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文档简介
1/3银行支行旺季营销工作思路在20162016的岁末年初营销旺季我们要认真贯彻落实市分行党委旺季工作部署，以抓好抓实旺季业务竞赛活动为主线，以发展优质客户战略为抓手，以提升优质服务为动力，不断完善经营管理体制，加快客户结构调整，改善网点服务质量，促进各项业务取得长足发展。一、强化措施争市场，突出重点抓存款。按照市行统一部署，认真开展一季度旺季业务劳动竞赛活动，制定XX支行旺季业务劳动竞赛实施方案，突出重点，强化执行，全行要把存款工作作为各项工作的重中之重，明确目标任务，突出奖励政策，加大处罚力度。一方面不断加大对网点的通报力度，每天通报排名，每周调度督促，促使网点之间找差距、互相激励，调动网点揽存积极性。另一方面，要充分发挥专、兼职客户经理揽存作用，核定揽存目标和任务，采取负责人预交保证金等措施，调动全员揽存积极性。二、推行综合营销模式，营造旺季营销氛围。为促进旺季业务的健康发展，营造全行抓营销的氛围，组织开展“拓市场争客户”综合营销活动。各营销团队要通过认真梳理辖内市场资源，细致研究市场竞争环境，精心锁定一批商品交易市场、企业集团、重点乡镇，迅速跟进主动营销策略。本着资源共享、优势互补、互利共赢的原则，2/3网点和营销客户经理有机结合，业务指标相互渗透、业务营销相互配合，争取取得良好效果。三、转变经营理念，提升综合竞争力。为进一步抢市场，争客户，各单位特别是各网点，要深入目标客户单位，开展理财讲座、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢占市场先机，为旺季业务劳动竞赛活动的顺利开展奠定基础。适时召开XX集团等企业的“银企座谈”会，为全面开展信用卡分期付款业务打下坚实的基础。在XX大酒店举行“工银商友俱乐部揭牌暨新春客户答谢会”，为稳定和发展客户奠定基础。四、抢占市场先机，建立对公存款长效机制。对存量的优质客户，按照资产规模，分层维护，适时推介我行的金融产品，进一步提高客户忠诚度与满意度。充分挖掘新开户、无贷户企业的潜力，对本年度新开立的帐户，实行资金动态监测，从中筛选有价值的客户进行跟踪服务，切实做好优质客户扩面工作。以保证金存款实现快速增长。对机构和同业客户，通过强化营销、改进服务、开拓创新，巩固机构业务市场份额，在维护好存量客户的同时，积极挖掘新的增长点。五、多措并举，拓宽中间业务收入渠道。在强化传统中间业务收入项目的同时，拓宽思路，着重发展投行等新兴业务的开展，提升对中间业务收入的比重，拉动公司、3/3结算等中间业务的完成。同时突出抓好银行卡业务营销，各网点、个贷中心积极和汽车经销商进行沟通，实现商户、银行卡发
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