工行支行推动2016年存款工作工作思路

1/6工行支行推动2016年存款工作工作思路XX支行迅速贯彻落实省市分行存款工作会议精神，认真领会上级行存款工作思路，提高了对当前支行存款工作的认识，紧紧围绕省分行吴宏波行长提出的“抓重点地区、抓重点企业、抓重点系统、抓重点办法、抓重点同业、抓重点时段”“六抓”工作思路，结合支行存款工作实际，进一步进行全员动员，明确责任和目标，讲究工作方法，以实际行动践行2016年存款工作年，强化存款工作考核机制，修订出新的奖励政策和办法，迅即出台存款工作问责制和淘汰制具体方案，组织强有力的营销团队，进行重点营销，推动了支行存款工作的快速发展。一、狠抓重点区域，积极推进旺铺及专业大市场的存款营销工作，抢占市场和重要客户资源。结合支行旺季业务营销劳动竞赛活动，进一步挖掘中湘五金机电大市场和颐高数码广场两个大市场的市场客户资源，营销小分队继续寻求专业大市场，开辟新的市场区域，努力扩大营销效果。同时着重针对支行周边商业旺铺开展地毯式存款营销工作。二、狠抓重点企业，积极推行一体化营销策略，讲究合力营销方法，对重点企业实施重点攻关突破。通过对存款市场的科学分析，城南支行锁定了一批辖内或区域外的重点企业，组成小分队到有资源、潜力大的企业进行重2/6点营销，目前根据需要已经成立四个营销小组一是中心医院营销小组，二是铁工校营销小组，三是香江百货营销小组，四是古汉集团营销小组，每个小组都由主管行长任组长直接带队上门营销。三、狠抓重点系统，积极做好存款基础工作，实施批量增存举措。抓好重点系统大户，是抓好存款工作的基础，城南支行迅速行动，由主管行长带队深入到政府相关部门，要求区政府下辖的所有部、办、委、局、学校等行政事业单位都在支行开立基本、专用或一般账户，并将主要结算、收付业务转到工行来做，重点垄断财政资金存款，加大社保、医保等资金存款的归集力度。四、狠抓重点办法，运用好创新思维，改进工作机制，讲究工作方法。一是突出重点，进一步实施好“项目兴行”策略。加大力度多层级全方位进行重点项目营销，加快业务发展步伐，有力地推动了两项存款工作的快速增长；二是深度转变观念，全员参与揽存工作，要求全行员工调动所有关系为支行存款工作服务；三是抓好代发工资等增存基础性工作。四是加大客户维护力度，打好稳存增存基础。借总行“2016服务价值年”的启动东风，狠抓服务工作助推业务快速发展，着重加强对大客户的维护和服务工作，实现稳存增存目标。五、狠抓重点同业，实施多赢策略扩大存款规模。3/6加强与辖内农村信用合作社、保险、证券公司等单位的联系，形成强强联合、多赢互动的良好格局。支行2月22日早晨召开了全行员工存款工作动员大会，在会上，支行领导重点安排部署了走访辖内农村信用合作社、保险、证券公司等金融同业单位具体事宜。六、狠抓重点时段，严把季末、月末、年初等抓存工作关键时间段，积极做到“多想事”巧干增成效。为此，支行要求主管行长和主管部门高度重视存款工作关键时间段，做好关键时间段的存款工作预案，制定一对一的增存具体方案，并实行关键时间段每日汇报制度，严控关键时间段的存款下滑，防范被动局面的出现。工行XX支行推动2016年存款工作工作思路XX支行迅速贯彻落实省市分行存款工作会议精神，认真领会上级行存款工作思路，提高了对当前支行存款工作的认识，紧紧围绕省分行吴宏波行长提出的“抓重点地区、抓重点企业、抓重点系统、抓重点办法、抓重点同业、抓重点时段”“六抓”工作思路，结合支行存款工作实际，进一步进行全员动员，明确责任和目标，讲究工作方法，以实际行动践行2016年存款工作年，强化存款工作考核机制，修订出新的奖励政策和办法，迅即出台存款工作问责4/6制和淘汰制具体方案，组织强有力的营销团队，进行重点营销，推动了支行存款工作的快速发展。一、狠抓重点区域，积极推进旺铺及专业大市场的存款营销工作，抢占市场和重要客户资源。结合支行旺季业务营销劳动竞赛活动，进一步挖掘中湘五金机电大市场和颐高数码广场两个大市场的市场客户资源，营销小分队继续寻求专业大市场，开辟新的市场区域，努力扩大营销效果。同时着重针对支行周边商业旺铺开展地毯式存款营销工作。二、狠抓重点企业，积极推行一体化营销策略，讲究合力营销方法，对重点企业实施重点攻关突破。通过对存款市场的科学分析，城南支行锁定了一批辖内或区域外的重点企业，组成小分队到有资源、潜力大的企业进行重点营销，目前根据需要已经成立四个营销小组一是中心医院营销小组，二是铁工校营销小组，三是香江百货营销小组，四是古汉集团营销小组，每个小组都由主管行长任组长直接带队上门营销。三、狠抓重点系统，积极做好存款基础工作，实施批量增存举措。抓好重点系统大户，是抓好存款工作的基础，城南支行迅速行动，由主管行长带队深入到政府相关部门，要求区政府下辖的所有部、办、委、局、学校等行政事业单位都在支行开立基本、专用或一般账户，并将主5/6要结算、收付业务转到工行来做，重点垄断财政资金存款，加大社保、医保等资金存款的归集力度。四、狠抓重点办法，运用好创新思维，改进工作机制，讲究工作方法。一是突出重点，进一步实施好“项目兴行”策略。加大力度多层级全方位进行重点项目营销，加快业务发展步伐，有力地推动了两项存款工作的快速增长；二是深度转变观念，全员参与揽存工作，要求全行员工调动所有关系为支行存款工作服务；三是抓好代发工资等增存基础性工作。四是加大客户维护力度，打好稳存增存基础。借总行“2016服务价值年”的启动东风，狠抓服务工作助推业务快速发展，着重加强对大客户的维护和服务工作，实现稳存增存目标。五、狠抓重点同业，实施多赢策略扩大存款规模。加强与辖内农村信用合作社、保险、证券公司等单位的联系，形成强强联合、多赢互动的良好格局。支行2月22日早晨召开了全行员工存款工作动员大会，在会上，支行领导重点安排部署了走访辖内农村信用合作社、保险、证券公司等金融同业单位具体事宜。六、狠抓重点时段，严把季末、月末