第20讲-论坛、博客推广.ppt

网络营销实务,第20讲论坛、博客推广,第四章网络产品在线推广,第一节搜索引擎推广第二节网络广告推广第三节电子邮件推广第四节论坛推广第五节博客推广第六节网盟推广第七节其它网络推广方式,一、论坛推广二、博客推广,第20讲论坛推广、博客推广,论坛推广基础推广目标人群定位寻找合适论坛和版块设计帖子话题发布帖子及回复论坛推广效果评估,一、论坛推广,（一）论坛推广基础,企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度、提升销量的目的，这种推广活动就是论坛推广。,1、什么是论坛推广,2、论坛推广案例“封杀王老吉”（1）,5月19日晚，天涯论坛上出现了名为让王老吉从中国的货架上消失，封杀它！的贴子，“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个贴子啦！”这个热帖迅速被搜狐、网易、奇虎等国内人气最旺的论坛转载，受到网友的热捧，几天之后，类似的贴子已经充斥大大小小各类网络社区。“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”、“为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”等等言论如病毒般迅速在网络里扩散，成为民众热议的话题。,2、论坛推广案例“封杀王老吉”（2）,事件影响力,主题贴子：3430条5月19日晚，通过奇虎网论坛搜索引擎提供的数据来看，标题中出现“封杀王老吉”的主体贴子数为3430条。其中，在搜狐社区，主题为“全网通缉令：封杀王老吉”转贴的阅读量达到了608250次，回复量也达到了7943条。,2、论坛推广案例“封杀王老吉”（3）,新闻报道：111篇从5月21日至7月10日，百度新闻标题搜索关于“封杀王老吉”的新闻报道达到111篇（不包括转载），其中在5月27日左右，从百度指数提供的数据来看，媒体对“封杀王老吉”的“用户关注度”达到峰值。相关网页：54800篇（百度）、70400篇（谷歌）百度上与“封杀王老吉”相关的网页搜索结果达到54800篇，而此数据在谷歌上为70400篇，王老吉一下子成为了网民关注的焦点。,2、论坛推广案例“封杀王老吉”（3）,3、论坛推广步骤,发布帖子及回复,推广目标人群定位,寻找合适论坛和版块,设计帖子话题,论坛推广效果评估,（二）推广目标人群定位（以搜门网为例）,打算找门面创业的群体，年龄以20-30岁为主体。正值事业打拼期，充满激情，有清晰的目标感。他们有创业的想法，需要一个好的平台给他们提供创业的信息，需要一个专业的平台给他们做创业的分析。,投资门面的业主，希望找一个信息发布平台，把自己的门面出租信息传递给创业者。,（三）寻找合适论坛和版块（1）,基本原则：目标客户经常去的论坛就是我们要找的论坛。,综合性论坛：如天涯、猫扑、百度贴吧等区域类论坛：如天涯类的湖南（长沙）版块、百度贴吧类的区域性吧、红网论坛、华声论坛等行业性网站论坛：如搜房网、搜狐焦点网、创业网、中国大学生创业网、青年创业论坛等各种中小网站论坛版块：如民政学院的香樟树下等,（三）寻找合适论坛和版块（2）,“老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊？”发布在天涯、猫扑情感类版块。“暴瘦霆锋街头狂奔”的贴子则发布在娱乐类的版块。,（四）设计帖子话题,在论坛推广和传播中，需要一个可信的信息源。信息源必须可以持续提供新颖有价值的信息，并且容易被其他人接受，没有广告嫌疑。这也是论坛推广最重要的一块。,故事型发问型探讨型娱乐八卦型求助型知识型,话题类别,1、故事型,故事型案例：老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊？今天我在我在老公电脑上看见“信息监控软件帮看”这个系统，他说这是一个监控信息系统，可以监控到对方的一些信息呢，把QQ号什么的输进去就有对方的一些信息出来咯，我听了当时就愣了，要是老公监控到了我与其它男人的一些聊天记录什么的怎么办啊？之前我一直偷偷瞒着老公和另一男人网恋，虽然我知道这样对不起我的老公，可是还是无法逃出网络的诱惑，真担心老公会知道这些，最近我一直很不安，对电脑什么系统的我又不了解，可有什么电脑高手什么的给我一些解答啊？,通过讲诉自身体验、情感遭遇从侧面来谈某产品，从而引导用户产生想了解这一款产品的欲望,2、发问型,发问型案例：你们有谁知道有什么收集“竞争对手信息”的软件吗？我想高价买个。内容：现代企业与同行之间的竞争，不是打压对手、消灭对手，而是不同于对手，走出另外一条路。要做到不同于对手，首先要了解对手，所谓知己知彼，方能百占百胜，所以我希望能够寻找到一款能随时帮我留意竞争对手信息的软件，本人愿意高价买入。