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.华为营销战略，革新华为系列4全方位解读华为经营管理智慧，2007年畅销，在全国各地新华书店销售，邮购直销电话： (0市场没有时间等待我们的成长，它不是母亲，也不耐心和亲切。 华为总裁：任正非，为什么要学华为？ 一、华是惊人的成功。 18年前，华为员工6人，注册资金只有20000元，18年后的今天，华为年销售额达到453亿元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯和中国的北京、上海、南京等地成立了研究所。 一举成为中国最有影响力的通信设备制造商。 世界通信巨头思科也把这列为最威胁的竞争对手二、华为的自主创新精神。 在华为中，这一根本因素是自主创新，华为的巨大成功其实是创新精神的成功。 彼得德克指出，创新的成功不依赖其新颖、科学内涵和灵巧，而依赖其在市场上的成功。 因此，研究和分析华为现象，一定能折射出中国通信行业现代化的路标。 三、华为的这种动人的成功不再是业内学习的榜样。 2007年读了畅销书，1 .什么是华为市场营销战？ 人心之战为了赢得未来市场之战的永远的革新之战， 为了以智慧取胜，为了赢，为了赢，为了赢，为了赢，为了赢，为了赢，为了赢，为了赢，为了赢，为了赢，为了赢，为了赢，为了赢，为了赢，为了赢，为了赢，为了赢首先，华为学习营销策略，2007年学习营销策略，2 .华为学习营销策略，一、华为的发展历史其实是一个令人感动的营销历史，华为是一家战略人的企业。 为什么学习？2007年读了畅销书，学什么？ 2007年畅销，3 .华为品牌营销，华为总是以自主知识产权和价值服务为坐标，十几年，一天，最终实现了华为品牌，2007年畅销，华为品牌营销的两个组成部分：2007 华为的客户关系营销，改变“华为品牌力=技术关系营销”的想法，客户参加了信赖，综合营销方法，华为的关系营销，2007年的畅销书，与市场的关系，华为，华为客户关系营销的操作方法，2007 5 .华为的会议营销对以生产电信设备为中心的华为来说，展会确实是向客户销售自己产品的绝佳机会。 一、会展能让客户对华为产品有清晰的概念。 二、会展也能为华为在国内外建立良好的名声，提高品牌知名度。 “正因为华为的产品在某些方面比别人差，华为才能参加更多的国际大会，让更多的人了解华为，了解华为。 2007年畅销书，华为会展营销趋势，2007年畅销书，6 .华为营销团队培训，最有自信的企业是改造人的力量，2007年畅销书，华为如何打造优秀员工？ 2007年畅销书，7 .华为获得营销控制，华制定了一系列营销控制方案，2007年畅销书，华为营销控制方案的几种类型：2007年畅销书国际化是华为度过“冬天”的唯一方法，华为业界总结为“华为模式”，以全球的研究开发为特征在上构筑全球的研究开发网络，同时构筑自己的市场网络和服务网络，实现全球化。 2007年阅读畅销书，市场营销的科学化、全球化，必须把市场营销融入企业的实际情况，实现市场营销的本土化目标。 2007年畅销书，10 .华为的启示，华为以三流技术销售一流市场。2007年畅销，华为营销启示，2007年畅销，关键词1 :无数的狼性文化实践表明，优秀的文化体系是促进企业创新的灵魂，是最终引导企业成功的旗帜。 华为公司创业以来，一直奉献土狼精神。 任正非在他的一次主题华为的红旗到底能打多久的演说中说：“企业想前进，发展狼，狼有三个特性，一个是敏锐的嗅觉。 二是不屈不挠，不顾一切的攻击精神。 第三，集体奋斗。 从华为的实践看，华为特殊的狼性精神本质上是追求卓越的攻击精神，这是华为“狼性”的核心。 但是，任正非的强烈危机意识加强了这种“狼性精神”，企业越快发展顺利，就越容易无视背后隐藏的管理问题。 任正非平时强烈强调这种忧患意识，意识到部下的危机感而培养。 这也许能解释为什么20世纪90年代只有珠三角那么多的电子企业，中国那么多的民营企业，华为等极少数企业成为其领导者。 2007年读畅销书，关键词2 :人才在中国人看来，机会、人才、技术和产品是公司发展的主要牵引力。 机会牵引人才、人才牵引技术、技术牵引产品、产品牵引的机会更大。 