a金正推广策略.ppt

1,2020/6/15,广告座谈会议,金正集团&阳红新生代,2,2020/6/15,一、恒美阳红&新生代简介,3,2020/6/15,1、广告价值交付系统2、品牌精髓模型,二、恒美阳红&新生代工作坊之,4,2020/6/15,写在扉页的：,企业为什么和代理广告公司分手？,企业说：“代理公司不懂市场”广告公司：“企业不懂广告”症结：缺乏系统思考的运作,5,2020/6/15,“产品的销售额是由消费者实现的，广告人的使命就是让消费者满意。”认识到这一点，其它问题将迎刃而解阳红新生代广告语,6,2020/6/15,中国特色的广告广告企划广告“企”划,7,2020/6/15,满足条件,代理公司,营销广告人创作广告人影视广告人媒介广告人广告广告人,专业、经验、整合专业、经验、表现专业、经验、执行专业、经验、网络专业、经验、品牌,代理,8,2020/6/15,以上条件阳红新生代全部具备阳红新生代：是由国内企划，本土4A和国际4A专业资深人士经过多年磨合组成的团队。,9,2020/6/15,运作模型新颖、独特、务实广告运作自成体系，具有很强的适应性和发展空间,10,2020/6/15,阳红新生代广告公司营销工作坊之,本演示本专为金正集团设计，未经新生代广告有限公司许可，其它任何机构不得擅自使用、引用或复印！,广告企划,11,2020/6/15,？我们的目标目标现状问题,金正广告企划方案,12,2020/6/15,竞争力,产品力品牌号召力销售力,价格产品包装广告宣传促销,知名度美誉度忠诚度亲和度品牌印象品牌个性品牌转换,价格客户分销终端现金费用,广告企划,目标,现状,问题,13,2020/6/15,简单不一定是最好的，但最好的通常很简单。阳红新生代广告语,？捷径在哪里,14,2020/6/15,放眼未来,？我们如何达成共识,15,2020/6/15,“金正”广告企划执行方案,新生代广告价值交付系统,市场分析,消费者分析,产品分析,企业背景分析,产品品牌战略,推广分析,整合传播,广告路线,主题广告提案,广告片执行,预算,评估,16,2020/6/15,目前市场规模目前市场占有率市场未来潜力渠道情况（铺货、到达率）,市场分析,17,2020/6/15,竞争品牌情况SWOT（优势、劣势、威胁、机会点）独特性、差异性案例,18,2020/6/15,可能的消费者购买者消费者购买者特征消费者购买者生活形态,消费者分析,19,2020/6/15,消费者购买者购买行为分析消费者购买者使用态度消费者购买者媒体接触习惯消费群购买群定位,递进分析,金正集团&阳红新生代广告有限公司,产品分析,产品的生命周期产品的品质与产品包装产品包装,21,2020/6/15,产品季节性产品替代性主推产品之市场区隔产品路线产品概念（消费者利益）,递进分析,企业历史与经营项目企业在同行业中的地位,金正集团&阳红新生代广告有限公司,企业背景分析,23,2020/6/15,企业给消费大众的印象企业特性与竞争优缺点案例（企业形象篇）,24,2020/6/15,产品品牌战略,1、品牌基础,是品牌在市场中生存所必须恪的原则和指引,25,2020/6/15,2、品牌基础与消费者的关系,了解消费者在同类别产品市场的期望和失望，然后找出品牌如何能发更佳的方法去满足他们。,26,2020/6/15,3、品牌对消费者的利益点,来源及其延续性的保障品质的保障接触产品的经险有关广告及其他活动所造成的联想,27,2020/6/15,4、品牌与市场,“商家制造商品，人民购买品牌“,“市场中没有客观理智的现实；没有特别好的产品，只有偏见“,28,2020/6/15,5、品牌偏见的偏见,品牌作为一个演员,产品品质服务研究发展新产品广告促销公关稿直销赞助,消费者,29,2020/6/15,6、品牌基础的构成元素和步骤,来源我从哪里来？什么历史使我与众不同？,竞争我是谁？我能做什么？,30,2020/6/15,不同点什么是我的竞争优势我有什么与众不同的工作方法？,消费群对谁说话我们关心或需要什么？成为我的消费者对他们而言到底意味着什么？,31,2020/6/15,个性我是个什么样的人？,任务我代表了什么？我对我的消费者、市场甚至全世界到底承诺了什么？,32,2020/6/15,价值完成任务的能力和价值,策略点数言数字写出一个策略平台,33,2020/6/15,7、另一种看法,品牌精粹,功能,不同点,个性,权威佐证,34,2020/6/15,8、欧美与日本广告的异同,Relevancy+Likability=Persuasiveness相关性喜爱度说服力,策划调研创作表现方式效果业绩,35,2020/6/15,有关现时金正广告有一些看法,MTV式的表现手法比较新三少女形象可爱歌曲易上口，画面动人超前或有别于同类产品广告,36,2020/6/15,有关现实金正广告的一些看法：,相关性喜爱度说服力,37,2020/6/15,有关现时金正广告的一些看法：,“苹果熟了“与“金正不怕火炼”之协调,38,2020/6/15,有关现时金正广告的一些看法：,何以为继？三少女“苹果熟了”音乐,39,2020/6/15,与竞争品牌比较（广告诉求、风格、支持点）与竞争品牌人员销售比较与竞争品牌销售促进比较,推广分析,40,2020/6/15,与竞争品牌服务比较与竞争品牌媒体投放比较品牌差异点案例,41,2020/6/15,市场目标市场策略广告目标（譬如提高知名度20%）诉求对象的特性,整合传播,42,2020/6/15,设定目标层次（知名、了解、偏好、亲合、行动等）媒体接触诉求对象之概况问题、机会点广告片执行中应把握的,43,2020/6/15,媒体策略宣传、公关策略促销策略,44,2020/6/15,案例（黎明篇、麦当劳）广告预算检视、监测、修正评估,45,2020/6/15,构筑品牌产品家庭神殿,品牌,广告路线,46,2020/6/15,产品概念广告诉求对象及目标区隔广告独特销售主张,47,2020/6/15,广告可传播性和延伸性广告发展主题曲案例,48,2020/6/15,传播目标整合营销传播主题广告目标,主题广告提案,49,2020/6/15,目标受众（所思所想）广告对目标受众产生的效应单一诉求产品支持点,50,2020/6/15,品牌个性广告涵盖广告片的可延续性,51,2020/6/15,与其它品牌创意比较创意观念,广告创意执行,52,2020/6/15,一般创意手法现有创意创意简报,53,2020/6/15,创意故事版派生POP、平面、海报故事版开机前测试,54,2020/6/1