,通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论,3、探讨型,讨论内容：现在的科技发展真快啊，什么软件都有，我们来聊聊有哪些高科技的？回复：一楼回帖：是啊，什么论坛群发，QQ群发，还有一个最近新出的更牛B的信息监控软件可以帮看博客、新闻、论坛、竞争对手信息、财经信息。总之你要什么，它就帮你看什么。二楼回帖：我想问问有没有可以帮我看股票信息的啊？三楼回帖：不知道哦，要是有这样的软件大家也告诉我一下，我估计美国现在应该有。四楼回帖：我在淘宝开了个服装店，有可以帮我看店的软件吗？五楼回帖：听说有可以偷看别人电脑和信息的软件，不知道哪里有，真希望有一个+表情六楼回贴：如果要看店或者帮看股票信息的软件，我推荐大家用信息监控软件吧，确实不错，而且直接到http：/下就可以咯，它能轻松帮你帮看博客、新闻、论坛、竞争对手信息、财经信息。及时跟踪名人、明星、股票、热点事件最新动态，而且会在第一时间及时通过电子邮件等方式通知您。,通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到要推广的产品上来，并且围绕这一话题继续探讨下去。,、娱乐八卦类,案例：“港媒曝情绪受艳照门影响暴瘦霆锋街头狂奔”的贴子,通过对当前比较热门的娱乐话题等进行发贴，并在后面继续发表一些更多吸引用户的话题，从而在中间或后面插入链接的方式把用户带到要推广的产品上来。,5、求助型,设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到我们将要推广的产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。,6、知识型,用最传统的推广方式，从产品的本身特性出发，对产品进行进一步的解说，而让更多的用户更加清楚产品的用途，吸引一部分用户到公司网站或购买产品。,（五）发布帖子及设计回复,组织团队注册论坛并发布帖子。要积极组织团队参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复，保持帖子不要沉下去。网友的参与是论坛推广的关键环节，企业可利用公司的产品或礼品的方式激励网友参与。要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。,（六）论坛推广效果评估,帖子浏览及回复量被其它论坛转发数在各大搜索引擎收录的数量推广目标网站的流量情况销量提升情况,一、论坛推广二、博客推广,第20讲论坛推广、博客推广,博客推广基础定位企业博客快速创建企业博客巧写博客标题和标签设计博客内容中小企业博客推广方法,二、博客推广,（一）博客推广基础,1、认识博客（1）,博客是一个正处于快速发展和快速演变中的互联网新应用；一种表达个人思想的网络链接，内容按照时间顺序排列，并且不断更新的表现方式。博客特点：频繁更新、简洁明了和个性化。,企业博客：立足商人和企业的实际应用，弥补了传统电子商务模式中商务应用的缺陷，以企业营销为核心内容的博客撰写。,1、认识博客（2）,1、认识博客（3）,向文波博客：三亿美元，三一能否收购徐工？,人民日报：向文波06年博客，在某种程度上造成了中国机械行业中所有外资对中国企业控股性的并购都被叫停的结果，甚至在某种意义上影响了改变外资并购在中国必须面对的游戏规则；,人民日报：向文波博得精彩不仅仅是因为影响了凯雷收购徐工和吸引了大众的注意，更重要的是影响了2007年外资并购的趋势。凯雷徐工并购案未获批复,2、企业博客价值分析（1）,通过博客展示企业产品信息，潜在客户通过搜索引擎查询相关产品，可能你的博客将会更容易被检索到。,2、企业博客价值分析（2）,博客可以帮助企业推广品牌,（二）定位企业博客（1）,以知识分享为主的企业博客：通过企业博客传播企业文化、博主的观点、简介、经验，达到进一步营销企业的目的。,（二）定位企业博客（2）,混合型企业博客：集个人知识、经验分享与传播和企业所提供的产品与服务为一体的企业博客建设。大多数中小企业博客定位为混合型企业博客,（三）快速创建企业博客,选择博客平台,注册成用户,阿里巴巴博客、新浪等博客平台,开通博客,（四）巧写博客标题和标签,巧写标题，巧用标签获得搜索引擎青睐,（五）设计博客内容,1、原创文章更吸引人,一个30岁女人无敌生意经我们的老板是个“魔”我和采购的一次尴尬约会,2、成功经验分享,营销人酒桌上如何说话我的经历：女人做企业好难！四百万买根草，值吗？轻轻地带走美女和月200万订单,3、文章内容吸引眼球,为300万的单牺牲美色？江南美女，夺走我百万订单外贸男生的悲哀天天做三陪创业路上，做狼还是做羊？,（六）中小企业博客推广方法-以阿里博客为例,1、借助贸易通推广法,推荐