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文档简介

1/4商超业务岗位职责一业务巡场须知1、要明确巡访的重点然后再根据名店的情况，合理确定巡访频率，如重点终端每周至少巡访四次、普通终端每周至少巡访三次、其它终端至少每周两次。这是巡访的第一步工作。2、销售量大的商场一般来讲这样的店，大家都比较重视，谁做得好，谁就会受益；从另外一方面，这样的终端才是真正的战场，是强者过招的地方。3、销售增长率飘浮不定的商场了解商场最近是否有调整对手有没有持续的促销活动4、导购、专柜位置、单品有调整的商场；5、近期准备在部分卖场进行促销活动，关注代理商的配合工作是否到位，我们的支持是否得到落实；6、公司需要重点掌控的形象店或零售店的旗舰店，传统重点店等。7、其它销售额不高，但辅射商圈质优、可重点进行关注；8、历史交易额一直不高也无起色的店，可进行适量的拜访，但一定要注意巡场的质量，做好导购员的思相工作，一同寻找销售工作共同来提高销售机会。9、对于周六日容易出量的商场，应有针对性地在周五2/4进行重点巡访。二、巡场前，你应该做哪些准备工作1、根据以上所述，确定每周巡访终端的行程安排，填制周工作计划表及工作重点；2、确定卖场导购、商场主管今天是否在岗有没有什么需要带过去的东西3、回顾上次的拜访情况哪些工作已完成并落实哪些问题正在处理当中哪些问题留待这次来解决的4、查阅最近的销售数据分析，以求发现新的问题或销售机会；5、终端资料的准备赠品,换残商品,胶带,赠品贴,手提袋,及促销品等准备各类报表如周报表、信息反馈表、月销售报表、等6、向主管汇报今天的工作安排及工作目的，征求主管的意见；8、做周工作计划表，按计划开展工作。三、巡场时，应该做哪些工作1、查看排面的陈列是否生动化，及时协调店方调整陈列以保持最佳的陈列位置,最佳的陈列面。2、协调店方做好活动期间的POP张贴,及堆头陈列的丰3/4满程度,和最佳位置3、与促销员沟通，了解销售及库存卖场动态；是否有缺断货情况；并协调店方及时下定单4、与卖场主要负责人沟通协调；处理突发事件解决异议,及日常维护5、及时处理店内残损商品及协调店方收货并取回验收单6、了解竞品动态,竞品促销活动,以及时反馈并制订相应措施打击竞品7、监控卖场价盘,做到及时调整以保持市场价盘稳定四巡场后，应该做哪些工作1组织定单,及时下定单给卖场补货2写销售日志,总结当天的工作和明天的工作计划3分析卖场动态,制订相应的促销活动,来提升销量4定期的整理和分析卖场库存和销量,控制卖场安全库存5向主管汇报工作,反映店内问题,以做到及时解决回款1及时整理帐期内票据,和店放对帐2再店方财务打对帐单,核实双方票据3票据核实无误后开俱增值税票,递增值税票4催店方付款4/45付款后报经营产生费用,和财务平帐合同的谈判一新店合同签定1了解店面的大小,位置的选定,和当地的消费能力来分析费用的产出比,来估算合同的经营费用2了
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