平安营销基本法介绍

平安营销基本法介绍,船票的故事,一对老夫妇，一生勤俭，到了晚年，为了实现多年夙愿，用很大的一笔积蓄购买了两张豪华邮轮的船票，开始豪华旅行。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。旅行结束，船长和他们握手道别，并随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？”老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则您的船票上都写得很清楚啊！”,3,基本法的实质：,基本法,游戏规则,=,公司与业务员,课程大纲,一、基本法的主要内容二、基本法的工作导向三、对待基本法的正确态度,一、平安基本法的主要内容,福利保障,基本管理,待遇利益,基本法,考核标准,1、基本管理,业务人员的招募与异动业务人员的职责业务人员的日常管理业务人员的品质管理组织归属,2、福利保障,保险保障,福利待遇,长期服务奖：凡推销并持续收取公司一份寿险保单六年及六年以上之保费的业务人员，即可成为长期服务会员。主管养老公积金：适于主任（含）以上人员及行销主管人员，保费由公司与业务员共同依比例承担，按月提取。个人养老公积金：司龄十年（含）以上的员工，上季度月均FYC达到500元（含）的要求，下季度公司为其每月提供300元做为养老公积金。,试用业务员初年度佣金训练津贴转正津贴个人季度奖,正式业务员：增员奖金初年度佣金续年度服务津贴新人卓越奖金继续率奖金个人季度奖金,业务主任：直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金新主任津贴,营业部经理：职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金,总监：总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴年终特别奖金初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金,职级越高待遇越好,3、待遇利益,晋升奖金,辅导津贴,管理津贴,业务主任的收入,组年终奖,育成津贴,正式+,直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2*C3,晋升生效前12个月个人FYC10,新主任津贴,业务主任的收入,晋升奖金,辅导津贴,管理津贴,业务主任的收入,组年终奖,育成津贴,正式+,新主任津贴,组年终奖=当年本组累计FYC*C1*C2,业务主任的收入,综合开拓各级主任、部经理的组织利益：,以所辖团队当月达成的产险财务实收保费的5%、个销养短佣金、长期险佣金、健康险佣金按上表核发综合开拓固定津贴,注：团队包含组织发展、行销系列。,产险根据营业部有效活动率表现，K为固定津贴系数,我们还可获得综合开拓展业利益:,3、待遇利益,考核,晋升考核,维持考核,晋升维持降级,4、考核标准,钻石业务员标准提高钻石业务员奖励提升钻石营业组奖励增加钻石营业部奖励增加,正式业务员维持标准增提高各级业务主任维持标准提高各级营业部经理维持标准提高各级总监维持标准提高行销系列维持标准提高,综开考核佣金100%计入02以上维持综合开拓佣金100%计入钻石俱乐部佣金,修改要点,钻石,考核,综合开拓,基本法政策2015年修改点,旧标准,新标准,综拓佣金100%计入,40%,2500元，2件,3000元，2件,不计入,钻石俱乐部政策调整：FYC在原标准基础上分别提升5001000元，综拓佣金100%计入,2015年政策修订要点解读-钻石俱乐部政策调整,2015年1月1日,奖金同步提升！,1年内新人,综拓佣金计入比例,其他人员,2500元，2件,3500元，2件,20%,正式业务员FYC标准在原标准基础上提升17%-20%。,2015年政策修订要点解读-各职级维持考核标准,旧标准,新标准,600元,700元,750元,900元,900元,（20150101-20150630）,（20150701起）,17%,20%,三年以内正式业务员,二年以上正式业务员,三年以上正式业务员,700元,二年以内正式业务员,旧标准,新标准,个人月均FYC960元组均FYC6000元,各级业务主任个人月均FYC上升15%，组均FYC上升17%22%各级营业部经理组月均FYC上升17%，部均FYC上升17%19%,2015年政策修订要点解读-各职级维持考核标准,业务主任,高级主任,资深主任,个人月均FYC1100元组均FYC7000元,个人月均FYC960元组均FYC9000元,个人月均FYC960元组均FYC12000元,个人月均FYC1100元组均FYC11000元,个人月均FYC1100元组均FYC14000元,营业部经理,高级经理,资深经理,组均FYC12000元部均FYC60000元,组均FYC12000元部均FYC84000元,组均FYC12000元部均FYC72000元,组均FYC14000元部均FYC70000元,组均FYC14000元部均FYC85000元,组均FYC14000元部均FYC100000元,范例1：业务主任的维持考核,（一）本组月平均FYC7000元；（二）直辖人员3名（不含本人）；（三）个人月平均FYC1100元；（四）本组寿险新契约第13个月年度保费继续率70%以上。,注：以A类基本法为例,（一）任职业务主任满半年考核期；（二）本组月平均FYC11250元；（三）个人月平均FYC1100元；（四）直辖人员6名，其中含正式业务员以上人员2名；（五）直接育成营业组1组；（六）本组寿险新契约第13个月年度保费继续率75%以上；（七）通过晋级培训及考试；（八）通过工作考核及素质考评。,个人FYC：1100元/月,小组FYC：11250元/月,高级业务主任,业务员,业务员,业务员,业务主任,范例2：高级主任的晋升考核,业务员,业务员,业务员,注：以A类基本法为例,原来的综合开拓考核规定,计入维持佣金,累计不超过考核条件中个人（团队）月均FYC考核标准的30%；其中转正后四个考核期内参加考核的正式业务员，累计计入金额不超过其考核条件中个人月均FYC考核标准的50%。,个人（团队）维持考核,个人（团队）晋升考核,计入试用业务员晋升正式业务员考核中个人FYC的考核，累计计入金额不超过考核条件中累计FYC考核标准的30%；,计入正式业务员晋升业务主任考核中个人月均FYC的考核，但累计计入金额不超过考核条件中个人月均FYC考核标准的10%。,综合开拓钻石佣金=产险商业车险实收保费的10%+其他综合开拓业务佣金或服务奖金（信托仅含首年服务奖金）。,综合开拓考核佣金=产险车险、产险财产险财务实收保费的5%+其他综合开拓业务佣金或服务奖金（信用卡仅含年费卡、信托仅含首年服务奖金）。,综合开拓钻石佣金,综合开拓考核佣金,2015年政策修订要点解读综合开拓计入办法,2015年1月1日100%计入,2010年北京分公司各职级人均收入情况：,79354元/月,部经理,试用：正式：主任：经理1:3.3:16.4:60.7,组织发展型的基本法，鼓励晋升,职级不同，同工不同酬！,高绩效高待遇差异极强的产能管理,明确的目标管理规划极强的职级管理,增员组织发展倡导发展的团队管理,注重业务品质长期稳健经营的品质管理,基本法,二、平安基本法的工作导向,1、规划极强的职级管理,基本法为我们制定了公平、公正、公开的晋升通道！,试用业务员,正式业务员,业务主任,营业部经理,业务总监,2、倡导发展的团队管理,基本法为我们业务队伍提供了尽可能多的各项团队管理、组织发展利益。,销售利益,服务利益,增员利益,管理利益,育成利益,3、差异极强的产能管理,基本法可以帮助我们不断提升各项产能！,销售产能,服务产能,增员产能,训练、辅导产能,管理产能,4、长期稳健经营的品质管理,嘉奖,处罚,奖罚分明,书面奖励颁发奖牌、证书颁发奖金提供培训机会优良事迹表彰其他适当奖励,实行扣分制、主管连带责任扣分低于5分，扣款不超过200元；扣5分，扣款200-500元；扣10分，扣款500-1000元；扣2