《二手书城创业计划书》

二手书城创业计划书一、公司概况1、背景社会背景2000年中国人均GDP超过1000美元，意味着中国的经济社会发展进入了重要的新时期。突出的表现是中国人的消费结构发展型、乡新升级、讲究服装的服装、饮食消费、住房转换、生活条件改善、紧张工作的丽水，寻求休闲旅游。这意味着中国人以丰富的物质水平为基础，追求更好的精神生活水平，吸取更多的知识，这就是很好地满足人们精神生活的方法。据世界主要国家的人均购书统计，中国的人均购书率最高国家图书采购现状中国平均每年购买6本，人均3美元，GNP 900美元，图书购买率为0.33%。美国平均每年购买20本，人均90美元，GNP35000美元，图书购买率为0.26%。日本平均每年购买23本，人均93美元，GNP30000美元，图书购买率为0.31%。德国人均年平均16本，人均72美元，GNP27000美元，图书购买率0.27%。英国平均每年购买18本，人均81美元，GNP28000美元，图书购买率为0.29%。法国人均年平均13本，人均60美元，GNP26300美元，图书购买率为0.23%。这表明中国的图书市场给人留下了很深的印象。随着社会的发展，对环境的认识也越来越深，人与自然的和谐发展一直不断。首先，我们来了解一下造纸产业对环境和生态的重大污染和危害。据统计，我国每年用于造纸的木材约为1000万立方米造纸产业在中国是一个严重的污染产业，有人说中国的造纸产业“用白纸染河水”。几十年来。中国为造纸工业越来越大的生产力付出了很高的生态价格。根据2000年中国环境日报发表的数据，中国造纸产业的排水量为35.3亿立方米，占全国产业总排水量的18.2%。大邱(主要污染物的化学需氧量)排放量为287万7000吨，占全国总排放量的40.8%。这只是监测的数据，实际情况更为严重。尤其是以稻草为原料的中小造纸厂，生产就代表了污染中小学和大学教科书浪费严重，政府和媒体也积极鼓励教科书的重用。因此开发二手图书市场不仅使消费者感到经济，而且可以节约资源、保护环境，满足国家对建设节约型社会的要求。国际背景整个世界，二手书在一些先进发达国家已经形成，有了很多发展。部分政府还建议学校图书为了节约资源，使用传递式。美国二手图书市场很理想。最近的研究资料显示，在过去的9个月里，美国10名图书购买者中就有1人买了一本二手书。二手图书市场的年销售额达5.33亿美元，相当于图书年总销售额的13%，和图书产业总额的5%，二手图书市场对新书销售的损害每年可能达到15亿美元，这让出版社的心为之一振。日本有好的二手书的例子。日本最大的二手图书连锁店北off到2007年共拥有890家连锁店，2006年销售额达到460多亿韩元，营业利润19亿美元。2、公司概况“西城”主要面向全国大学，帮助学生购买二手书的企业。99、同音“长”、“老”不仅反映了二手书的特点，还隐含了长期的合作关系。“书性”不仅在于二手图书的性，还在于我们的“诚信”经营理念。如果您进入图书城，我们保证您的诚信能够抓住您的心。公司的社会价值：“西城”是正规二手图书市场，是可持续发展的概念，提倡循环经济的宗旨，重用图书资源()，不仅节约纸张资源，满足广大学生的需求，从长远利益出发节约森林资源，有利于“和谐”社会建设，有利于经济、社会公司在营业顺利的情况下，将利润的一部分捐给慈善机构，或希望项目的图书城将努力创造社会效益！公司产品的优点和特点：集中管理分散、非正式的二手图书个人交易，效率高，成功率高。书资源的再利用有助于环境保护。方便快捷的网络为广大学生提供优质服务。3、经营目标合理的利益长期客户开发促进二手图书的再利用为广大学区提供方便环境保护，资源重用4、我们的愿景打开整个天津市实行网上购书服务，扩大全国业务未来几年开连锁店5、会员情况(略)二、市场评价定位1、产品概述本店主要经营教科书、辅助书、考证书籍、小说、杂志等各种二手图书。与新书书店相比，我们同时具有优点和挑战。下面用SWOT分析方法比较分析我们书店的情况。优点：价格低廉(s)有相应的阅读说明节约资源缺点：不漂亮，二手书有点旧(w)多人使用，不卫生有些人喜欢新书机会：支持国家政策(o)市场需求大大量浪费教科书威胁：规模小，竞争力弱(t)学校周围有很多竞争者2、目标客户：我们的目标客户主要是附近的大学生，已经与中小学生合作，并准备好进行考证的客户。年龄主要在15至30岁之间。3、市场容量为了充分了解二手图书市场，对全国大学进行了问卷调查以下是我们的问卷调查内容。西城市场问卷买书的方法？a、正规书店b、打折书店c、在线订购d、旧书店或摊位你觉得现在书的价格怎么样？a，高b，低c，适当的如果有旧书的话，你会怎么办？扔掉a，b，卖根c，卖二手市场你买过二手书吗？没有a，b，偶尔买c或经常买你对二手书市场感兴趣吗？有a，b，没有c，没有想过你认为买二手书的最好方法是什么？a、b、二手书店c、摊位d其他在线购买二手书更适合什么价格？a，1%到2% b，3到4% c，5到6% d，7到8%如果可以的话，可以买什么样的二手书？a，教科书b，教科书补充件c，考证书d，小说等课外书籍请写下你对我们二手图书城的建议_我们的问卷调查范围涉及270多个南北大学，问卷人数超过了500人。根据以下调查结果，将进行市场评价分析。