信用社第一季度信贷营销工作经验做法

1/5信用社第一季度信贷营销工作经验做法编者按2016年，对农村信用社经营与发展来说，是面临困难与挑战最大的一年，各大国有商业银行纷纷向农村金融市场进军，农业银行、邮储银行、哈尔滨银行及建设银行等都在以迅猛之势向“三农”投放贷款，已呈“群雄并起、逐鹿中原”之势。农村信用社面对前所未有的困难与挑战，是放任自流，还是多策并举、积极应对是在夹缝中生存，还是打造一片广阔天地这是让我们信合人深思的。在抢占投放市场的保卫战中，部分信用社在积极拓展市场的同时，探索出了有自身特色的思路和途径，值得各社学习借鉴。现将XX信用社在贷款营销上好的方式和做法向各社做以介绍，希望全辖各基层单位能够向XX信用社学习，争取早日完成贷款投放计划，确保今年利润计划的实现。联社号召全辖各社、部行动起来，把争市场、争份额、争地位的信贷工作落到实处，认清形势，解放思想，正确处理加大投放力度与“问责”的关系，克服“恐贷、惜贷”的心理，先要解决信贷人员的思想问题，引导全员走上贷款营销的轨道，为信用社的生存和发展做出贡献。截至2016年3月1日，XX信用社各项贷款余额5122万元，与去年同期相比，增加934万元。面对市场激烈的竞争，面对压力和困难，该社主任闫欣带领信贷人员2/5放弃休息日，奋力营销，取得了可喜的成绩。一季度贷款存量几近去年的最高额度。受到联社领导的表扬和充分肯定。他们的主要做法是一是转变观念、主动营销。自年初，信用社主任闫欣带领全体信贷人员，学习市办和联社领导的讲话，根据联社的部署，结合当前形势，充分认识到形势严峻，竞争激烈。与其坐以待毙，不如奋起拼争；与其向上级要对策，不如走下去寻找市场。把信贷人员的思想统一到下乡找市场上来，积蓄了下乡找市场的力量。组织信贷人员开展营销讨论，直面竞争，选择营销的切入点，实现了从坐办公室放款到下乡放款的转变，全员树立贷款营销意识，树立争市场、争份额、争地位的三争意识，坚定全员营销的决心。二是深入一线，调查研究。由于竞争激烈，闫欣亲临一线，靠前指挥，全面掌握其他金融机构的放款情况，适时确定信用社的贷款投放点，做到了知己知彼，调查细致，放贷及时、准确。能够及时解决遇到的问题。三是做实、做大贷款营销。在充分调查的基础上，XX信用社加大贷款投放力度。选择了适当的农场农户，确定了合理的贷款额度、贷款约期，在2月28日与3月1日两天休息时间，对农场农户放出贷款200余万元。二月末3/5贷款余额已达5122万元，其中一证通新增授信581万元，新增农场农户贷款500余万元。既稳固了XX信用社原有的信贷市场，又开拓了八五五农场的信贷市场。在抢市场、争份额的竞争中又立新功。信用社第一季度信贷营销工作经验做法编者按2016年，对农村信用社经营与发展来说，是面临困难与挑战最大的一年，各大国有商业银行纷纷向农村金融市场进军，农业银行、邮储银行、哈尔滨银行及建设银行等都在以迅猛之势向“三农”投放贷款，已呈“群雄并起、逐鹿中原”之势。农村信用社面对前所未有的困难与挑战，是放任自流，还是多策并举、积极应对是在夹缝中生存，还是打造一片广阔天地这是让我们信合人深思的。在抢占投放市场的保卫战中，部分信用社在积极拓展市场的同时，探索出了有自身特色的思路和途径，值得各社学习借鉴。现将XX信用社在贷款营销上好的方式和做法向各社做以介绍，希望全辖各基层单位能够向XX信用社学习，争取早日完成贷款投放计划，确保今年利润计划的实现。联社号召全辖各社、部行动起来，把争市场、争份额、争地位的信贷工作落到实处，认清形势，解放思想，正确处理加大投放力度与“问责”的关系，克服“恐贷、惜贷”的心理，先要解决信贷人员的思想问题，引导全员4/5走上贷款营销的轨道，为信用社的生存和发展做出贡献。截至2016年3月1日，XX信用社各项贷款余额5122万元，与去年同期相比，增加934万元。面对市场激烈的竞争，面对压力和困难，该社主任闫欣带领信贷人员放弃休息日，奋力营销，取得了可喜的成绩。一季度贷款存量几近去年的最高额度。受到联社领导的表扬和充分肯定。他们的主要做法是一是转变观念、主动营销。自年初，信用社主任闫欣带领全体信贷人员，学习市办和联社领导的讲话，根据联社的部署，结合当前形势，充分认识到形势严峻，竞争激烈。与其坐以待毙，不如奋起拼争；与其向上级要对策，不如走下去寻找市场。把信贷人员的思想统一到下乡找市场上来，积蓄了下乡找市场的力量。组织信贷人员开展营销讨论，直面竞争，选择营销的切入点，实现了从坐办公室放款到下乡放款的转变，全员树立贷款营销意识，树立争市场、争份额、争地位的三争意识，坚定全员营销的决心。二是深入一线，调查研究。由于竞争激烈，闫欣亲临一线，靠前指挥，全面掌握其他金融机构的放款情况，适时确定信用社的贷款投放点，做到了知己知彼，调查细致，放贷及时、准确。能够及时解决遇到的问题。三是做实、做大贷款营销。在充分调查的基础5/5上，XX信用社加大贷款投放力度。选择了适当的农场农户，确定了合理的贷款额度、贷款约期，在2月28日与3月1日两天休息时间，对农