如何作有效的开场白 2200字

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/6如何作有效的开场白2200字销售过程中，如何作有效的开场白销售过程中，如何作有效的开场白1您好见到您很高兴。我知道您的时间非常宝贵，所以第一,我不想浪费您的时间，第二，虽然我是我们公司最好的销售员之一，我们的产品也很出色，但是我也不想把您不需要的或者对您不合适的产品，销售给您。坦率的讲，我不是特别了解您情况，所以，我想先听听您的讲解。最好先电话预约我认为除非是推销个人消费用品，销售产品前最好先找到目标客户，然后打电话接触，预约拜访，再去见面。如果没有预约突然跑过去，会让客户觉得比较唐突，甚至厌烦，大多数情况会被拒绝或草草打发。在电话中和潜在客户沟通也有助于提高效率，更准确地筛选目标客户。有的放矢我是负责小家电营销的，行业不同，也许有共性存在。我觉得要提高成交率，首先要选择你的目标客户，目标客户选定后，还要多了解其相关信息，比如经营产品线如何，其产品线在市场的表现优劣势，其经营思路如何，其自身企业在市场上的优劣势，以及你想提供给他的产品或服务的优劣势，在其他市场的表现如何，为何选择与他合作的理由。有了以上的准备，在结合你的应变能力，相信您的精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/6开场白问题已经不难解决了。没有固定的开场白我认为没有必要去搞一个固定形式，因为每个销售人员的情况不同，客户的情况也不同，搞一个固定的开场白，可能把事情搞糟。但开场白不管使用什么方式讲述，应该至少到达下列目的。1、明确您的意图；2、使目标愿意和您交流；3、允许您提出问题。注意开场白的真正作用我认为，不论是怎样的开场白，只要能吸引住顾客，让他对我或者我的产品产生兴趣，有想更进一步了解的欲望的开场白就是好的开场白。这不局限在个人的话语上，而且包括您的服装，言行举止等。所以销售人员个人修养，周密的思考都很重要。应变销售判断应变实践失败时间成功超越我个人认为最重要的是判断和应变，正所谓见人说人话，见鬼说鬼话，判断要准确，应变要及时选择开场白还需要你对你的顾客的观察，有得到顾客闲话多，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/6你说的这些就已经多了更不要用第一，第二这种口气说话个人见解呵呵“电梯测试”一分钟技巧你说，你不浪费客户的时间，我认为，你上面所说的，已经是在浪费客户的时间，同时客户也没有明白你在讲什么。我常与我的销售人员交流，在这方面，我会跟他们讲有关“电梯测试”或称为“一分钟销售”的技巧，并要求每个人都去练习之。在与客户的最初交流中，客户对你的第一印象是至关重要的，后面能否抓住客户，就看这前面的一分钟印象。我一般都会让我的销售人员要熟悉公司产品，了解客户的基本情况，找准客户，了解客户的基本需要，然后运用适当的沟通技巧与之交流。前提是，你是要了解以上这些东西，不要盲目，但也不要害怕去让客户了解你和你公司的产品。在一始时，就要尽量给客户说明你的来意，并表明你不是来推销产品的，你给客户带来的是解决方案，能够解决他的问题。同时也要有适当的技巧相配合。单刀直入，简洁明快有效。我是XX公司的,经营某某类产品我们想提供给您和您的公精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/6司更好的产品与服务，所以非常需要您的指点和建议。这是我们公司产品的清单，您看看有什么需要改进的地方如果贵公司有什么其它需要，我们也很乐意为您提供。如果您现在很忙，我希望下次还能来拜访您，谢谢。不必追求固定的开场白开场白因客户的不同而不同，因场合的不同而不同，一般没有固定的框框，甚至随着时间的推移也会不同。我比较欣赏随和的开场白，其实，就当朋友聊天一样，善于利用周边事务和流行的话题，这样不会使客户觉得紧张。针对性的开场白中的应用万金油老兄的本意是一、我尊重你的工作，珍惜你的时间；二、除掉顾客的戒心。但是致命的不足是缺乏了针对性如果你在大街上推销化妆品，你可以这样说，因为你的产品是一种随意消费性质的。但是如果你面对的是专业的，很有可能需要你的产品的人，你的重点是传递有用的信息，使他真正感兴趣的信息。我本人比较同意单刀直入的办法找到他可能感兴趣的地方开门见山地介绍你的产品。见人说人话，见鬼说鬼话这是一句具有贬义的话，用在销售开场白来我们可以把它稍作调整，相信各位销售精英也不难理解。开场白中首要精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/6问题在于你怎么去区分人和鬼，明白了谁是人、谁是鬼你便可以对症讲话，没有必要遵循死路子。另外就是不可有夸大、欺骗等非法行为。决无定势销售的主体是人，人和人的性格是不一样的，对一个人适用的，甚至是对大多数都适用的不一定对别人适用，其实，很多时候，是讲求悟性和经验的，自己的判断能力是最重要的，原则只有一个，简单、明了、不让别人产生反感，至于如何把握，就看个人的能力了。开场白一分钟的广告好的一个开场白，就应该像一个简洁而且吸引人的广告。通常，首先应当在拜访客户之前就要针对其需求做好准备，如果对客户需求不是很了解，那么可以假设一个多数顾客会接受的需求。其次，再将产品中真正能够满足其需求的利益点明确的陈述出来，这样才能引发客户的兴趣，为下一步的顺利拜访打下基础。报纸上以及电视上的广告其实仔细一看，都是采取的这种模式。随机应变是关键的确，和不同的客户面谈，针对不同性格的人、不同氛围的环境，不同层次的人，都要我们及时做出准确的判断，从谈吐（