市场容量分析我们的二手书店在天津财经大学附近辐射天津科技大学和天津工程师范大学开设。面积从30平方米到50平方米。主要客户群是周围的大学生。每个学校都有2 3家打折书店，但没有主营新书、二手图书买卖项目。除此之外，还有像复印本这样的小店。竞争对手多，市场容量大。我们的问卷调查显示，60%以上的大学生对二手书店感兴趣，但只有约14%的学生经常购买二手书。40%的学生可以通过销毁旧书的方式大量收购二手图书。二手图书市场表明，容量大，盈利能力高的可能性很大。4、环境分析整体环境地区：大学边界、客户稳定性、市场容量经济：经济属于重阵地区，顾客有一定的购买力。社会文化：大学生多，文化氛围浓厚。政策：国家对大学生创业采取奖励态度，有减税政策市场环境市场成熟度：产品处于开发阶段，潜力巨大。市场规模大。消费者行为：顾客大部分是大学生，喜欢便宜的书。购买习惯多种多样。同业情况：同行多，规模小，主要经营新书，与我们书店有很大差距。结论：基于市场评价的定位分析。我们可以得出以下结论：二手图书市场需求量大市场容量大竞争者很多良好的内部和外部环境和政策支持客户群多，可靠具有巨大的价格优势二手图书经营特色大，竞争力强三、营销计划1、宣传方法(1)，根据现有市场的特殊性，我们对校园主要采取校园代理宣传活动。也就是说，在书店初期每周进行一次宣传活动，学生熟悉二手书店后，逐渐扩大宣传周期。这个活动主要是雇佣校园打工，定期为我们发传单，在学校传单或公寓宣传板上刊登我们的广告。主要集中在附近财经大学、工程师范大学、科技大学。对于学生以外的群众的宣传，通过在小区的公告栏上贴广告、分发传单的方式，让更多市民熟悉了二手书店。(3)利用网络工具打工校园，制作二手书店的网站，进行在线宣传，充分利用网络的信息化、精简、无国界。4、我们还把旧书奉献给慈善机构，吸引更多的注意，使社会更多的人认识我们的图书城。2、促销一般每学期的开始和结束是学生购买图书的高潮，休息日也是图书购买和礼物的高潮。在这期间我们进行了大规模的促销活动。在图书购买热潮的时候，将以竞争对手的销售手段和对居民图书购买的热情为基础，进行适当的促销。高峰时间的宣传方式不是以价格战为主。因为这是图书城利润最大的时期，所以我们给学生买书，赠送个性书签，礼物购买中免费包装的形式。书签和包装纸费用低廉，买书的人的心情也比较合适。在图书采购如火如荼的时代，以适时的价格优惠为主，助长了消费。3、部署我们商店在附近大学的中心，所以各大学的学生到我们商店的距离不远，基本上我们不采用送货上门的方式。以大量购买者为对象，当天将在比较空闲的时间(如上午)派遣一名店员将书送到目的地。4、售后基于二手图书的特殊性，不是像家电一样，我们没有担保业务。顾客基本上可以在商店里挑选想买的书，自己付就行了。原则上我们不退货。5、营销费用名称数量价格总计4名校园代理60元/人240传单1万0.025元/张250包装材料100书签150其中，在淡季(6，10，11，12月)，我们将大幅减少宣传费用。主要在校园的传单上贴广告，每月费用为60元左右。在开放3月和购书的高峰期，9月(3月也是购书高峰期)，每月又进行了三次大规模的促销和促销活动。4、5月是我们商店开店初期，所以要做好宣传活动，宣传规模和旺季一样，每月一次。所以我们的宣传费=460 23(240 250) 2(240 250)=4160峰值和打开期间的促销成本=4250=1000因此，一年的营销费用大概是当天提货分析及会计。及时了解目标客户的要求。每周一次书店的全面梳理，根据版本和市场的需求重新定位图书，最近大量收购目标顾客需要的大部分书，以差额出售，追求最近的利益，实现良性循环！五、建立组织1、平面业务模型旧的策略采取扁平的组织结构。考虑到费用问题，经营规模小，所以问责性现在只有一个店长。管理问责的财务，对问责的经营进行全面监督，是问责的任务。雇用两个商店销售人员、被解雇的女工，向社会增加工作，但在淡季中运营一个的大学接受书籍。精通网络的职员今后将很容易进行大规模网络运营，预计该职员将在附近的大学打零工。另外，在部分期间，还可以聘用附近的学生作为宣传员。这种经营模式，经营管理方便，解决多方面的就业问题，大大节约了成本。但是以后规模扩大的话，人力问题也会相应增加。2、图书城相关规章制度A.员工入职相关规定：雇佣双方根据相关合同满意就签订合同，双方的权利受法律保护。员工每天按时上下班，不迟到早退，不能无故休假，要在开始营业前提前准备就业。对待顾客的态度诚实，服务周到！b，工资制度：9个图书市将以固定工资为主，补助浮动工资。在旺季，根据销售业绩，销售人员将得到相应的补偿，在淡季，每个销售人员每月400元。网络兼职员工可以根据工作情况调整工资，随着网络经营的发展，工资相应增加！c、会员制度a，属于“图书城”的所有客户可以处理会员卡，享受会员优惠。b、会员卡处理后没有时间限制，永久有效。c，会员卡购书1元1分，累计分数100，购书10%折扣，积分200，购书80%折扣，购书300%折扣，购书20%折扣，积分400，购书40%折扣D.400分会员，该图书城将在项目或灾区进行爱的活动，希望达到项目10%的客户图书购买费用的10%。e，买书，积分，折扣，惊喜，爱。六、投资预测七、财务分析八、风险分析投资回收：根据预算支出、成本、销售收入，基本上可以在一年内收回投资。