惧中解脱出来。今晚将是五年来我第一次睡得很香。”是的，我今晚会睡得很香！我相信这真的是一个奇迹，不是吗？第二章任何人都是潜在客户对于寿险促销来说，如果没有潜在客户，一切都是空谈。富康生活鼓励培训材料24。我们经常听到人们说寻找潜在顾客的秘密是拜访更多的人。然而，仅此还不够。我们必须养成与人交谈的工作习惯。我和任何人交谈，无论是出租车司机，电梯服务员，还是餐馆服务员，我努力寻找机会和他们交谈，并说服他们购买人寿保险。这不会给我造成任何损失。充其量，我得到的最糟糕的回答就是“不要”。根据法律的原则，在我交谈过的许多人中，一定有人说“好”。富康生活激励培训材料，25。对于陌生人，我的开场白是“你能每周节省100美元吗？”当然，我知道一般的出租车司机、餐馆服务员等。可以赚到很难达到这个水平的钱。但是不可否认的事实是，这种突然的接触会使你和你的潜在顾客之间的差距迅速消失。诚然，使用这种开场白，人们通常会得到以下答案：“你在说什么？我甚至一周挣不到100美元。”所以我说，“太糟糕了，因为如果你能每周存100美元，我可以为你提供一个完美的有保证的储蓄和退休计划，这是你日夜梦寐以求的。”富康人寿激励培训材料，26岁，在他们说他们每周不能节省100美元后，我继续问，“那么，也许你能节省50或40美元？”有一次，出租车司机、餐馆和电梯服务人员回答我，“没有出路，但我一周可以节省10美元。”其他人说，“我一周只能节省5美元。”你认为有比这更好的答案吗？毕竟，如果你一周能花10美元，你一年就能得到500美元的溢价。然而，如果你能每周支付5美元，你将获得每年250美元的额外费用。如果你每天都能得到这些顾客中的一个，你就不必担心你的未来。直接询问他人是否想购买人寿保险是一种糟糕的销售方式。这只会让你的潜在客户立即抵制，答案几乎总是“不”。用我的开场白：“你能每周节省100美元吗？”通常可以获得满意的结果。富康生活鼓励培训材料27。面试时大声说出来，这样你就能获得新客户。我发现，当与潜在客户交谈时，你不妨提高嗓门，让附近的人能听到你的对话。既然你在谈论人寿保险的好处，你也可以引起“其他人”的兴趣。我过去在与潜在客户讨论人寿保险时会说得更大声一点，并意外地完成了一次优惠促销活动。因此，我现在总是这样做。面试时的声音足够大，第三方都能听到。我记得有一次，当我和经营保龄球馆的哥哥讨论交易计划时，我尽力向他们解释人寿保险的重要性，说服他们购买人寿保险作为投资，并签订合理的合同来保护他们的兄弟。这时，除了我们三个人在室内。有第四个人在场。我们谈话时，那个人显然在听。他正在给自动售货机装香烟，他只是自动售货机的主人之一。富康生活激励培训材料，28页。他听到我问兄弟们：“假设你们中的一个先去世了，活着的人会愿意让死者的妻子做合伙人吗？”这个问题触动了观察者的心。当他离开时，他走过来对我说，“伯特，我想我的搭档可能对你提到的计划感兴趣。刚才，我听到你说让妻子们参与合伙生意。我的搭档刚刚结婚。我不