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文档简介

1/3销售工作计划11年，是钢材市场经历危机后的复苏之年，机遇与挑战并存。2016年，随着大规模投资效应在建筑、制造等行业的显现，钢材的直接需求将大大超过去年，所以我认为10年，钢材市场存在巨大商机。天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采购与销售优势天津周边的XXXX两省的钢产量占据了全国的23,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的采购基础同时天津及其周边的XXXX内蒙古XXXXXX又是钢材的主要消耗区之一,所以,XX市场客户集中，资源流动性强，具有其他地区不可比拟的优势。一、采购计划资源来源运作方式具体钢厂资源拼盘采购/自行采购北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主港口或钢厂库存资源直接采购或采购后作仓单置押2/3充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存市场资源市场扣货在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出说明1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。2、在保障盈利的基础上，加快周转。3、每次操作量XX吨以内，每月运作30005000吨，请集团给与300万500万元资金支持，计划年终净利200万元。二、销售计划方式比例占用资金现货销售6080300万工地204050万以内三、人员分工3/3人员数量职责经理1总负责人，并直接负责工地业务业务1市场销售内勤1记帐并协调财务等内部工作四
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