在这四种牵引力中，人才掌握的知识处于最核心的地位，这是与我国传统企业有很大差异的人才理念、市场观念。 在此基础上，以华为基础从英国引进职务评价体系，委托美国HAY公司做报酬顾问，通过消化吸收，使华渐渐成为人才管理关系。 例如，在报酬和待遇方面坚决向优秀员工倾斜，坚决推进定冈、定员、定责、定报酬的待遇体系，把业绩作为提升的依据。 表演评价的残酷在于自己和自己过去的比较。 这意味着华为员工每年都要有创新，有进步，无进步，业绩为零。 这个新机制正在不断孵化着“科学疯子”、“技术怪人”和著名的“营销铁军”。 这些一流的人才，献身地奋斗，为华为构筑一流的市场，巩固了华为的优秀江山。 2007年读了畅销书，关键词3 :国际化对中国企业来说，自主创新的冲动也是从与国际巨头竞争的压力中产生的。 在以“国际化”为企业使命的中国企业中，华为最快、效果最显着的从1999年的5300万美元到2005年的约50亿美元，6年间，华为海外的销售额增加了90倍以上，华为品牌的全球知名度越来越高。 目前，华为产品和解决方案已经应用于全世界100多个国家和28个全球前50名的运营商，为全世界10亿多用户提供服务。 其实，华为的国际化并不容易。 它从最初的“农村包围城市”之路开始，努力填补中西文化差距，后来与先进的跨国公司合作，在这个过程中，华为人打破狭窄民族的自尊，打破狭窄的华为骄傲，打破狭窄的品牌意识，实现了国际化、专业化、成熟。 走出了以华为特色的国际化道路。 2007年读了畅销书，关键词4 :中西合壁西方人崇拜法治，东方人喜欢人治。 华为的管理，总是中西管理理念的冲突和结合。 从流程和财务制度最标准化的“硬件”开始，从制度管理到运营管理阶段性地“西化”，潜在地推进“软件”的国际化。 华为大力采用西方管理原理的精髓，创造了独特的华为式应用管理模式，把责任制建立在人的责任制，把分权制建立在集权制，把行列式的组织结构建立在直线式的组织结构上等。 通过这些非常措施，华为的管理在国内许多企业中成为一流水平，最终实现了华为今天的强大。2007年读了畅销书，关键词5: 华为基本法法治与人治的重要方面区别开来，它比人治更规范。 标准化的管理可以有效地消除合作各方理解相同内容的概率，不仅节省了大量的人工费，还能有效地提高员工的工作效率。 华为的规范化是一个渐进的过程。 应该说那个过程是从华为基本法起草开始的。 华为基本法作为华为的“基本大法”被制定的是“为华为制定纲领性文件”，同时涵盖研究开发、生产、销售、行政、人事等各方面的细节，最终形成贯彻华为管理思想的具体“管理条例”。 华将这种企业希望成功的基本原则和要素系统化、规范化、制度化，把企业家的智慧升华凝聚到企业知识资产中，继承发展的思想和现代规范化管理的精神基本一致。 这个基本法的炉可以说是华为制度建设的重要里程碑。 全世界也是企业制度创新的典范。 2007年读畅销书，关键词6 :技术优势锻造企业具有较强的国际竞争力，最终依靠技术优势。 华为从头到尾都相信这一点，把核心技术革新作为企业的生命线。 宝贵的是，华为非常重视技术积累，它不做重复的发明，不犯重复的错误，总是关注世界通信产业最新的科技成果，从开关到3G技术，利用人类知识的储备为社会创造新的价值。 华为研发的迅速发展也从其大额投资中获益匪浅。 华为基本法明确规定“我们保证以销售额的10%支付研究开发费，并在必要且可能的时候增加支付的比例”。 实际上，华为一年的研发投资平均超过销售额的10%，2000年的利润率和研发投资率分别为19.08%和13.6%。 即使是在被华为总裁称为“华为之冬”的2001年，公司在科学研究上投入的资金也达到了30.5亿元，占当时公司销售额255亿的11.7%。 2002年以来，华为技术开发每年超过30亿元。 这些技术革新投入了巨大的手笔，华为成为中国电信制造企业的顶尖巨人。 2007年读了畅销书，关键词7 :任正非的领导和他的企业之间有很多有趣的关系，说微软就联想到比尔盖茨，说海尔就联想到张瑞敏，说华为就不可避免地提到任正非。 华为的成功，最根本的一点是，任正非有战略家的思想。 任正非的企业发展理念、华为的成长经验，对中国本土企业有着很大的影响和启示，对海外企业的发展也有很大的参考意