市场部薪酬考核方案2015

市场部管理规则营销总监的主要职责1.协助校长制定学校中长期和年度发展规划，并根据市场调查结果提出课程设置和市场定位建议。(直接上级：负责人，下属：顾问，营销专家)第二，根据招生计划，制定年度、季度和月度营销计划。确保部门整体绩效的完成。3.对外宣传；1、招生计划，确定宣传计划、当月的宣传主题、宣传方式、宣传预算。2、负责学校形象的新闻媒体宣传3、组织、管理和监督宣传人员实施既定的宣传计划4、报纸、电视、公共广告牌等宣传材料的设计、制作5、定期培训、考核人员，培养积极健康的团队精神，及时疏导和安慰团队成员的负面情绪。培训他们的专业能力使员工的能力得到更新和提高。6、策划、实施大型促销活动4.市场运作；1、负责开发中小学市场，积极建立儿童、中小学之间的合作关系。5.内部宣传1.校园文化在校园内的规划、生产、实施、更新和维护2、协助分校做好卫生后勤工作营销人员的岗位职能营销专家对营销总监(总监)负责。协助、配合并独立完成市场营销和招生工作，维护和维护良好的客户关系，维护学校的良好形象，并独立承担责任。(直接上级：咨询主管，主管下级：无)1 .根据学校招生计划的安排，完成月度和季度最低招生指标。2 .通过多种方式挖掘学生资源，收集潜在学生信息，做好对感兴趣学生的随访工作，不断扩大招生规模。3.做好家长参与各种学校培训项目的优势和前景分析，向家长解释优势和劣势，尊重客户的个人选择。4熟悉市场宣传支持材料的内容和相关信息，为客户提供积极、热情、周到、细致的服务。5通过面谈、电话、电子邮件等方式回答客户的问题。通过各种方式及时联系和回访，提高面试和报名率。听完试听后，学生将跟进并协助报名过程。7.积极参加学校和部门的培训活动，认真执行学校和市场监督员的条例和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。8 .参与学校和分校的二级宣传(日常宣传、活动宣传等)。9.拓展招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强有力的试听和说服。10及时收集和整理市场调查的相关信息，做到准确、快速、详细。市场咨询部的薪酬绩效工资结构：工资=基本工资、奖金、佣金、五险及其他奖励薪资计划教育顾问1500中级顾问1800高级顾问2300费用3000版税性能组件1.基本工资与绩效无关，而是与工作职责和日常绩效相关(各部门的工作职责和绩效另行规定)2.提成率：月绩效的2%，0-10000元3%的月绩效10001-20000元月绩效在2001-5000元之间，百分比为5%月绩效超过50001的员工的佣金比例为7%3.以管理岗位直接管理的团队绩效减去个人部分为基数，个人绩效不计入总退出，也不会重复退出。根据团队的表现，将提高2%，如果超过团队的目标，将提高3%。4.每增加10，000元，超出规定的业绩，将增加200元奖金。注：如果性能达到标准，将根据最高性能点进行全面提升。职业准入的评价与绩效评估1)职业生涯规划工作水平要求：必须达到中级课程顾问或优秀的表现；工作态度的表现：良好的专业素质，较强的专业能力，积极的表现，勤奋，强烈的团结合作精神，主动帮助其他同事。4)降级后评估：如果高级顾问连续三个月未能完成平均60%的新签绩效，他们下个月将被降一级。如果中层顾问连续三个月未能完成平均60%的新签绩效，则下个月工资将降低一个等级；如果初级顾问连续三个月未能完成平均50%的新签绩效，他们下个月将被降一级。不鼓励所有3个月绩效为0的顾问。5)绩效考核：1.关键绩效指标考核(占基本工资的5%)(1)计划和目标(指被评估人在评估期内拟实现的工作计划和工作目标，包括工作职责、任务目标完成情况和月/周/日工作日志的填写情况。对下属的管理和工作指导等。)(2)以行为指标(企业概况、产品知识)为考核目标(3)对临时工作或自创工作(由被评估对象在评估期内发挥自觉、主动、积极、创造性的工作成果；或在评估期内由上级临时交办的重要工作)的月末评估，由上级进行评估。(4)主观评价：上级主管和同事共同评分(5)以上各项总分100分。如果月度得分低于70分，将扣除关键绩效指标。2.绩效工资评估(基本工资的10%)(1)若当月绩效为0，则全额扣除绩效工资。(2)员工X100%:绩效工资全额支付80% x 100%:绩效工资80%60% x 80%: 70%绩效工资40% x 60%: 60%绩效工资20% x 40%: 50%绩效工资0 x 20%:绩效工资40%(3)月度先进员工绩效第一：奖励10%(工资总额)首奖：的5%(工资总额)双向优先：20%奖励(工资总额)3.评估时间点(1)以自然月为周期(2)设定每月25日至月底的下月目标任务，每周日确认下周任务，今天确认明天任务(3)主观评分为每月25日至月末4.其他考试1.全体员工将参加早晚会议，未经领导同意，每次缺席扣10元。2.为了配合公司分配任务，每月将任务分成人，日常工作必须量化，并以表格的形式发送给上级。3.工作报告内容(主管)1.月底，制定下个月